文|雜家大兵
做互聯(lián)網(wǎng)的人,你說你不想將自己的產(chǎn)品打造成爆品----那是你在騙自己呢!看到別人的產(chǎn)品一個接一個的爆掉,流量大把大把的割來(像三只松鼠,小米,凡客等等),再看你的產(chǎn)品,寥寥無幾的流量還是朋友捧場的,是不是有種落寞,有種心不甘,看不懂現(xiàn)在的人都需要啥?
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很有意思,大多數(shù)的爆品在爆之前,創(chuàng)造者也沒有會想到這個產(chǎn)品會爆掉,在某一個時間點(diǎn)就突然的爆發(fā)了,病毒式傳播的效率太快,很多時候是措手不及啊。不禁讓人思考,爆品的基礎(chǔ)是什么?其實(shí)爆品還是有跡可尋的。
爆品需要5大基礎(chǔ)。強(qiáng)需求,產(chǎn)品顏值,很好的用戶體驗(yàn),占領(lǐng)心智的速度以及產(chǎn)品的性價比。
首先你的產(chǎn)品需要是強(qiáng)需求的(衣食住行這些都是強(qiáng)需求)。這個強(qiáng)需求還需要滿足兩個條件:一是無需教育(坐車,吃飯,穿鞋),二是要具有痛點(diǎn)(打車的痛點(diǎn)是難打,看病的痛點(diǎn)是號難掛)。目前這些大眾強(qiáng)需求的地方幾乎都是一片紅海,想要突破,可以嘗試尋找小眾的強(qiáng)需求。可以通過,找到你的菜(你的興趣點(diǎn),比如讀書,寫作,全國有上千個論壇,群,這些地方聚集了一大批你的潛在用戶---用戶池有了),然后找到他們的痛(比如讀書,痛點(diǎn)是沒時間,記不住)。你要是能夠很好的解決他們的問題,你的產(chǎn)品就成功了第一步。
然后是你產(chǎn)品的顏值。和談戀愛一樣,第一眼的映像特別的重要(所謂的眼緣)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期,這個領(lǐng)域是一片藍(lán)海,互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容太少了,不講究你網(wǎng)站的風(fēng)格是否土的掉渣(淘寶早期界面風(fēng)格,那叫一個渣啊),網(wǎng)站的內(nèi)容是否精品,隨便寫幾篇文章,你的網(wǎng)站就能排到百度的首頁,當(dāng)時的4大門戶網(wǎng)站--新浪就是一個很好的例子,每次看到這個網(wǎng)頁,第一感覺是我的天啦,這網(wǎng)站亂的也沒sei了。現(xiàn)在不一樣了,你的產(chǎn)品必須好看,必須由有一定的審美的人做出來的,讓人有種欣賞藝術(shù)品的感覺---最好的電子產(chǎn)品例子就是Iphone了,全世界手機(jī)設(shè)計的標(biāo)桿;雕爺牛腩先不管他的菜品口味如何,看他店鋪風(fēng)格設(shè)計,桌子上碗筷的細(xì)節(jié)處理,讓人不得不承認(rèn)逼格很高。
其次是用戶的體驗(yàn)。當(dāng)你找到了這么一個小眾的強(qiáng)需求的產(chǎn)品,并且也把它的顏值(逼格)提高了不止一個檔次,這個時候你要考慮如何讓你的目標(biāo)受眾尖叫了,通俗的講就是這個產(chǎn)品好不好用,用起來方不方便,有沒有讓用戶用的很爽。用戶體驗(yàn)做的比較好的是海底撈,不吃火鍋的人都想去排隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中有個三只松鼠,天啦,一個賣堅(jiān)果的,竟然將你吃零食中遇到的不爽一個一個解決了(十二件套解決你的不爽,瓜子皮沒地方,核桃太硬沒工具,吃完手臟兮兮的。。。)----完全的符合懶人思維啊(那一刻,你真的是上帝),它不爆誰爆?
再次,你戰(zhàn)略受眾的心智的速度要快。受眾往往先入為主,聊天---微信,付錢---支付寶。最近支付寶社交心不死,推出了一個AR紅包的玩法,目的還是想提高支付寶的社交屬性,然并卵,轟轟烈烈的營銷以后,支付寶的朋友圈還是會像上次集福一樣,恢復(fù)它本來的寧靜。受眾其實(shí)懶得選擇,崇尚簡單,所以他在大腦中只為一個這類型的產(chǎn)品留位置,可以說得懶人者得天下。
最后你的產(chǎn)品是否物超所值。不論是窮人還是富人,永遠(yuǎn)貪圖的是“物超所值(這個值是產(chǎn)品在他心里的價值)”。別以為老外和國人不一樣,不喜歡貪圖便宜,黑色星期五的時候,強(qiáng)東西也是人仰馬翻的,這是人的本性。所以爆品的定價不能定太高(看看老羅的錘子就知道了,情懷也不能那么高啊),爆品的定價至少滿足20%的目標(biāo)受眾,最好朝滿足80%目標(biāo)受眾考慮,不一定只顧眼前的利益,獲益的方式有很多種,參考小米以及騰訊的玩法你就明白了。
總結(jié)一下,今天分享了爆品的5個基本要素:強(qiáng)需求,高顏值,讓受眾尖叫,快速占領(lǐng)受眾的心智,最后物超所值。這每一個要素都是我們研究的方向,比如如何讓受眾尖叫?看到一個方向如何判斷這是強(qiáng)需求還是弱需求?等等這些需要我們深度的思考。
我是雜家大兵
一線城市的雜家,白天工作兼司機(jī),晚上碼字,只知一點(diǎn)點(diǎn),讀了我的文章,有幫助的話,別忘點(diǎn)贊,關(guān)注和打賞哈