我眼睜睜的看很多人玩微信營銷，從13年玩到了16年了，沒有一點成績、這類人都有個共性，那就是整天找技巧，整天想著如何去吸粉；最后研究了好久，學到的能用的招都過時了，自己還沒有把粉絲吸過來。

這些人的共性就是忽略了戰略與戰術的主次關系，我們不管做什么，戰略對了，戰術找有用的狠狠執行就夠了，太多戰術了，整天把時間花在這上面得不償失。我把昨晚王通老師在通王商學院在線指導的部分內容進行概括分享出來，我們一起看看微信營銷的本質。

我們每一人做微信營銷要按照這四個方面考慮，任何方法不管再好都是從這四點核心演化而來的，不要把大的框架忘記了，這是微信營銷的戰略核心：

微信營銷我們只需要核心做好以下四個環節：

1、吸引粉絲

2、搞定成交

3、持續追銷

4、口碑傳播。

一、吸引粉絲：

（粉絲的定義：喜歡你，信任你的才是你的粉絲；如果只是在好友里面的，就不是粉絲。要想吸引粉絲，必須不斷貢獻價值）

1、設計誘惑：比如整理別人喜歡的資料，加好友索取才能拿到。

2、巧妙推廣：借力推廣是最快的手段，比如借力活動、牛人、軟文和自己的粉絲如何借力活動呢？

（1）借力活動

每次參加活動，我都會放出誘惑：關注我公眾號，送你三本神秘的電子書；分享的時候設計好三招，先分享兩招進行誘惑，想學最經典的可以關注我進行索取。

（2）借力牛人

借力牛人更簡單，每一個牛人都有很多的粉絲。搞定他就好了。

搞定牛人有兩個方法：1用錢砸他2，積極主動出擊，因為每一個成功的人都喜歡幫助別人

（3）借力軟文

比如說你寫好了一篇軟文，在軟文后面放上誘惑，找一些流量大的網站去發。找一些自媒體網站去發，可能一篇文章就可能招幾十個代理，我去年就幫很多的微商招了很多的代理。

（4）借力自己的粉絲

非常簡單，比如說你有500個粉絲，你設計好誘惑，讓粉絲幫你轉發，就可以得到一些高價值的贈品，如果說每個粉絲有300粉絲，500個粉絲幫你轉發的話，力量非常大。

你比別人多花一點點心思，你的粉絲就不是問題。借力是最關鍵的！

二、接下來分享下如何搞定成交？

成交的核心就是價值包裝術。價值包裝的核心：

1、產品僅僅是工具

2、客戶要的是好處

今天再多給大家分享一個更核心的秘笈：

1、給產品一個贈品，讓贈品看起來價值比產品值10倍例如你賣一個300元的產品，你可以設計一個3000元的贈品給你的客戶

2、負風險承諾你不僅僅讓客戶沒有風險，更是徹底負風險，因為你要做的是長期的客戶。

我當時賣石頭的那個案例就是最經典的。一塊路邊撿的小石頭，賣6666元，無數人搶這買，這就是價值包裝的魅力。

另外朋友圈的文案技巧簡單給大家一招秘笈：

硬廣告不是軟廣告，軟廣告不如參與感。

你發的每個文案，盡量都用這個模式來玩。讓用戶參與了，就可以做到無銷售成交。

這個模板就是：吸引眼球+誘發互動=超級文案

例如你想推廣通王商學院。你就可以寫一條這樣的問題：

今天晚上從通王商學院學習到了一招價值過百萬的思路，今年最少能夠幫我多少一倍的錢，這一招只是四個詞，有想要知道的么？

切記：成交靠的就是勾引。

成交有一句話，要多花心思，多花心思，可能你獲得的效果是你10，甚至是20倍。

三、如何持續成交持續成交核心：

1，產品服務好

2，多和客戶溝通，回訪溝通過程中再次購買。

大家記住;挖掘一個老客戶購買比開發一個新客戶重要10倍。

因為已經建立信任了，如果他有需求，他就會購買，甚至會介紹朋友購買。

大家每個人要把自己的70%的精力放到老客戶身上，讓他們重復購買

第四部、如何讓你的客戶幫你推廣

就從兩個方面1，利益，2情感。

還有一些領域的話，當你和客戶經常溝通，讓你的客戶簡單地介紹，如果是你的產品非常好，服務也非常好，如果你的客戶是老板的話的，那他認識的也都是老板，如果幫你推廣的話，那就非常地牛逼了。

比如，我前天的見了一個微商團隊，那里面有三十萬的代理，其中就一個代理就發展了十多萬的代理了，就占了銷售業績的半壁江山，所以我們每一個人要挖掘我們的老客戶，看他后面的資源，后面就可以非常地輕松了。

這四個環節一個比一個重要，所有的技巧都是圍繞這四個環節來的。這四個環節就是微信營銷的核心框架。我們做的所有工作都要圍繞這4個環節來。

按照這四個框架來，你就會越做越輕松。我們體會，再優化。

幫助推廣商學院，價值多多，機會多多。很多例子都是按照這個框架去做。理解例子更深刻了。

總結：1）吸粉——>2）成交——>3）持續成交——>4）發展成代理

這只是部分內容，如果想要本次線上指導的全部錄音或者筆記很簡單，可以轉發本文聯系我進行索取，筆記和錄音全部給你。

作者：通王商學院COO-飛馬哥QQ/微信：986342346