孫儷主演的《那年花開(kāi)月正圓》又是大熱播，講的是晚清時(shí)期，寡婦周瑩重振吳家生意，從無(wú)到有，不按規(guī)則做事，展現(xiàn)了更寬闊的生意格局，成為了陜西女首富的故事。
劇情雖然還是走了瑪麗蘇的套路，讓周瑩走向了人見(jiàn)人愛(ài)霸道女商人的套路，但周瑩展示出來(lái)生意干貨、立業(yè)之道還是值得我們好好學(xué)習(xí)的。
以前覺(jué)得離做生意很遠(yuǎn)，前年堂哥叫我回來(lái)幫忙打理店鋪的生意，到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年了。但回過(guò)頭來(lái)看，這兩年里，自己也沒(méi)有好好學(xué)習(xí)關(guān)于做生意的事情，鍛煉鍛煉自己。
趁這個(gè)機(jī)會(huì)，整理了周瑩做生意干貨、創(chuàng)業(yè)寶典，好好學(xué)習(xí)，充實(shí)充實(shí)自己。
一、該找怎樣的幫手
周瑩打算重整東院后，不計(jì)個(gè)人恩怨，向?qū)W徒房王世均掏出了橄欖枝，任用王世均。
這樣的安排讓周瑩重整東院打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1）有愧于周瑩的王世均，更為忠心耿耿，赴湯蹈火在所不辭，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2）老實(shí)認(rèn)真愿意幫助她的學(xué)徒房同窗，能夠互相溝通，志同道合，更能助她一臂之力。
生意干貨，創(chuàng)業(yè)寶典
決定創(chuàng)建一番事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很重要。任用對(duì)東家忠心耿耿、有德有才、志同道合的人是事業(yè)展開(kāi)和發(fā)展的必要條件。這樣的團(tuán)隊(duì)有更好的執(zhí)行力。
二、做生意，創(chuàng)業(yè)前要做哪些準(zhǔn)備？
周瑩收下王世均和學(xué)徒房小伍等人之后，拋頭露面，看生意，走遍幾條街上的大商號(hào)，賣(mài)皮襖的、水煙的、藥材的、戲院……調(diào)研別人都在做什么生意，已經(jīng)做得怎么樣。
生意干貨，創(chuàng)業(yè)寶典
做生意，創(chuàng)業(yè)前了解市場(chǎng)的需求和供給，深入市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
1）宏觀環(huán)境調(diào)研：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等。
了解國(guó)家、地區(qū)的政策經(jīng)濟(jì)方針，是否是政策允許，就像種罌粟就是一個(gè)很好的反證；
是否對(duì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)敏感，受經(jīng)濟(jì)原因；
了解地方習(xí)慣，民族風(fēng)俗，宗教信仰，物價(jià)水平；
是否存在法律法規(guī)的影響等；
科技發(fā)展水平、技術(shù)更新的速度、周期、競(jìng)爭(zhēng)程度；
自然環(huán)境、地理環(huán)境和氣候環(huán)境如何等。
2）行業(yè)環(huán)境信息調(diào)研：行業(yè)發(fā)展信息、產(chǎn)品服務(wù)信息、行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息等
行業(yè)的發(fā)展信息調(diào)研：
了解擬進(jìn)入的行業(yè)是否還在繼續(xù)發(fā)展；發(fā)展趨勢(shì)是否明朗？
行業(yè)的領(lǐng)跑者是誰(shuí)，如何發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到什么程度，是否成功；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多少，基本情況怎樣，分布在什么地方，規(guī)模怎樣，在哪些市場(chǎng)上活動(dòng)，可能開(kāi)發(fā)什么新品，開(kāi)辟怎樣的市場(chǎng)？
是否存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者，替代品競(jìng)爭(zhēng)？
行業(yè)中的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者采用怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
行業(yè)有無(wú)季節(jié)性，消費(fèi)群體是否較穩(wěn)定？
產(chǎn)品服務(wù)信息調(diào)研：
消費(fèi)者接受市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品嗎?滿意度怎樣？
