今日得到
1.024｜促銷活動：想用最少的錢臨門一腳，促使用戶決心購買，怎么辦？
營銷大師科特勒說過：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”。
打折促銷，能直接有效地降低用戶的“決策門檻”。
花式打折法:低價高購（99買200東西）、充值免單（充1000免飯費200）、一元換購（購物滿58一元換購）、贈而不折（加量10%）和折上再折。
思考題:你還見過哪些本質是打折，但不像是打折的促銷手段呢？
我的回答:
阿膠買三贈一。
買衣服，滿600減100。
購物中心快過年時憑小票領取的米面油。
兒童衣服店，一件上衣169，搭配了一條褲子139，服務員說辦一個會員卡可以打八五折，充值500做會員。
回復:
加量不減價。
絕不降價，一降價，消費者的信心可能就會一潰千里。
折扣換取復購率。（凈水器濾芯、健康食品）
某平臺買衣服，充100送100，原價298的衣服，198買到，感覺賺了。
——有次姑娘想要一個玩具，校門口的那家店，她看好了我就在搞價，老板咬著40不放，我就想再下去一點，結果老板說:“39.9行不行？有意思嗎？”
“呵呵，再看看。”
后來接孩子我邊等就邊看那個店，主要是一年輕女的負責，偶爾會有年輕男的負責，我那天碰到的，是年輕男的和老年男的一起，老年男的那樣說。
如果那天他轉身搭一個一塊錢的小球球給姑娘，我估計就投降了。
2.熊太行老師
“妻子—父母”這樣的排序，是小兩口結盟，和老兩口博弈。
如果排序是“父母—妻子”，那就是一家三口欺負一個外來戶的格局，這種格局特別不穩定，最終會以沖突告終。
愛是他們世界中唯一的動詞，而他們在談論愛的時候會掛上所有的大詞兒，動詞大詞，動詞大詞，這種節奏，就是“愛情至上主義者”了，這些人看上去是為愛而生的。
花在健康的愛好上時，不要心疼錢。
——從昨天開始，老公開始往家里搬紙箱——我才反應過來:媽呀！雙11買的東西，到了!
“我穿著這個帥不帥。”
“帥！好看！”姑娘和我閉著眼睛回答。
“你穿這個材質的衣服，少抽煙。”我還是沒忍住，叮囑了一句。
他買了一件那種“絨絨外穿”的上衣，以后就會發現，胳膊肘“油光锃亮”，落了灰，拍起來，深一道淺一道……
以前晚上在家里，他手機一響，我的第一反應是出去喝酒，昨晚上又學了一個——快遞……我更該慶幸哪個？
默念熊老師的那句“健康的愛好上，不要心疼錢”……
3.寧向東老師
科學管理，就是要把要管理的事情按照作業鏈條分成若干個程序上的細節，再把每一個細節的效率提到最高。
善于借勢破局，事半功倍。如何把握趨勢，關鍵在四個詞：審視、準備、辨識和行動。
商業世界只有問題，沒有理論。很多問題的答案都蘊含在經驗里，而不是理論里。
問，想，仿，改，善，是我通過經驗分享來學習的五字心經。
領導特質中重要的十六個字：自信樂觀、誠實正直、自我驅動、勇于擔責。
改變他人行為的不是你的觀念，而是你的行動。
用格雷納企業成長模型來判斷自己的組織將要面臨的困難。
——老師的復盤，打開后，第一反應是:我要收藏！看了下來，發現有些“記住了”，于是改摘抄不會的。
開始戒掉收藏，或者說收藏里不能清一色都是《得到》文章。
英語進程
英語聽寫——40集
姑娘英語 第八模塊第二單元
運動 ?無
今日雜感
“下星期一老師聽寫，老師說寫對的就有一個小蘋果，寫錯了就倒扣一個。”
“還倒扣？！”
“嗯，我希望胡嘉妮和孫若蘭不要加小蘋果。”
“為什么？”
“她倆都七個了，我六個，那六個還是我辛辛苦苦得的。”
“為什么會得小蘋果？”
“就是表現好，上課不說話。”
“意思是你上課回答問題不舉手？上課說話啦？”
“總有些意外嘛～”她沒有肯定也沒否定。
……
我還沒想好怎么說“不讓別人得小蘋果”的想法。
