? ? ? ?鄭榮祿博士說：現在保險從業人員中很多人有點“保姆式”的銷售，那是很辛苦的，我們要突破這個觀念，做一個“自尊、自信、自愛”的從業人員。大家一定要知道，在市場經濟的社會里面，做保險既不“高人一等”，也不“低人一等”。

? ? ? ?職業之間都是平等的，我們做了保險這份事業，就要愛自己的職業，要有敬業精神與專業精神，這是跟高端客戶打交道需要的，也恰恰是跟低端客戶不一樣的。

? ? ? ?我們說過，你要走進中高端市場，要認識高端客戶，而且還要讓高端客戶認識你。你需要在高端客戶面前展現的就是敬業精神和專業精神，而不是展現利益上的東西，這就是跟與低端客戶“打交道”的差別。

? ? ? ?因為大多數高端客戶是做管理的，他們“閱人無數”，他人的欣賞角度也不一樣，所以高端客戶大多是欣賞敬業的業務員跟專業的業務員。

? ? ? ?大家有沒有發現，很多高端客戶見到保險代理人經常會說“你怎么賣保險賣到我這邊來了？”如果他開了這個口，就表明他已經欣賞你的敬業了！所以，你要知道高端客戶一般不會輕易叫你到他辦公室去，如果他開了這個口，說明他認同你這個人，你就大膽的給他設計產品，你只要展現敬業跟專業就夠了。

? ? ? 你告訴他你熱愛這個行業他需要保險，這就夠了，就這么簡單。因此，專業跟敬業是我們壽險行業從業人員最需要具備的。[勝利][愛心][玫瑰]