2017.7.31榮姐

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今天披露給你的是政治家，醫(yī)生，律師，警察，記者，偵探，微商大咖，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都掌握的秘密武器。

人類(lèi)社會(huì)文明的進(jìn)步，各種智能化工具的出現(xiàn)，人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多，越來(lái)越機(jī)械化，我們潛意識(shí)的一致性傾向簡(jiǎn)直是一座金礦。開(kāi)發(fā)這座金礦的工具就是潛意識(shí)編碼程序。

懂得這套程序的營(yíng)銷(xiāo)高手都擅長(zhǎng)于瞄準(zhǔn)客戶潛意識(shí)中的愿望和期待，控制著我們的思維，錢(qián)包，以及我們的忠誠(chéng)度，它的強(qiáng)度會(huì)超過(guò)以往任何力量。

潛意識(shí)編碼程序包括下列五項(xiàng)技術(shù)：

一，思想種植：提問(wèn)的藝術(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)

二，鎖定大腦：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，讓對(duì)方指定跟你購(gòu)買(mǎi)

三，重新?lián)Q框：重構(gòu)技術(shù)——柳暗花明，絕處逢生

四，心里圖像：語(yǔ)言影像技術(shù)——把畫(huà)面印在客戶腦海中

五，情感反應(yīng)：講故事技術(shù)——讓客戶在腦海中自動(dòng)回放

今天分享第一項(xiàng)技術(shù)，

思想種植：?jiǎn)柕乃囆g(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)

問(wèn)的技術(shù)分為提問(wèn)，反問(wèn)，設(shè)問(wèn)和自問(wèn)。

銷(xiāo)售是將一個(gè)想法種植到客戶心中，并讓他覺(jué)得需要它，

通過(guò)提問(wèn)讓客戶思考和承諾，把你的思想移植到客戶頭腦中，讓客戶自己說(shuō)服自己。

看看我們生活中善于提問(wèn)的高手都有哪些？

醫(yī)生：?jiǎn)栭_(kāi)放性的問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)診，

警察：根據(jù)結(jié)果設(shè)計(jì)問(wèn)句進(jìn)行審訊，

記者：?jiǎn)栭_(kāi)放性問(wèn)題進(jìn)行采訪，

偵探：?jiǎn)栆龑?dǎo)性問(wèn)題挖掘線索，

律師：?jiǎn)柗忾]性問(wèn)題把你引入死胡同，

再看看生活中哪些事物讓我們興趣濃厚？為什么？

電影讓我們疑惑的是，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？

偵探小說(shuō)讓我們疑惑的是，是誰(shuí)干的？

體育比賽提出的問(wèn)題是：誰(shuí)會(huì)贏？

你的文章提出的問(wèn)題是：我還缺少什么技能？

就如同偵探小說(shuō)會(huì)給我留下線索，當(dāng)我們感覺(jué)里答案很接近的時(shí)候，好奇心會(huì)驅(qū)使我們進(jìn)行到底。

所有句式當(dāng)中，最令人著迷的，最有威力的就是問(wèn)句。

問(wèn)句有著神奇的力量，它可以塑造，引導(dǎo)，說(shuō)服，催眠，洗腦，勾魂，影響，暗示，問(wèn)題就是力量所在，對(duì)方除了回答就是引發(fā)思考。

當(dāng)你向一個(gè)人提問(wèn)時(shí)，別人是沒(méi)有選擇的，

他無(wú)論如何都要回答那個(gè)問(wèn)題，即便回答起來(lái)與不成句，或者嘴上不回答你，但內(nèi)心里也還是會(huì)回答，

這2類(lèi)似于我們?cè)陔娔X上打開(kāi)文件時(shí)的雙敲就是一個(gè)提問(wèn)，當(dāng)我們向某一個(gè)讀者發(fā)問(wèn)時(shí)，我們知道一定會(huì)有回答，如果一開(kāi)始我們打開(kāi)的文件不對(duì)就等于提了一個(gè)讓對(duì)方難以回答的問(wèn)題，那對(duì)方給我們的答案就不是我們需要的那一個(gè)。

