文|雜家大兵
上一篇我們分享了一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆品的五大基礎(chǔ)，沒(méi)有看過(guò)及想看的同學(xué)，我給你們?cè)谙旅娣帕松蟼€(gè)文章的鏈接，拿走不謝。
知道爆品所具備的五大基礎(chǔ)就能使得產(chǎn)品成為爆品了嗎？顯然火候還缺。任何事物都有成就其自己的所具備的要素，每一百款產(chǎn)品，難得有一個(gè)爆品，所以打造爆品也一樣，我們得先了解如何將資源集中在一處打造爆品的必要因素。
首先你不能是無(wú)名小卒，要重視產(chǎn)品命名以及品牌。要通過(guò)你的名字讓受眾一眼就知道你的產(chǎn)品是什么，能夠解決什么問(wèn)題，這個(gè)絕對(duì)不能含糊。08年還是一個(gè)山寨機(jī)的時(shí)代，當(dāng)時(shí)沒(méi)有小米華為什么事兒，但是到現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)你們還能看到幾個(gè)山寨機(jī)？當(dāng)時(shí)那一撥做山寨機(jī)的沒(méi)有做品牌的，幾乎一個(gè)不剩，做品牌的手機(jī)還是留下了不少，像oppo， Vivio，金立目前還在，這就是做品牌的好處。做品牌不一定能成功，但是不做一定會(huì)死。，
其次，你要搞清楚你的目標(biāo)人群。所有成功的爆品都有一個(gè)共性，產(chǎn)品創(chuàng)造者能夠清楚的描述產(chǎn)品的用戶畫(huà)像。這類用戶做什么工作，住幾平米的房子，害怕什么，喜歡什么，業(yè)余生活關(guān)注些什么領(lǐng)域，在馬斯洛需求層次里面是第幾層，都是門兒請(qǐng)的。聚焦用戶群有兩個(gè)方法：一是5歲定律，你的用戶可以按照5歲或者3歲年齡層進(jìn)行分層，因?yàn)槿巳涸酱螅秶綄挘阋簿蜎](méi)有辦法聚焦到受眾的喜怒哀樂(lè)。分層的好處是一個(gè)時(shí)代的人，共性點(diǎn)多一些。走近他們，試著去了解他們的內(nèi)心，試著用15分鐘描述他們。比如95后，他們沒(méi)有太大生活壓力，思維更活躍,個(gè)性更張揚(yáng),內(nèi)心世界更加豐富多彩。可以根據(jù)這樣的內(nèi)心打造你的產(chǎn)品。第二的方法很簡(jiǎn)單，所謂物以類聚，人以群分。比如德云社的粉絲---喜歡相聲；簡(jiǎn)書(shū)用戶----喜歡寫作，讀書(shū)等等，可以通過(guò)這一個(gè)個(gè)圈子來(lái)聚焦用戶。小米初期就是運(yùn)用論壇的方式聚集了一大批極客粉絲，讓他們參與進(jìn)來(lái)，不斷的打磨產(chǎn)品，最終爆發(fā)。
然后要給你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)場(chǎng)景。用戶在什么情況下會(huì)用？比如下面的支付寶線下支付場(chǎng)景。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的很多產(chǎn)品，用戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有物理上的感受，我們可以通過(guò)虛擬場(chǎng)景，讓消費(fèi)者從內(nèi)心上產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。
再次也是最最重要的你的產(chǎn)品找到用戶的痛點(diǎn)。用戶怎么痛恨，你就怎么優(yōu)化你的產(chǎn)品，一切從用戶出發(fā)，讓用戶的心揪起來(lái)，然后讓受眾覺(jué)得他需要這個(gè)產(chǎn)品。比如同樣都是面，為什么小寶寶吃的面特貴，賣的特別好？這就是迎合了寶媽們的痛點(diǎn)，5歲之前的小寶寶腸胃功能還沒(méi)有齊全，所以需要這么一款給寶寶吃的特殊的面條，既有助于寶寶消化以外還可以給寶寶補(bǔ)充各種維生素（很多小寶寶不喜歡吃青菜）。
還需要講情懷，打動(dòng)受眾的心。比較產(chǎn)品的價(jià)格是沒(méi)有底線的，可以虧到你一條內(nèi)褲都沒(méi)有，受眾可能還不埋單。如果在產(chǎn)品中融入情懷二字，那么逼格提高的不是一點(diǎn)點(diǎn)了，小米“為發(fā)燒而生”，老羅錘子手機(jī)的“工匠精神”都是這類的體現(xiàn)。
最后一小點(diǎn)就是尋找合適的線上渠道。沒(méi)有啟動(dòng)資金的或者啟動(dòng)資金較少的，可以選擇京東這些平臺(tái)的眾籌；有了產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有鋪開(kāi)的，可以選擇微商和社群電商先起個(gè)勢(shì)頭，快速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，然后通過(guò)傳統(tǒng)的電商渠道來(lái)鋪貨。
總結(jié)一下，打造爆品的必要因素有：重視品牌或者產(chǎn)品命名，搞清楚目標(biāo)用戶，設(shè)計(jì)場(chǎng)景，找到痛點(diǎn)，講講情懷，最后選擇合適的渠道。這幾個(gè)點(diǎn)做好了，你出爆品就指日可待了。
我是雜家大兵
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