我是莫藍(lán)尚，接著昨天沒有聊完的銷冠故事繼續(xù)：
前面說到客戶資金10萬進(jìn)賬，又過了三天，下午4點(diǎn)30左右，客戶抖我QQ，問我在，我說在。客戶直接說資金到位了。那個(gè)喜悅啊！詞窮，真不知道怎么表達(dá)了，剛進(jìn)公司一個(gè)多月，就開了個(gè)這么大的單子。那還不飛上天呀！
當(dāng)時(shí)我還特意跟客戶說你操作好給我一個(gè)截圖，我和客服說，幫你申請。一會(huì)功夫看著一張40萬的進(jìn)賬截圖發(fā)了過來，當(dāng)時(shí)簡直不敢相信我的眼睛。后面我們就按照之前推薦的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行操作辦理，因?yàn)橹巴扑]的產(chǎn)品都是有保障的，收益也不錯(cuò)，所以也算是為這次的資金注入提供了背書。
故事到這還沒有結(jié)束。因?yàn)槲遗袛嗟氖沁@個(gè)客戶還有資金，就跟老師說，客戶還有資金，不要太急。我呢，也就這樣不急不慢的和客戶聊著。因?yàn)閺目蛻舻氖謾C(jī)鈴聲聽得出來，客戶是某林業(yè)局的，國家級(jí)的。考慮工作忙還有客戶年紀(jì)等因素，也都非常考究的維護(hù)著關(guān)系。
期間又逢端午節(jié)為了更好的拉近客戶關(guān)系。于是我就跟客戶說，端午節(jié)好，剛好我從老家?guī)Я诵┩撂禺a(chǎn)，想給您送點(diǎn)，你現(xiàn)在的地址是？（現(xiàn)在來看，當(dāng)時(shí)的話術(shù)太low了）客戶自然是幾次三番的拒接，后面我就說我今天直接寄到你身份證上的地址，也算是激將法吧，后面客戶把地址發(fā)給我了。
又過了兩天，客戶再次主動(dòng)找我“在？”我說“在”。客戶說直接追加資金。我的大腦再次被震撼，知道這次肯定是大資金了，結(jié)果一會(huì)功夫180萬的到賬截圖發(fā)來過來。真是井底的蛤蟆沒見過天呀！哪里見過這么多的零啊！1-800-000塊錢呀！整個(gè)公司也炸開了鍋，恭喜莫藍(lán)尚（微信eye-sky-clear）開單180萬！刷的……整個(gè)公司QQ群全是鞭炮，200多號(hào)人的公司，我居然成了公司的主角，上到董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)，下到同事，就連打掃衛(wèi)生的阿姨都知道公司有個(gè)看單230萬的我！
就這樣，我順利的成功公司當(dāng)月的銷冠，并且我當(dāng)月的業(yè)績加上其他的客戶一起是320萬。也順利的做上了經(jīng)理，成為公司最快從新人做上經(jīng)理的人。
有了320萬的開單經(jīng)歷，后面的單子也并沒有帶來太多的驚喜，只求好了更好，擁有一顆不滿足的心！
而且我更認(rèn)為那是水到渠成的事，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理，開單=做人情（客情關(guān)系）+盈利（產(chǎn)品利益）！當(dāng)我們把所有的工作都做好，抱有一切成交都是因?yàn)閻鄣男膽B(tài)和理念對待，結(jié)果一定不會(huì)差！我也告訴我們組小伙伴，堅(jiān)持按照我的思路進(jìn)行，包括后面的1000萬的單子，當(dāng)時(shí)還不是和投資的客戶直接聯(lián)系的，而是和客戶的秘書聯(lián)系的，不過有一點(diǎn)，我們把客戶的信息了解的非常清楚。這個(gè)就是搜集客戶信息，兵書上說的知己知彼！
當(dāng)然有些客戶也不是一個(gè)禮拜，一個(gè)月就能跟下來的，我們組有個(gè)客戶跟了兩三個(gè)月，最后成交100多萬！這個(gè)就需要堅(jiān)持！