答案應(yīng)該是最容易找到的那一個(gè)，符合我們需要的那一個(gè)。

科學(xué)家說(shuō)我們記憶著經(jīng)歷過(guò)的每一件事，問(wèn)題并不是出現(xiàn)在記憶力上，而是出現(xiàn)在回想上，了解這一點(diǎn)意味著：當(dāng)我們希望他人記住 我們要傳達(dá)的話或者信息時(shí)，運(yùn)用下意識(shí)編碼程序必須有正確的順序并且簡(jiǎn)單的提問(wèn)，讓他人很容易回想，回憶，回答，記住。

這一事實(shí)肯定會(huì)促使我們要仔細(xì)思考提出的問(wèn)題并安排好問(wèn)題的順序！統(tǒng)領(lǐng)縱觀全局，把問(wèn)句組成有積極答案的模式，設(shè)計(jì)順序恰當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單提問(wèn)，讓回答一步一步很容易，能讓別人有效的回想，回憶，

如果說(shuō)我們靠陳述和有組織，有順序的提問(wèn)將信息植入對(duì)方意識(shí)里的話，那么我就這一信息再次提問(wèn)，就會(huì)知道回答大概是什么樣子的，事實(shí)上，我們幾乎可以預(yù)料我要的答案。

直銷(xiāo)界高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，微商大咖們有三個(gè)不為人知的秘密武器：思想種植技術(shù)，重構(gòu)技術(shù)，語(yǔ)言影像化技術(shù)。其中思想種植技術(shù)里面的提問(wèn)技巧是他們?cè)谡n堂上和私下溝通最常用的手法，因?yàn)槟切┨釂?wèn)是被事先設(shè)計(jì)和組織過(guò)的，你就會(huì)按照預(yù)定的答案去被引導(dǎo)。

如果有人問(wèn)一個(gè)只有在一系列事情發(fā)生后才能回答的問(wèn)題，那你完全可以確認(rèn)，在他的意識(shí)中，那些事情確實(shí)已經(jīng)發(fā)生過(guò)了。

比如：

在你開(kāi)始寫(xiě)那個(gè)報(bào)告之前，讓我們先吃飯，如何？

你的提問(wèn)會(huì)啟動(dòng)他們頭腦中已經(jīng)被你先前植入的信息，意念儲(chǔ)存，然后回答你。

下意識(shí)編碼程序最簡(jiǎn)單的用法：提問(wèn)勝過(guò)聲明。

第一種格式：聲明+提問(wèn)。

首先發(fā)出一項(xiàng)信息，然后提一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題得到回答時(shí)，信息已經(jīng)被接受。

大部分政治家似乎都精通于這種技巧，在回答問(wèn)題之前將聲明以問(wèn)題的形式提出，這樣，他們似乎已經(jīng)回答了問(wèn)題。

例如1，據(jù)說(shuō)《鎖定大腦，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)》和《語(yǔ)言影像化技術(shù)》的培訓(xùn)只用三個(gè)月就把銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)提升了三倍，（聲明）你認(rèn)為我們對(duì)這一點(diǎn)宣傳的夠嗎？（提問(wèn)）

當(dāng)問(wèn)題得到回答時(shí)聲明本身并沒(méi)有疑問(wèn)，而重要的是，這與問(wèn)題的 答案是肯定或者否定無(wú)關(guān)，一旦問(wèn)題得到回答，信息在聽(tīng)著意識(shí)到之前已經(jīng)到位，被接受。

例如2，了解這些《情感反應(yīng)——講故事的技術(shù)》你應(yīng)該掌握這一技巧了吧，（聲明），那么你能不能在工作中或者寫(xiě)作中運(yùn)用它呢？（問(wèn)題）

我確信你已經(jīng)掌握了《勾魂文字寫(xiě)作技術(shù)》（聲明），稍微動(dòng)一下腦筋準(zhǔn)能讓你的文案水平提高許多，不是嗎？（問(wèn)題）

