柏林，歐洲大陸快速崛起的新創基地，扮演著僅次于倫敦的新創大本營。在十年前，柏林卻是荒漠一片，沒有產業，人口只有300多萬人，沒有什么創新的商業模式，新的企業，也只是仿冒別人的商業模式而已，甚至有復制工廠之惡名！進入2006年以來，新創企業遍地開花，他們到底是如何做到的呢？

德國柏林成為投資金額最大的城市

但是在這十年內，知名的柏林創投Project A Venture、Germany Association，以及許多人，見證柏林的改變，柏林新創的數量、吸引到的投資、新VC的數量、大VC新設的辦公室…等，都快速成長，遠超過德國其他的城市。而2015年，柏林相較于其他歐陸城市，獲得的投資金額，已經來到第一名。

這個故事在德國不是第一次發生，很多年以前，對英國人來說，德國制造就跟中國制造一樣，德國制造曾經是一個劣質的代名詞，但是卻從谷底走出來，成為全球精工的代名詞，還成為全球第三大的貨品輸出國。德國從來都不怕落后，新創的浪潮也是，盡管柏林還是不如倫敦，但他們正在全力以赴、全面趕上。

柏林為什么吸引新創？

柏林成為歐洲大陸的新創熱點，一開始是自然天成的。相較于其他歐洲國家的首都，柏林的生活成本較低，無論租金或食物等基本生活所需，都比其他的城市低，但是有很好的生活質量，而柏林沒有產業，所以新的歐陸移民幾乎只能在新創公司找到工作。此外，柏林的薪資，相較于倫敦、斯德哥爾摩等已經非常知名的歐陸新創熱點，相當低廉，于是吸引了來自歐陸、甚至硅谷的新創入駐。

柏林被成為德國的硅谷

根據Project A Venture的IR總監Holger所言，柏林除了較低的生活成本外，估值較低的新創公司、高比例的國際化員工、年輕的生態系、重復創業家的數量增加、創業家的質量提升、更高技術含量與創業的新創出現、投資環境改善、成長的天使投資數量，吸引了更多新的VC前來，變成了一個好的正向循環。

柏林新創變成一種社會運動

自發性的新創運動，也在各地風起云涌，從柏林蔓延到德國各地。其中一個快速成長與擴大影響力的是Germany Startup Association（德國新創協會，簡稱GSA），一開始只是柏林新創協會、慢慢長大成為整個德國的新創協會，接下來將成為歐盟新創協會，辦公室將設在布魯塞爾。而參加GSA所定義的新創，必須要符合三個要件：公司的年齡必須要在十年以下 ; 商業模式或是技術必須非常創新 ; 已經或是準備讓業績有明顯的成長。

GSA的支持者，廣布校園、大企業與新創間。完全是公民組織，費用來自會員費以及企業的贊助，現有500名新創會員。GSA與歐盟合作，從2014年開始，每年做調查，出版歐盟新創調查報告（European Startup Monitor），了解每年新創的變化與動態，作為政策發展的依據。目前整個德國的新創數量約6000個，雇用了105,000的員工。雖然不大，但是他們認為新創是工業化的未來

新創代表著德國工業化的未來

一進到GSA的辦公室，德國硅谷進入眼簾，自信與熱情在與我們會面的法務與政策溝通顧問Tobias臉上展露無遺。GAS的主要功能，就是代表新創，與政府溝通，改善過時的政策 ; 推動新創風氣，舉辦許多聯誼活動 ; 針對新創所需，規劃相關課程等。

創投進化成為降低新創風險的幫手

另一個值得一提的，是柏林的另類創投ProjectA Venture, 其出資者是來自柏林知名網絡公司RocketInternet，而許多伙伴是來自知名顧問公司麥肯錫或是BCG。Project AVenture是柏林率先投資早期與A輪的創投，初始投資的方式包括合伙、種子輪與A輪加速期。與其他創投不同的地方，ProjectA Venture有一大群team，不僅負責市場研究、也擅長幫助新創企業強化以數據數據為基礎的市場營銷能力、發展商業模式、開發IT系統與產品、以及招募人才、吸引新的投資人，幾乎等于一個新創孵化器。

人才是快速發展的根本

ProjectA Venture的做法有好有壞，就是管理費與營運費比其他創投多出許多，所以他們必須保持高獲利。不過，他們也吸引到許多大型創投與他們合作。專注的主題包含電子商務與新市場、數字設備、提供企業的軟件解方以及數字醫療。ProjectA Venture的IR總監Holger直言，新創投要有思維，不然絕對無法與美國的大創投競爭，隨時會被市場淘汰。

創業家精神是長遠發展的根基

法規、資金與教育，是柏林面對新創發展的困境。事實上，德國的官僚文化、紙上作業的情況嚴重; 投資文化保守 ; 沒有典范級的新創、以及創業家精神不足，讓所有新創生態圈的參與者，都看到困境。根據GSA調查，新創所需的資金，與實際募到的資金，相差大約1億歐元，資金不足讓新創發展的動能不足。此外，德國保守的文化，讓投資新創并不普遍。

培養創業家的精神才是根本

公子義認為，美國有用退休基金投資新創，大學也可以投資新創，但是德國的法令卻不準，落伍的法令，也讓投資資金裹足不前。Holger也認為，在德國要帶新創IPO困難重重，大公司也比較沒有投資或是并購新創的文化。

此外，GSA也積極與政府溝通，推動網絡中立、資本利得減稅、實習生的最低保障薪資、創投法、歐盟一條鞭的新創資金市場」以及「新創的股票交易市場」…等。無論是投資方、新創方、教育方、政府方，大家似乎都看到的一個問題是：如何培育創業家精神？

【公子義】專欄作家，原創文章，歡迎訂閱