2017-10-12 小魚兒 余歌演說
演講稿之于演講，就像劇本之于電影一樣，幾乎決定著一場演講50%以上的成敗。然而，幾乎每個演講者都知道演講稿的重要性，但談到一篇演講稿到底要怎么寫，很多演講者往往就很模糊。
美國總統至少會有6-8個演講稿攥稿人，每一場公眾發言的稿件都需要經過專業的設計與反復的推敲，最終由總統完美的呈現出來。
很多人對演講稿的印象來源于那些名人演講，但因為不同場合下的演講稿的寫作存在著不同的側重點，因此，名人的演講稿內容模式往往并不完全適用于具體的商務場合。懼怕舞臺又不得不上臺的人往往會通過各種渠道學習和研究，一些不乏舞臺經驗的人，會根據自己的語言模式憑空設計演講稿，這種會死得更慘更快，因為不專業更可怕。
你會不會有這樣的發現，我們開一場公司會議，舉辦一次客戶答謝會，籌備一場盛大招商會，前期準備的天衣無縫，真正到活動的當天，卻因為主講人不專業的演講搞砸了。
1. 想到哪講到哪，毫無邏輯性可言，你講的亂，聽眾就聽得很亂；
2. 只講自己想講的，不關注聽眾想聽什么，一股腦的講了一堆，聽眾卻什么也不明白；
3. 講得內容很好、ppt也很有逼格，但聽眾毫無興趣，會場一篇沉寂······
其實這些都與演講者沒有一套系統專業的稿件有關系。今天，小魚兒就和大家著重分享招商路演場合的演講稿，將從主題、結構、材料、語言四個方面為大家理清在撰寫招商路演稿時的方向，相信聽完后你對演講稿撰寫的迷茫會清晰一大半~
1 主題切合聽眾興趣點
演講稿所表達的主題，應該與當下的社會熱點、市場前景、客戶痛點、現狀分析等人們較為關心的問題緊密結合。這種演講稿相對更容易吸引人們的關注，也是演講能夠順利開展的一大重要前提。
當然，演講稿的主題應該具有獨立的觀點、看法，是在撰稿人經過對市場發展趨勢的預測、了解大量相關案例、與諸多一線員工交流互動的基礎上創作而成。
簡單來說，就是演講稿要表達出對市場、用戶及產品的獨到見解，千篇一律的主題只會招致聽眾的反感。每一位招商路演者應該明白的是，演講的目的是要讓聽眾認可并信任自己。
現實生活中，為了提升自己產品或服務形象、地位等，許多演講者往往直接或間接地貶低競爭對手，這在手機品牌商的路演稿中尤為嚴重。
例如，有的手機廠商會在自己的新品發布會中，向聽眾列舉了所謂的蘋果“七大硬傷”——硬件毛利率高、產品低預期、商業導向強、用戶價值差、剝奪個性化、傲慢封閉生態、阻礙行業創新。確實，蘋果手機存在著某些方面的問題，但其產品用戶體驗、系統穩定性都處于絕對領先優勢。
那些睿智的演講者則會首先對競爭對手的優勢進行充分肯定，在尊重客觀事實的基礎上向聽眾更為專業而系統地描述自己產品的獨到之處，這種大度、真誠的敘述方式反而更容易打動聽眾。
2 結構安排適應聽眾需求
演講稿的結構安排主要包括兩種：敘事型與論理型。無論何種類型的演講稿，都應該遵循演講轉瞬即逝的本質特點，它不像視頻廣告一樣可以通過不斷重復，對消費者施加影響。
所以演講稿在結構安排上要符合“聽”這種信息傳播方式的特殊性。
在聽他人講述某種內容時，人們會選擇性地接受信息，而且大多數情況下剛開始聽他人描述時，注意力都不會很集中，僅在聽到自己感興趣的內容后人們才會集中精力，但沒過多久，這種注意力便會消失。
為了解決注意力缺失問題，演講稿的結構設計需要做出相應調整，盡量將內容安排得環環相扣，讓聽眾的注意力能夠更加集中到演講內容上。
此外，人們接受新的規律、事物時，總是從淺入深、由簡單到復雜，因此，演講稿的結構安排盡量不要有太大的思維跳躍。
3? 材料貼近聽眾認知
選擇演講稿的材料，需要體現出一定的總結性而不失親和感。
這要求材料盡可能地與聽眾的生活及工作存在較大的關聯，材料要真實可信，有確切的來源，引用數據要精準。
演講稿中不可避免地會引用一些經典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過多引用，人們對其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語言口語化，多加入一些當下的熱門詞匯；將傳統內容現代化，從而讓聽眾更容易接受。
優秀的演講稿處處充滿著智慧、幽默，很容易塑造出一種輕松、愉快的良好氛圍，從而使聽眾能夠保持較高的關注度，避免出現沉悶枯燥、呵欠連連的尷尬境地。
4? 語言深入內心
演講稿語言應該是通俗易懂的書面用語，相對較為正式的專業文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規范、純正，一些優秀的演講稿還能體現出演講者鮮明的個人情感色彩。
不去追求對每一個字的打磨，而是結合現實生活中富有特色的語言，反而能取得意想不到的良好效果。
能夠將深層次的理論用生活中的語言形象地展示出來，無疑能夠極大增強演講對聽眾的吸引力。
在演講過程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要盡量避免使用太多華麗、空洞的語言，應該按照演講稿的結構安排很自然地抒發情感。且記住：可投入但不能陷入。
那些貼近生活的樸實語言在廣大民眾中有著更高的認可度，它能使聽眾與演講人產生情感共鳴，從而產生良好的傳播效果。
用心閱讀的你會發現，今天和大家分享的關于招商路演稿撰寫的四個實戰技巧，是分別從演講稿的主題、結構、材料、語言四個大方向來說的，雖然側重點不同，但是這四個技巧的核心都是指向聽眾，都是從聽眾的角度考慮，我要用到的主題、結構、材料、語言是否是觀眾想聽的，聽起來更舒服的。
因此，關于招商路演稿的實戰技巧最核心的一點是，在撰寫時，時時刻刻把聽眾放在你的面前，遇到糾結不確定處，就想想對面的聽眾會更喜歡哪一種，這樣就不怕不知道寫什么了。
相信，看完今天的分享，你對招商路演稿的撰寫會有更清晰的方向，如果你能再反復修改、打磨你的演講稿的話，你的招商路演演講絕對會和以前大不相同，將帶給你意想不到的收獲！
最后跟大家分享，老酒銀行的創始人黃總在參加完余歌演說課程后短短2個星期內，招商會現場收現金160萬。
