寧老師的課開篇就告訴大家，管理學就是不斷的破局。我們學管理學就是掌握破局的智慧和方法，最終達到無招勝有招的隨手破局。

但有一種局，是很難破的，那就是自己給自己做的局。這怎么讓我想起了“作繭自縛”這個成語。

中國人特別講“關系”，這個在熟人社會里尤其管用。寧老師提到了費孝通先生寫的《鄉土中國》里的“漣漪效應”，中國人的關系就像是湖中投了一顆石子，以自己為中心推出去的一層層漣漪。

中國人想事情都是以自己為中心的，考慮一切事情的出發點都是自己。所以，每個人都是引發漣漪效應的中心，每個人都有自己的漣漪，有自己遠近不同的圈子。遠近不同，也就意味著親疏關系不同。我們有時候講，“親戚有遠近，朋友有厚薄”，說的就是這個意思。總之，漣漪效應是對中國人關系一個很好的概括。

中國人講關系，在企業管理里面也講關系，所有人都得分個親疏遠近。領導有親信，有嫡系部隊，這樣能夠建立以自己為中心的圈子。

“關系”在中國的企業如此的根深蒂固，人人都討厭它，說起來恨之入骨，人人又都離不開它，飯桌上低眉順眼的敬酒恭維，出差帶回來的土特產，過年過節的禮物，都是為了能夠親近領導，獲得提拔。

這個局，管理學自己也破不了。古往今來，多少帝王將相、英雄好漢，都過不了這一關。

記得有句話是這么說的，在中國，一旦出現一個猛人，就會有無數的人圍上去。從此這個猛人看到的，聽到的，都不再是真實的信息。過段時間，這個猛人轟然倒下，這幫人又去尋找下一個猛人。企業的老板，就是被自己的親信、下屬團團包圍。很多親信并不是真的親信，而是演出來的，比如：祁同偉，一會是高育良的親信，為了巴結沙瑞金，又跑去給陳巖石折騰菜地。三種親信要遠離：應聲蟲，你說什么都對；隔離者，不給你真實信息，來蒙蔽你；奪權者，有野心，想取你而代之者。

怎么破這個漣漪之局呢？

用業績文化對沖“關系文化”，可以治標。

用業績的客觀數據+360度環評作為業績評估的主要方式。在公司內部建立業績文化。

現在的BAT等一眾互聯網公司，給了我們一些希望，中國的關系文化被沖刷的越來越淡。但關系是中國人的文化屬性，短期之內仍然無解。