第二種格式：聲明+好處+提問(wèn)，

例如1，我們需要讓銷(xiāo)售部門(mén)都學(xué)習(xí)《潛意識(shí)編碼程序》五項(xiàng)技術(shù)（聲明），那樣會(huì)提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（好處），你覺(jué)得那樣做會(huì)給我們省多少錢(qián)？（提問(wèn)）

例如2，院子需要清理了（聲明），清理完了可以在那里做你想吃的燒烤（好處），你請(qǐng)誰(shuí)來(lái)吃燒烤啊？（提問(wèn)）

這種格式也可以用于不露痕跡的贊美他人，不讓對(duì)方尷尬，讓對(duì)方欣然接受你的贊美技術(shù)：

例如1，這件衣服穿著你身上真酷，你穿著它出去可以出風(fēng)頭了，告訴我你在哪兒買(mǎi)的？

例如2，曬的古銅色真棒，你看上去真強(qiáng)健，你去度假了嗎？

例如3，干得好，比爾，既增加了我們的利潤(rùn)，也增加了你提升的機(jī)會(huì)，告訴我你花了多長(zhǎng)時(shí)間完成的？

第三種格式反問(wèn)主控：反問(wèn)+如果+提問(wèn)，避免用“是的”被動(dòng)來(lái)回答對(duì)方的提問(wèn)，

例如1，有人問(wèn)你：潛意識(shí)編碼程序?qū)ΡｋU(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)適用嗎？

你反問(wèn)：你希望它適用于保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是嗎？

對(duì)方回答：是的

你再問(wèn)：如果它適用于保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，你會(huì)試試看嗎？

例如2，

你問(wèn)：我怎樣做才能一年加薪10000元？

老板答：這樣……，那樣……

你又問(wèn)：如果我能這樣……，如果我能那樣……，你就能一年給我加薪10000元？

老板答：是的

本應(yīng)由你回答“是的”，但你可以通過(guò)發(fā)問(wèn)讓對(duì)方回答“是的”，用如果的引導(dǎo)問(wèn)句把問(wèn)題又還給了對(duì)方，這種句式適合于任何別人要求你的情形：

例如3，

孩子問(wèn)：我能吃糖嗎？

你反問(wèn)：你想吃糖了？

孩子答：嗯。

你再問(wèn)：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗嗎？

說(shuō)服的基本事實(shí)，人們通常會(huì)接受自己通過(guò)思考得出的結(jié)論和觀點(diǎn)，而不接受你灌輸?shù)挠^點(diǎn)。

說(shuō)服的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法，當(dāng)然，這其實(shí)就是你的想法，你要讓他說(shuō)出這個(gè)想法，真正擁有這個(gè)想法，并最終按照這個(gè)想法去做。

一些詞語(yǔ)或者短語(yǔ)在發(fā)問(wèn)時(shí)很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戲的方式來(lái)練習(xí)，直到成為你自然而然的反應(yīng)，這些句式和詞語(yǔ)就會(huì)變成你的老朋友，變成屬于你自己的技巧。前提是你必須練習(xí)，親自體驗(yàn)。

什么是體驗(yàn)？比如打麻將，游泳，開(kāi)車(chē)，騎自行車(chē)，這些環(huán)節(jié)都是你必須親身體驗(yàn)的，如果你看別人打麻將、看別人開(kāi)車(chē)、看別人游泳、你能否學(xué)會(huì)？是不可能的。

你是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)的東西很多，但記住的很少，理論性東西太多，你進(jìn)入社會(huì)以后，能記住中學(xué)的數(shù)學(xué)公式，定理多少？以后時(shí)間越長(zhǎng)你會(huì)忘掉的越多，但體驗(yàn)過(guò)的經(jīng)歷你是終生不會(huì)忘記的，因?yàn)樗悄阍诰毩?xí)中體驗(yàn)中得到的。

