啊張的故事，最早聽堅哥說的。堅哥人稱"吹水堅"，很健談。早在認識堅哥的時候，就聽他講啊張的創業故事。

啊張幾個人和堅哥，最早上在墨龍公司一起工作的。出來以后，就開始了創業之路。

由于學歷低，好像除了銷售，視乎什么工作都不夠條件，又不想進工廠，覺得沒前途。于是，啊張開始了他的創業之路。

最開始，他公司在我們百佳超市的門口那里，租了個梳妝臺大小的柜臺，進行超市的換購活動。

一開始，我經過門口，看到，沒有覺得什么異樣。后來，堅哥進行了解剖:"他的公司其實是做的產品銷售，利用換購的概念，來吸引客戶，利用貪小便宜的心態來推動成交。"

超市購物會有小票。買單出來，會讓你"換購"，他的換購是一個不知名品牌的枇杷膏。打上原價30元，換購價只需要10元。

這種形式的銷售，是彌補了原來品牌知名度的不足，借超市換購知名，低價進行銷售。功效還是有的，主要是潤肺化痰，老人家還是有很多回頭客的。

啊張最開始是最銷售員，然后自己代理，自己找超市進行合作。

當時聽堅哥一頓分析，并且表現了枇杷膏的美好前景，我都想追隨啊張的腳步，也想做銷售員，然后自己創業做代理。

不過，因為我以前做銷售員做得很差，特別是做電話套餐，去掃樓（寫字樓逐家拜訪）時，被人從前臺趕了出來，所以心理留有陰影。于是猶豫了。

啊張的事業繼續。他先是做了原來的代理。然后，有另一家公司也用這種方法來銷售保健品，從枇杷膏，到洋參沖劑、鈣片等，7-8個產品。

那時，我受了刺激，終于認清自己努力干活，其實在超市這樣的零售業，不可能有大的進步。按大經理說法:"他（指我）能干就讓他多干點。"自己努力工作，換來的只是別人給你多點工作干。現在想來，自己是太天真的。因為，這些大經理想的，是如何升遷。而在這樣的零售組織里，升遷的基本之道，無非是有強大的人際關系，以及能夠輔助自己升遷的可邀功的能力。光靠一個努力工作，拼命付出，其實是不會把你看在眼里的。最終可能因為妨礙他的一些要提拔的有人際關系的員工，而把你這個出頭鳥打掉。這就是叢林法則。

辭掉了工作。啊張過來看我和堅哥。。他帶著他的妻子來的。閑聊中，他問我道:"你有什么打算？"我跟他說了一堆工作上的事，倒了一桶苦水，卻被他這一句問住了。

那時候，我只知道激勵自己。要努力，要上進，要進步。但是，"你有什么打算？"一句簡單的話，把我問住了。

顯然，他比我成熟，他考慮的是自己的長遠的規劃。他時刻在思考，"有什么更好的打算？"

我被問住了，因為我想的只是不想打工了，要自己干點事，干什么呢？不知道，甚至沒有想過，也沒有一個概念。……其實我是無知。

再后來，我明白了，想要創業，就要進創業的那個公司，做銷售員，然后轉變成代理。于是，跑到佛山，我也賣起了枇杷膏。

啊張倒也沒有閑著。

聽說他花了8萬塊，買了一臺雪糕機，與鞋店的老板合作，租了鞋店的門口的半邊面積放雪糕機，賣雪糕。

我跑去看他。啊張很熱情地接待我們。當時是放學時間，那雪糕機圍滿了很多小學生、中學生。他那里是龍洞，靠近學校。有很多的學生經過都會幫襯一下。口味我自己吃了，還挺好。

"這種雪糕機，其實和麥當勞里賣的雪糕沒什么分別。威化也很脆。"啊張介紹道，"這個雪糕機如果是上下九那里，賣得可火了，一天可以賣幾萬個。當然那里租金也貴，在轉角位租個位置，雪糕機的大小，都要十幾萬……"他嘆息了一下，"我沒那么多資金，所以在這里做雪糕機。"

我覺得生意挺好的。所以跟啊張說:"在這里也不錯啊！看生意還可以嘔，放學路過這會，圍了那么多人！"

啊張有點無奈道:"其實這樣不好，他放學時間就一段，所以旺就旺一會，過了就少很多了。而雪糕機一次能做做的雪糕是很有限的。一次一包料只能做200-300個，如果，你連著做，連著打雪糕，可以一包雪糕粉打300個，但如果中途斷斷續續，就會有損耗，只能打200個雪糕。所以虧就虧在這里。而且學生放學就那么段時間，所以，人一多，做不來，粉打完了，要時間來制冷出雪糕，就需要別人等，就會丟失客戶，畢竟小孩子都不喜歡等，而包裝好的雪糕在別處也可買到……"

經他這么一說，我也感到有點無奈。

又過了幾年，我到處碰壁，心情差，想起啊張，想過去看看他怎么樣了。

我跑到龍洞，這次去的是新建的龍洞商業街。他和他妻子在那里賣煎餃和一些食品。

我看著生意不溫不火。他在一邊做餃子餡，一邊跟我聊天:"雪糕機沒有做了，夏天能賺錢，但冬天就虧錢了，季節性太強了。"

"這次怎么想到賣煎餃呢？"

"其他什么事，自己也不會，賣了雪糕機，就想能做點什么，就做些吃的東西，穩妥一點。"整個店面，是兩個合租的，合租的老板是做的牛雜。生意挺好。他說"這牛雜做得還可以，一天賣差不多一千塊，毛利也高。整個的檔口能養一家子。"旁邊老板笑道:"你也很好啊，做牛雜也很辛苦的。"然后他轉頭對我說"我看他做事很勤，從早忙到晚，切餃子餡、包餃子，沒怎么停過……""不做哪有得吃，手停口就停……"

再后來，我聽說他回家養羊去了。一開始我覺得，從城市由回農村？！我覺得他被城市淘汰了。現在我才明白。他一直在思考未來，在打算著自己的未來生活。他的勤奮與勇敢，是我所欽佩的。回家養羊可能對他來說是一個更好的創業項目。