賣房子的女人第二集讀后感:
第一:晨會，在開晨會的時候管理人員對店內(nèi)人員做全天的行程確定，同時在晨會后主人公及時了解主推房源的具體信息，并讓主推人說出房源的賣點(diǎn)，針對主推房源做出宣傳單，制定量化讓主推人選好派單地點(diǎn)去做派單，吸引客戶。
第二:實(shí)勘，在實(shí)勘的過程中了解房屋的具體信息，拍照的時候，拍出房子的賣點(diǎn)，同時說出房子的缺點(diǎn)，直接告知業(yè)主，房屋的缺陷，同時跟業(yè)主直接進(jìn)行自議價，并給予業(yè)主合理的建議，從而取得業(yè)主的信任及認(rèn)可，同時在實(shí)勘另一套房子的時候，做到了眼觀六路，耳聽八方，從而判斷出客戶賣房子的原因，及了解客戶賣房子的隱性原因。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?
第三:對店內(nèi)人員工作的懶惰及不認(rèn)真工作的狀態(tài)，主人公給予嚴(yán)厲批評，強(qiáng)管控，不給她狡辯的機(jī)會，從而讓她能夠留下深刻的影響，讓她不再犯同樣的錯誤。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
第四:帶看，在帶看的過程中，讓我們學(xué)到了怎樣給客戶更好的推薦房子，告知客戶房屋的賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶需求，在這點(diǎn)上告訴我們?nèi)魏稳秉c(diǎn)都有可能會變成優(yōu)點(diǎn)，只是看我們怎么去思考問題，在主人公對待問題客戶的時候主人公很深刻的跟客戶做溝通，進(jìn)行更深一層的了解客需，這點(diǎn)告知我們對待客戶要用我們的真誠來打動客戶，從而取得客戶的認(rèn)可及信任，在帶看前做好帶看準(zhǔn)備，針對房子給客戶做詳細(xì)的介紹，并進(jìn)行規(guī)劃，讓客戶有種親身體驗的感覺，從而最后取得最后的成交。
最后總結(jié)，任何成交都不是碰運(yùn)氣的，而是在帶看前做足準(zhǔn)備并經(jīng)過努力及真誠從而取得成功，這一集讓我們感覺到我們賣的不只是房子，還有客戶的人生……