今天跟你分享的潛意識(shí)編碼程序第一項(xiàng)技術(shù)，是提問(wèn)的技術(shù)，看似很簡(jiǎn)單，但威力巨大，懂得其中厲害的人都運(yùn)用自如，在職場(chǎng)，商場(chǎng)上左右逢源，游刃有余。

不信你仔細(xì)觀察一下，在你周?chē)蛘吣憧吹碾娪埃娨暜?dāng)中那些高人，高手，都是掌握提問(wèn)技術(shù)的人。

就我周?chē)鷣?lái)講，最近幾年接觸過(guò)做直銷(xiāo)級(jí)別很高的領(lǐng)導(dǎo)人，他們都有一個(gè)共性，說(shuō)話非常和氣，善于用提問(wèn)，善于溝通與洗腦，交流幾分鐘以后就不自覺(jué)的完全按照他的思路走，并且說(shuō)話的語(yǔ)言畫(huà)面感，代入感特別強(qiáng)。

他們總是擁有主控權(quán)，規(guī)則也是提問(wèn)的人制定的，不懂這個(gè)技術(shù)只能在別人的框架下追隨。

這項(xiàng)技術(shù)價(jià)值3萬(wàn)，如果你是微商或是直銷(xiāo)人士，那就更值了，因?yàn)樵?jīng)有人為這個(gè)技術(shù)打賞，付費(fèi)50元到500元不等，現(xiàn)在你不用支付就學(xué)到這項(xiàng)技術(shù)，雖然你沒(méi)有支付，也是欠我500元，先欠著哈。請(qǐng)你多閱讀和體驗(yàn)這項(xiàng)技術(shù)中隱藏的力量，一旦被你領(lǐng)悟，會(huì)讓你的影響力獲得不可思議的提升！

還有兩個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有告訴你：設(shè)問(wèn)和自問(wèn)，設(shè)問(wèn)是在《懸疑技術(shù)》里面詳述的，還有一個(gè)那就是自問(wèn)，這個(gè)威力更是無(wú)邊，你現(xiàn)在的成就，現(xiàn)狀都是由自問(wèn)來(lái)主控的，人和人之間差異最驚人的秘密，不是大腦，不是思維，不是智力，唯一的區(qū)別就是自問(wèn)。明天我會(huì)告訴你其中的機(jī)密。

明天的這個(gè)時(shí)間請(qǐng)回復(fù)數(shù)字5：你將會(huì)學(xué)習(xí)到所有高手運(yùn)用自如的《潛意識(shí)編碼程序技術(shù)之二：信念植入——自我催眠與洗腦》給你的思想換一套軟件程序，你的生活就能夠立即有所改變，轉(zhuǎn)換你的思想，情緒，潛意識(shí)，行為。

今天是挑戰(zhàn)第四天，你已經(jīng)回復(fù)了數(shù)字4，第四個(gè)《內(nèi)參密碼》字母是：H 到此你已經(jīng)找出隱藏的200元。

點(diǎn)擊左下角「閱讀原文」還有一個(gè)《鎖定客戶大腦：如何讓顧客只選擇和你成交》的鏈接地址，盡管那個(gè)威力巨大，你只能看，只能了解，千萬(wàn)不要下單，也不要購(gòu)買(mǎi)，在你接收到第七份禮物之前，不要做任何舉動(dòng)！切記！！！

現(xiàn)在請(qǐng)回復(fù)“四”，自動(dòng)回復(fù)給你第四份禮物下載地址，第四份禮物是在朋友圈制造期待感的終極秘笈，你能學(xué)會(huì)那些大片導(dǎo)演設(shè)置期待感的4個(gè)手法，讓你的粉絲總是欲罷不能，回味無(wú)窮，讓你短時(shí)間內(nèi)就能學(xué)會(huì)一個(gè)技能，可以立即套用到自己的業(yè)務(wù)上，能起到立竿見(jiàn)影的效果。

第七份禮物還有3天就會(huì)到來(lái)，不到72小時(shí)了，敬請(qǐng)期待！