在我告訴你撰寫強力銷售信的17個步驟之前，你必須了解一個事實。 不然，即使你寫的是世界上最好的，最偉大的銷售信，如果沒有這個先決 條件是不可能成功的。
這個先決條件是：寫一封銷售信，你必須和讀者的想法進行一次內心談 話。
換句話說，你必須進入客戶的期望中。
在我告訴你撰寫強力銷售信的17個步驟之前，你必須了解一個事實。
不然，即使你寫的是世界上最好的，最偉大的銷售信，如果沒有這個 先決條件是不可能成功的。
這個先決條件是：寫一封銷售信，你必須和讀者的想法進行一次內 心談話。
換句話說，你必須進入客戶的期望中。
對那些不想買車的人，銷售一輛汽車給他是很難成功的。因為他不關 心你的銷售信寫得有多么的好。
一旦你確定此人正準備想買一輛汽車，你的銷售工作就可以開始了。
你可以展示你的車為什么賣得這么好的原因和案例。但是如果你的讀者不 想買車，已經有了新車，或者這么多年從來都沒有想過要買輛新車，你的 理由和證據將無法施展。對于這個人，無論你的銷售技能如何熟練都是毫
無意義的。
寫信給一個從來沒有聽說過這個問題的預期顧客，來買這個產品幾乎 是不可能的。
比如，可能有一種疾病己經威脅到100萬人的生命。而且你為這種疾 病已經準備好精確的解藥。但是可能成為你客戶的人，他從來都沒有聽說 過這種疾病，如果這種病不是新聞關注的焦點，那么你將永遠不可能賣掉
你的解藥。
銷售信起到的效果是因為他們準確地出現在正確的時間——當讀者 正在考濾買這個產品，正從你或你競爭者那里買某些類似的產品時。
現在的問題不是你的讀者是否會買，而是將從誰那兒買。
如果你的銷售信剛好出現在這個恰當的時間，如果你的銷售信讓讀 者從你這里買更方便，如果你為你的產品提供了一些真實的案例，如果價格是合適的，你就會得到銷售這個產品的機會。
因此，為了成功，你需要找相關的、合適的線索——想要你正在銷售 的東西的那些人。然后，你才知道如何有針對性的創作你的廣告文案。
下面是撰寫銷售信的17個步驟，只要你按照這些步驟去寫，你就比很 多專業的撰稿人的撰寫能力至少提升2倍。
這些步驟我用簡潔的方式來表達，這樣能夠讓你一目了然的知道其中 的邏輯關系。另外，在后面的其他章節，我會詳細說明。