消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)最注重的是什么，價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)……還是什么？
市場(chǎng)價(jià)格是多少，是否合理，你怎么評(píng)價(jià)，消費(fèi)者怎樣評(píng)價(jià)？
產(chǎn)品的銷售是否受地理位置限制？
你的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的有什么不同，優(yōu)勢(shì)在哪？
行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息調(diào)研：
分析要成功進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)該具備怎樣的條件，需要怎樣的規(guī)模？
你的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
市場(chǎng)會(huì)被細(xì)分嗎，各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
一切面向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)規(guī)律，才能讓你的生意成效又快又準(zhǔn)。
三、剛開(kāi)始做生意創(chuàng)業(yè)，怎樣才能更快走上正軌？
第一份生意種罌粟，但看到鴉片的魔性，一下子奪走兩條人命，果斷放火燒了，血本無(wú)歸。
王世均建議改種棉花，可沒(méi)錢(qián)買(mǎi)種子，沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人，回報(bào)時(shí)間又太久。去年的棉花大豐收，賤賣(mài)，今年的整個(gè)關(guān)中有一萬(wàn)畝棉花，周瑩想到了以高出市場(chǎng)價(jià)提前三個(gè)月預(yù)付定金定下整個(gè)關(guān)中棉花，掌握大局。
第二份生意壟斷式賣(mài)棉花，賺回重振吳家東院第一桶金。
第三份生意是聯(lián)合吳家中院的織布坊和西院的土布坊，合股做吳氏布業(yè)，從收購(gòu)棉花、織布到賣(mài)布，成立自產(chǎn)自銷有規(guī)模的家族產(chǎn)業(yè)。
生意干貨，創(chuàng)業(yè)寶典
想把生意都想越做越大，越賺越多
1）要學(xué)會(huì)理清方向，及時(shí)調(diào)整：罌粟是暴利，當(dāng)賺取一時(shí)，難安一輩子，不可??；壟斷棉花，盈利三成，但府布生意盈利七成，發(fā)展方向。眼前的利益只是一時(shí)，理清方向，及時(shí)止損，有發(fā)展的市場(chǎng)才會(huì)越做越大。
2）掌握市場(chǎng)規(guī)律，先占住局面，占領(lǐng)先機(jī)，規(guī)?；涸谌ツ昝藁ù蟮鴷r(shí)，今年很多棉農(nóng)改種小麥，以高出市場(chǎng)價(jià)預(yù)定大部分棉花，穩(wěn)住棉花的市場(chǎng)；涇陽(yáng)都是小型的織布坊、土布坊，建立關(guān)中自產(chǎn)自銷的陜西土布產(chǎn)業(yè)，把陜西土布做出名氣。
四、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
陜西土布的大力生產(chǎn)后，洋布進(jìn)入了關(guān)中地區(qū)，土布的市場(chǎng)受到很大的影響，幾乎銷售不出去。
布和洋布的競(jìng)爭(zhēng)，周瑩想到銷售到洋布還沒(méi)有普及的新疆地區(qū)。
看到洋布的趨勢(shì)所在，周瑩再一次，創(chuàng)建了自產(chǎn)自銷的洋布產(chǎn)業(yè)，認(rèn)購(gòu)陜西機(jī)器織布局的所有股份。自產(chǎn)洋布和洋人的洋布又是又是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。周瑩的差別化促銷，把自產(chǎn)的洋布分成三個(gè)級(jí)別，質(zhì)量遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的，保持原價(jià)；質(zhì)量略高，價(jià)格略低于競(jìng)爭(zhēng)者；質(zhì)量持平，價(jià)格略低五分。貨款賠償定金損失、拿貨量超過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的返貨、滿則贈(zèng)送、大客商包送貨、零售的顧客提出優(yōu)惠價(jià)，差異化出自己的特色，不是一味減價(jià)。
生意干貨，創(chuàng)業(yè)寶典
棉花生意、吳氏布業(yè)、陜西機(jī)器織布局，周瑩都在競(jìng)爭(zhēng)中不斷變得強(qiáng)大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不是只有價(jià)格戰(zhàn)，洋布的出現(xiàn)，把土布市場(chǎng)打個(gè)措手不及，但并不會(huì)因此影響土布的價(jià)值，把土布銷售到適合土布的迪化去，可以減少很大的損失，這個(gè)市場(chǎng)不行，找適合的市場(chǎng)。打價(jià)格戰(zhàn)，不是一味的死戰(zhàn)，差別化和各種服務(wù)結(jié)合。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)，講究策略，不斷探索，不斷成長(zhǎng)：
