產(chǎn)品賣不出去只好壓庫存，這可怎么辦呢？拿下這30條促銷策略，美妝門店銷售不用愁。
1 、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花10000元買20000元商品”錯覺折價，告訴顧客我賣的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2、 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例： “一段時間內(nèi)某車型打折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
3、超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款車型以超值的活動參加促銷”，雖然看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
4、沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
例：問客戶要不要啤酒，不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
5、百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實實在在的實惠讓客戶得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
6、“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：購物滿x元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
7、退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物X元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
8、自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：貨品（汽車精品）讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
9、多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
10、組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
11、小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
12、主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
13、歡樂金婚——即做廣告又做見證人
14、壽星效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
15、英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
16、挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：三八節(jié)女性專場，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品有禮品。
17、 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加了店鋪銷量。
18、愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
19、情人娃娃——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳達到好的效果。
20、貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
21、抽出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會虧本，還會激發(fā)顧客積極性。
22、能者多得——引誘推銷的法寶
例：推出可翻卡片，答對問題送禮品，抓住客戶喜歡表現(xiàn)的特點，又有小贈品的滿足感。
23、檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子，給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
25、貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
26、排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
27、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
28、齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
29、現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告
例：汽車模型拆開看，讓顧客眼見為實，口碑相傳。
30、對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果
例：店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
