襪子君今年28歲，開淘寶網(wǎng)店七年，主營各式女襪，五皇冠賣家，年銷售額過億并逐年增長中。
2008年的時候襪子君拿到了大專畢業(yè)文憑，帶著那時候的女朋友在南京城里晃蕩了一陣子，托了很多關(guān)系，依然找不到一份能糊口的工作。襪子君的媽媽當(dāng)時在廣州做點(diǎn)小型的批發(fā)生意，在大市場里賣賣零碎小物件，貨源大多是從廣州下面的小縣城進(jìn)的。襪媽偶爾聽她身邊的人說起過現(xiàn)在在網(wǎng)上做生意還挺來錢的，而襪子君好歹也是個學(xué)計(jì)算機(jī)的，襪媽就攛掇著襪子君去開一家淘寶店試試，她在廣州負(fù)責(zé)幫兒子進(jìn)貨。
襪子君一開始也沒拿這個當(dāng)回事，一來那時候開網(wǎng)店沒有現(xiàn)在這么普及，二來襪子君也不覺得自己是一個特別有生意頭腦的人。不過襪子君還是去注冊了個賬號，網(wǎng)店算是開起來了，女朋友還給那小店起了個特別詩情畫意的名字，像裝飾自己的QQ空間一樣裝飾起了這間小門面。襪媽給襪子君參謀說，廣州這邊的女孩兒穿的那種五彩繽紛的棉襪子可好看了，成本低價(jià)格也不貴，先發(fā)點(diǎn)貨過去，掛網(wǎng)上賣賣看。收到了第一批貨的襪子君可有可無的給收到的那些棉襪子拍了點(diǎn)照片，放在了網(wǎng)上。他和女朋友依然忙碌的去外面找工作或者打零工，基本沒有時間照顧這間網(wǎng)店。
直到有一天襪子君收到一條短信，“是XX店店主么，我在你家訂了幾雙襪子，能快點(diǎn)發(fā)貨么”，襪子君愣了一下，回家打開他的頁面，果然有一條兩天前的訂單信息。襪子君趕緊打包了顧客要的款式，作為開店的第一名顧客，襪子君還附送了一雙襪子。襪子君的女朋友細(xì)心的寫了一張感謝卡片塞在小包裹里，表示了對延遲發(fā)貨的歉意，央求買家如果穿的好的話推薦給身邊的朋友。這第一單貨就算是發(fā)完了，開張了。
過了幾天，襪子君收到了一條顧客評論， “收到貨感覺比圖片上好看很多啊，謝謝老板附贈的禮物和卡片，很細(xì)心。會推薦給同學(xué)的。”襪子君打開自己的小店，又對比了一下那些已經(jīng)做得不錯的小店，發(fā)現(xiàn)照片拍的好是抓住客人的關(guān)鍵，于是襪子君開始研究如何把自己的襪子拍的高大洋氣上檔次。襪子君在大學(xué)里晃蕩，看到腿型長得好看的姑娘，就問人家有沒有興趣做他的模特，拍一雙襪子可以給五塊錢。一天如果能拍十雙襪子的話就是五十塊錢，拍的順利的話也就一個多小時的事兒，在那個時候也算是不錯的收入。襪子君很快就給自己招來一批御用襪模。
漸漸的，襪子君學(xué)會了很多做圖的技巧，光與景的搭配。襪子君的襪子主打可愛路線校園清新風(fēng)格，會搭配一些零碎可愛的小擺件在照片中，襪子君的那些糖果色的襪子趁著女生自己穿來的單色群或是牛仔褲，也十分醒目。那年代的大學(xué)女生特別喜歡這種風(fēng)格的東西，可愛純真又有點(diǎn)新奇，襪子君的店鋪迅速在學(xué)生市場中流傳開來。08年年末的時候，襪子君和襪媽一對帳，竟然賺了快有三十萬元。
嘗到了甜頭的襪子君開始每日泡在淘寶店里琢磨，他發(fā)現(xiàn)提高店鋪曝光率的最有效的方法就是沖鉆。所謂沖鉆，說白了就是銷售量的累積和好評率的累積。襪子君靈機(jī)一動覺得自己的店鋪可以搞一次類似于減價(jià)促銷的活動，用降價(jià)帶動銷售量，單數(shù)上去了，自己的積分就會越來越高。襪子君到現(xiàn)在依然覺得自己那次的判斷非常英明神武，那時候刷信用度比現(xiàn)在簡單，襪子君利用幾次店內(nèi)的促銷，在開店的第二年，成為了有三顆黃鉆信用度的賣家。他開始用帶有自家logo的包裝袋，附贈更加精良的感謝卡和隨機(jī)小禮物。他和女友在這一年結(jié)了婚，一心一意的經(jīng)營著自己的襪子店生意。
到了開店的第三年，襪媽已經(jīng)不用在廣州幫他人工進(jìn)貨，由于銷售量大，很多批發(fā)商老板和襪子君成了朋友，定期把自己的新款發(fā)給襪子君。襪子君開始雇傭?qū)ｉT的美圖人員和網(wǎng)頁編，他和老婆負(fù)責(zé)客戶維護(hù)和新業(yè)務(wù)的開展。有天，襪嫂在商廈賣襪子的角落里看到有一種日本進(jìn)口的絲襪，一雙可以賣一百來塊錢，便買回來研究。襪嫂一直想著自家店鋪里除了批發(fā)商的貨，也應(yīng)該賣點(diǎn)精品，便飛去了日本和廠商談起了代理權(quán)。襪嫂是學(xué)日語出身的，交流自然不是問題，做生意也有幾年，懂得互相信任的原則，和日本人談商機(jī)談市場，又談了自家店鋪的遠(yuǎn)大前景，很快便拿下了這個品牌的中國網(wǎng)上銷售代理權(quán)和定價(jià)權(quán)。
之后的故事大體就是，店鋪生意越做越好，照片越來越美，貨品越來越全。給他們家做模特的身價(jià)也從五塊錢漲到了二十塊一雙，襪子哥每天開著跑車去學(xué)校接送這些女學(xué)生來店鋪。前年，襪嫂和襪子哥離了婚，拿了幾千萬人民幣離開了這個曾經(jīng)奮斗過的地方。襪子哥于當(dāng)年，娶了個年輕貌美的女子，是他家曾經(jīng)的模特。
成功是小概率事件。有些人順順當(dāng)當(dāng)就成了風(fēng)口上的豬，有些人謹(jǐn)慎本分依然暗淡收場。成功來自于對時代的敏感度，對市場環(huán)境的判斷，對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，以及對自身能力的認(rèn)知。夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。