競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源分析：顧客消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力被影響、替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、相同產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)手的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)的形式：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)者分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)者的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)，做出相應(yīng)的對(duì)策；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略分析，了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、定價(jià)、促銷策略等；估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
競(jìng)爭(zhēng)策略：低成本策略，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，保證質(zhì)量的前提下，使自己的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；差別化策略，利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用功能、外觀、包裝、品牌、服務(wù)、推銷方式等途徑，形成別具一格的形象；聚焦策略，通過(guò)集中企業(yè)力量為某一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供有效服務(wù)，充分滿足消費(fèi)者的特殊要求，爭(zhēng)取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，差異化策略是首選，在差異化中形成你的特色。
五、如何充分激勵(lì)員工積極性
機(jī)器織布局被砸，周瑩決定重建，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。周瑩想到了充分發(fā)揮東院伙計(jì)、小廝、丫鬟等所有人的力量，將吳家東院的茶莊、布莊、棉花行、藥材行分成若干銀股，將一半賣(mài)給他們，并以吳家的物品作為抵押，消除他們的擔(dān)憂。這樣的方法不僅籌到重建資金、伙計(jì)們也多了一份產(chǎn)業(yè)、做事的積極性大漲。
生意干貨、創(chuàng)業(yè)寶典
銀股制告訴我們讓伙計(jì)為自己打工，發(fā)揮伙計(jì)的主人翁精神，多勞多得，到現(xiàn)在依然還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
六、我們努力做生意，那我們努力的方向是什么？
賣(mài)棉花、吳氏布業(yè)、機(jī)器織布局，周瑩把單一棉花產(chǎn)業(yè)拓展到布匹產(chǎn)業(yè)，從手工織布到引進(jìn)洋機(jī)器織布，從陜西到上海，到把吳家商號(hào)開(kāi)到世界地圖的每個(gè)角落，這是周瑩的生意帝國(guó)。
無(wú)論做什么生意，把一個(gè)行業(yè)做透了做精了，而不是看到哪行賺錢(qián)就改做哪行，周瑩有周瑩的布業(yè)帝國(guó)，你也你的生意帝國(guó)。把一個(gè)行業(yè)做好，你的生意不會(huì)太差。
最后
很多人覺(jué)得自己當(dāng)老板，不用看別人的臉色，自己給自己打工，最好。如果你打算走上這條路，你可以先想想以下這幾個(gè)問(wèn)題：
該找怎樣的幫手？
做生意，創(chuàng)業(yè)前要做哪些準(zhǔn)備？
剛開(kāi)始做生意創(chuàng)業(yè)，怎樣才能更快走上正軌？
如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
如何充分激勵(lì)員工積極性？
你努力做生意，那努力的方向是什么？
除此之外你可以去看看《那年畫(huà)好月正圓》電視劇，或者小說(shuō)《安吳商婦》，一起學(xué)學(xué)。
愿每一個(gè)生意人、創(chuàng)業(yè)者都有周瑩的智慧、眼光、實(shí)誠(chéng)！
