? ? 人不能死于無知，生意不能敗于無知。

? ? 利用周末時間我和妻子來到秦皇島考察餐飲項目，下火車就有一直跟妻子聯絡的招商部美女開著商務車接站，十分溫馨。?

? ? ? 來到餐飲公司，一位年輕帥氣商務經理李總負責接待我們。李總極具親和力，滔滔不絕地介紹項目，對于餐飲一無所知的我們，聽得如癡如醉。

? ? ? 李總說，合作有代理和加盟兩種方式。區域代理只需要一次付12萬元，以后該區域只要有人加盟，就會最低提成40%，而且還有半年雙保險合同中關于不盈利可退加盟費的條款，半年后如果我們不想繼續經營了，還可以將代理權轉讓出去，那時由于品牌增值，我們又可以大賺一筆；如果由于經營得好，不必退代理費，那么每年都可以賺取新的加盟費和下屬加盟商百分之十二公司食材的利潤。? ?

? ? ? 最吸引人的是，作為代理商，還可以做無店經營，也就是不需要做任何事，只要一次性交齊代理費后坐等公司給招商拿提成即可。我勒個去！旱澇保收，一本萬利啊！? ? ? ? 聊了一個多小時，我和妻子都沉浸在賺錢的美夢里。

? ? ? 李總看時間差不多了，一起吃午飯，品嘗公司的菜肴。各種海鮮餡兒餃子，加上味道可口的地鍋，我們吃得很嗨。? ?

? ? 下午繼續談項目，終于進入實質性階段，簽約。我們沒有馬上簽約，而是就公司的基本信息、資質進一步詢問，私下里也通過各種網絡渠道搜索。但是沒有太大收獲，心里沒底。李總讓我們商議一下，他去外面等。

? ? ? 我和妻子商量了兩個小時，詳細的看了合同后，又列出了一些擔心的問題。等李總進來之后詢問，可是他的答案大都不能令人滿意。

? ? ? 這時，我開始有些懷疑，妻子也借由說出去走走，李總見事情不妙，試圖用各種話阻撓我們。妻子讓他介紹公司的愿景和目標，他回答得含含糊糊。我們覺得更有些擔心了，說出去走走就回。

? ? ? 李總聽說我們要出去立刻表現出有些著急，但又不好發作，說了一句很絕的話:你們五點半不回來，我們就收回意向書，你們也將失去這個機會。

? ? ? ? 這更令我們很不解。我和妻子猶豫地在公司的直營店周圍溜達。不知如何是好。我們走進餃子館，和收銀員聊了一會兒。

? ? ? ? 一聊發現收銀員統計的營業流水數據比李總統計的少一半多，只算立冬一天李總口中是3萬而收銀員說大概六千，最讓人懷疑的是，店里居然有速凍餃子的包裝禮盒，而且商標不是該餃子館的。

? ? ? 于是妻子悄悄拍了包裝禮盒照片，記下上面的聯系電話。那是青島一個品牌，電話咨詢后，發現他們不只供貨這家餃子館，而是以速凍餃子或者半成品的形式大面積供貨各種飯店。

? ? ? 這與李總說的完全不一致，他說餃子是他們研發的產品，是從最大的一家餃子連鎖品牌挖過來的研發團隊，而這也是最初吸引我們來考察的重要原因，如果這點不存在的話，那談加盟就沒有任何意義了。

? ? ? 當我們又一次回到洽談室把更尖銳的問題拋出時，李總有些應付不了了。他認為我們的質疑是完全沒有必要的，公司擁有雄厚的實力，完全不是靠這點加盟費賺錢的，整棟兩層2000多平米的辦公樓都是公司的，并且拿出房租購買合同的復印件，而他越這么做破綻越多，法人，投資人和房產持有人分別是不同的名字，根本看不到房屋所有者與餐飲公司有絲毫關系。

? ? ? 最后李總有些江郎才盡，他說自己該說的都說了，我們還是猶豫，看來只能放棄我們這個目標客戶了。特別是我們說回去考慮一下后，他更是不耐煩，甚至有些惱火，很生硬的說，你們已經失去這個機會了。

? ? ? 我說，難道必須今天簽合同嗎？明天就不行了？他說明天名額就被別人獲取了。我們已經沒有機會了。這下我已經看出他的心虛了。

? ? ? 這時，正好他的所謂領導蔡總進來，解了他的燃眉之急。蔡總果然比他要沉穩，對我們發起了更大的攻勢。但每到我們拋出有關企業資質和合作中一些細節性問題時，他也是左右言其他，不正面回答問題，而是拿自己參與成功的其他江浙滬的品牌和同明星一起做活動的照片來佐證自己的品牌可信度。

? ? ? 我們沒有收獲答案，自然還有一些擔心，本想再好好研究下，明天再做決定，可是蔡總出去后，李總進來，問我們是否今天簽約，確定我們現在不刷卡簽約，直接拿出筆讓妻子在意向涵上簽放棄，然后結束談話。

? ? ? 我對他的態度感到莫名其妙，加盟合作不是超市買東西，來回談個幾次很正常的事情，表示希望再考慮一下，也許明天就可以合作了。可是李總已越發冷漠了。我們幾乎是被委婉的攆出來的。上午的商務車還在門口，但是被告知司機已下班，沒法送我們了。

? ? ? 后來，我和妻子梳理這一天的談話，發現了更多的疑點和破綻，之后又查閱了餐飲業加盟的知識以及風險防范的技巧，足以肯定這是家通過餐飲網絡招商騙取加盟費的公司。

? ? ? 好險啊！差點中招！12萬的代理費保住了！我們也有一次寶貴的經驗，遇到涉及錢的事，一定要謹慎，必須全方面了解，再做決定。不要敗于無知和大意！