毋庸諱言，這兩年傳統企業的日子很不好過。除了個別嘴硬撕逼的，大多數企業坦言，進入互聯網時代，找不著路標，找不著靶標，一時之間看不懂玩法和規則了。企業最大的危機，不是當下能不能賺錢，而是看不清甚至看不到明天。

因此，身處變化的時代，如何查知形式看清走勢，可以說是第一要務。兩千多年前的孫武告訴我們，用兵，無非是看清、兼顧利害二字。時代是變化的，客觀環境是變化的，敵我力量對比是變化的，因此，作為統帥，必須時時刻刻警惕、關注、把握這種變化。在有利的情況下，必須充分考慮到不利因素的滋生變化，預作防范，戰事就可以順利推進；而在不利的情形下，要尋找有利的契機，積極變更部署，就可以避免戰局不斷惡化，甚至反敗為勝。“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。”

那么，具體來說，企業遇到什么情況時必須警醒而迅速應對呢？孫武總結了九種情形：“圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。”

這九種情形，又分為客觀和主觀兩類。第一類是客觀情勢出現不利因素。

所謂“圮地無舍”，本意是不要在交通不便、難于通行的地帶停留駐屯。當下的O2O轉型，遇到了很大的麻煩，有人歸咎于資本寒冬，其實，線下經濟的一個特點就是供應鏈長、利益體多、受客觀條件制約甚多，甚至可以說是錯綜復雜。比如農業，生產主體小農觀念強、靠天吃飯、種苗改良漫長、物流點多面廣要求高、替代性選擇多，可以說是最不符合互聯網創業高頻、高粘度、高黏度、強體驗的品類取向。毫無疑問，這就是典型的“圮地”。并不是絕對不能在“圮地”駐扎作戰，但只要有得挑，決不是最好的選擇。

所謂“衢地交合”，就是在四通八達的地方、多股勢力交匯之地，外交工作擺平各路神仙，比單純的軍事行動更重要。當下哪兒的神仙多？專車市場算一塊，文化產業算一塊，互聯網金融算一塊，貿貿然一腳踏進去，背后挨誰的悶棍都搞不清。Uber就是一例。

“絕地無留”，這個比較好理解，在難以生存的地方不要停留，比如沒有水源的高地，就是馬謖犯渾死活要表演絕地大反擊的那種地形。商業角度來說，就是已經失去商業生機與資源匯集能力的商業領域，比如，傳統百貨商場。

“圍地則謀”，陷入被動局面，趕緊想辦法化解吧。請注意，是謀定后動，而不是沒頭蒼蠅一般亂沖亂撞，因為圍地并非死地，還有轉圜的空間。如今，身陷圍地的企業不在少數，為什么很多企業說是“不轉型是等死，轉型是找死”呢？等死容易理解，面對商業變局和自身困境，采取鴕鳥政策，那是生生把圍地憋成死地，可是轉型怎么轉，卻一時半會兒謀不出個道道來。那么，這時候我們不妨先琢磨一下，為什么謀不出出路來？我認為，其中至少有三條主要的掣肘因素，一個是傳統企業家對互聯網太過陌生，無法提出前瞻性的商業模式更新方案，就像讓騎兵軍官指揮航空兵，最后除了“跟我沖”，什么指令都發不出來；第二個原因是供應鏈老化，企業轉型是從模式到產品到營銷的整體轉型，如果產品端在供給能力上無法創新優化，那么這種所謂轉型，無非就是換個方式清倉，是不會被市場認可的；第三條是通路梗阻，在產品端和用戶之間，是需要建立連接的，在舊有分銷渠道被顛覆瓦解的情形下，企業如果不能重新建構有效的連接渠道，只能眼睜睜失去交易-變現能力。

“死地則戰”，則沒什么好說的了，身陷死地，危急存亡之秋，玩命突圍就是了。這時候，突圍的方向和戰術選擇的重要性已經降到次要地位（不等于不要哦），最重要的是激發起團隊玩兒命的決心和意志，所謂“一人舍命十人難當”，死馬當活馬醫，或許還有一線生機。

“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”則是主觀選擇。有所為的同時，也要有所不為，這部分的選擇標準，就是趨利避害。避害，不但要避開顯見的害，還要考慮一城一地的得失，和全局有著什么樣的關聯。比如，格力真的有必要做手機嗎？樂視真的有必要做手機嗎？羅輯思維真的有必要做手機嗎？相聲演員真的有必要摻和手機嗎？

這些要點能不能想清楚，將直接決定戰事走向。做好了，自己的心神就定了，方向則相對明晰，力量積蓄也更有針對性。所以孫武才強調：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！睍r代變化有時代變化的規律，對手有對手的行動自由，而就我們自己來講，就是厚植核心競爭力，深耕市場，就不至于害怕變革害怕競爭了

另外，對于團隊統帥個人來說，孫武還特別提出了一些更高的要求。“將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將必以五危，不可不察也?！?/p>

什么意思呢？就是將帥有五種致命的弱點，必須時時警惕。這五危分別是：

有勇無謀，只知亂打亂拼地玩兒命，就可能被敵擊破甚至誘殲；

臨陣畏怯，貪生怕死，就可能失去團隊控制力；

急躁易怒，就可能受對手的刺激而妄動，吃啞巴虧；

廉潔而過于愛惜羽毛，過于自尊，就可能被敵挑釁而失去理智，做出錯誤決策；

溺愛民眾部屬，就可能被敵抓住弱點撩撥煩擾而陷于被動局面。

部隊的覆滅、統帥的失利，可以說根子幾乎都出在這五種致命的弱點之下，這是團隊領導者必須充分重視，時時規避的。