今天分享的故事是發生在我的上一個公司，也就是2016年，在上海一家金融理財公司做銷售
因為業績出眾而被邀請參加當時的百萬財富俱樂部，那個俱樂部可是群賢聚集、高朋滿座，據說那個誰也來了，可惜沒有合上影，這是一大遺憾。
那是我在公司上班的第二個月，還沒過試用期。聊到一個客戶，也加了QQ，于是就在QQ上聊，客戶問：你們這個投資類別要多少錢？當時我的想法是既然客戶問，那就有這個意向，而且他問的這個還是比較高端的理財產品，在看看客戶的QQ資料，顯示的是北京，50多歲。第一印象：首都啊！有錢，50多歲又是成功人士的年紀，所以我就問客戶那您的資金在50萬—100萬，還是100萬-200萬，還是200萬以上呢？
這樣做的其目很簡單，我第一判斷客戶的是有這個實力的，他也主動問了，那么我就要進一步的摸清楚客戶的資金量，給客戶出選擇題，客戶都是很懶的，或者不愿意說的，那就讓他AB選擇，無論他選擇哪個，最終都是在我的掌控內。
客戶說沒那么多錢。我自然緊跟一步，那你有多少？50，客戶給了一個數字。這個時候我心里是激動的，50萬啊！真的還沒開過這么大的單呢！但是咱必須冷靜，不能自亂陣腳。
裝！也要裝下去。我就跟客戶說了，50萬有點少，我只能幫你申請一下，這個公司規定是200萬的，不知道有沒有名額。這個時候客戶沒有說什么，只是哦了一聲。
就這樣，這個路子算是斷了，我呢，也沒在過多的去聊，因為我知道不能逼太緊，再說后面也沒什么話題可聊了，經理這個禮拜也請假。
其他的開發也是按部就班的進展，當然了，我也會每天給客戶發送我們其他客戶的投資盈利情況，也是想利用利益驅動達到快速開單的目的。三天下來，客戶未知可否。這個時候還好有其他的客戶在陸續成交，所以心態上也沒太著急。
有一天晚上，客戶突然問我，你們的官網是多少，這個安不安全，資金是不是通過銀行等一系列投資朋友經常問到的問題。我呢，也就像對待普通客戶一樣，非常平靜的和客戶聊著，把公司的網址，資金的安全性等全部給客戶介紹了一遍，包括哪家銀行都和客戶說了，為客戶想到的辦理流程和手續都一一做了仔細認真的回復。因為在涉及錢財方面，很多人考慮的第一要素就是資金安全，充分了解也是不要的，這個過程對于客戶而言就是市調的過程。在溝通的末尾，需要辦理合作銀行的卡才能進入投資，而這個時候客戶說沒有建行卡。
不過在我跟客戶聊天的過程中我并未過多的提及和逼單，只是非常平靜的把所有要走的流程跟客戶說了一遍。客戶最后說明天他去銀行辦卡，這個時候我明白了，客戶同意了。那我自然會緊跟一步，把除去銀行以外的資料全部給要了過來。咱們也采取步步為營，層層緊逼的策略。
客戶非常有涵養，也非常的守信。當時客戶說離建行有50多里路，抽空去辦卡再說時候，我就沒有在過多的追下去。沒想到第二天下午客戶直接找我，說辦好卡了。聽到這話，那還不趕快辦理，就這樣10萬塊錢進來，我還問客戶不是說50萬嗎，怎么就10萬呢，客戶說錢沒到位。問我能不能合作那個產品，我當時也是打了個馬虎眼，扯到別的地方，沒正面回答，不過還是讓跟我們的老師聯系了下，并跟老師說不要讓著急辦理，咱們先等等，后面還有大資金。也算是配合的不錯，客戶也非常有素質。整個過程非常的順利。
未完，待續……
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