復(fù)習(xí)劉潤(rùn)《商業(yè)洞察力》12
場(chǎng)景：
1.某市，大雨前發(fā)生旱災(zāi)，大雨后發(fā)生水災(zāi)
2.公司一直發(fā)展不錯(cuò)，現(xiàn)金流一段，一夜之間猝死
3.項(xiàng)目開始前人手不夠，項(xiàng)目結(jié)束后人手過(guò)多
怎么辦呢？
你應(yīng)該給系統(tǒng)安裝緩沖器，緩沖期是應(yīng)對(duì)波動(dòng)的存量。庫(kù)存是銷售的緩沖期，存款是消費(fèi)的緩沖期，現(xiàn)金流是經(jīng)營(yíng)的緩沖期
安裝緩沖器有兩種方式：
應(yīng)對(duì)缺乏性波動(dòng)，在波動(dòng)上游，安裝庫(kù)存型緩沖器，比如銀行存款備用金
過(guò)剩型波動(dòng)，安裝蓄水池型緩沖器，比如軟件部門的農(nóng)閑項(xiàng)目
緩沖器是解決波動(dòng)的重要工具，但是：足夠用就可。因?yàn)榫彌_期有成本，會(huì)影響系統(tǒng)的響應(yīng)效率
啟發(fā)：
家庭容易受到的波動(dòng)，有健康，財(cái)務(wù)，人際等，所以財(cái)務(wù)上應(yīng)對(duì)缺乏性波動(dòng)，要有存款備用金，健康上應(yīng)對(duì)大量的加班要有日常的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣存上底子，良好的健康習(xí)慣，應(yīng)對(duì)人際關(guān)系的波動(dòng)，要有日常重要關(guān)系人的維護(hù)
-學(xué)習(xí)卡
-內(nèi)容
水一直是液體，可一旦溫度到100攝氏度，“突然”變成氣體
一家互聯(lián)網(wǎng)公司一直發(fā)展不錯(cuò)，可一旦C輪融資后，投資人，媒體突然消失
客戶一直挺喜歡你的產(chǎn)品，“突然”有一天投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這里的“一直挺好，突然變了”背后現(xiàn)象，其實(shí)都有一個(gè)同樣的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)“臨界點(diǎn)”
什么是臨界點(diǎn)？本質(zhì)是主導(dǎo)結(jié)構(gòu)模塊之間的改變。商業(yè)世界哪有什么“直線型成長(zhǎng)”，你需要管理“存量”觸達(dá)某個(gè)閾值，而必然會(huì)遭遇四個(gè)臨界點(diǎn)
①質(zhì)變點(diǎn)，突發(fā)來(lái)臨因果鏈切換
比如，水達(dá)到100攝氏度，變成氣體，100攝氏度就是質(zhì)變點(diǎn)
②引爆點(diǎn)，一條正向增強(qiáng)回路被激活
比如，你的產(chǎn)品非常好，一個(gè)用戶發(fā)朋友圈，可能幫你獲得了500個(gè)潛在用戶，其中有200個(gè)人購(gòu)買，最終20個(gè)人成為你忠實(shí)用戶，然后其中5個(gè)人忍不住發(fā)朋友圈，如此往復(fù)，引發(fā)引爆點(diǎn)
③滅絕點(diǎn)，一負(fù)向增強(qiáng)回路被激活
比如，A和B公司同為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位于第一第二，A達(dá)到引爆點(diǎn)，最終用戶都跑到A公司，B的用戶越來(lái)越少，開始虧損，不斷虧損到達(dá)崩潰
④失速點(diǎn)，一調(diào)節(jié)回路被激活
比如，一互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品確實(shí)很好，新增用戶飛速增長(zhǎng)，“存量用戶”擴(kuò)大，開發(fā)的“潛在用戶”總數(shù)不斷降低，可該公司賽道的市場(chǎng)規(guī)模有效，所以啊“存量用戶”到達(dá)一個(gè)很高的閾值后，稀缺的潛在用戶，開始像剎車一樣限制著新用戶增長(zhǎng)，越來(lái)越慢，直到幾乎失速
-啟發(fā)：
生物課曾經(jīng)學(xué)過(guò)，微生物發(fā)展周期，生長(zhǎng)期，快速發(fā)展期，穩(wěn)定期，衰弱期，我印象深刻～
這和劉潤(rùn)講到的臨界點(diǎn)可以鏈接，生長(zhǎng)期到達(dá)某個(gè)臨界點(diǎn)，就進(jìn)入了快速發(fā)展期，能肉眼可見(jiàn)微生物指數(shù)擴(kuò)大菌群邊界，失速點(diǎn)就是穩(wěn)定期達(dá)到臨界點(diǎn)到達(dá)衰弱期，要不換賽道要不突圍，不然……
所以，寫作這件事，我要先堅(jiān)持，再有方法有技巧地堅(jiān)持，等來(lái)我的臨界點(diǎn)，我的引爆點(diǎn)
-出處：劉潤(rùn)《商業(yè)洞察力》13
-日期：03.30
-學(xué)習(xí)卡：找到根本問(wèn)題
-內(nèi)容：
用“癥狀解”解決問(wèn)題，解決“是什么（What）”的問(wèn)題，用“原因解”解決問(wèn)題，解決“怎么辦（How）”的問(wèn)題，用“根本解”解決問(wèn)題，解決“為什么（Why）”的問(wèn)題
什么是“根本解”，改變模型，就是一切問(wèn)題的根本解
比如，媽媽看見(jiàn)孩子鞋帶散了，怎么辦了？
普通的媽媽，罵孩子幾句“教你那么多遍，還是沒(méi)學(xué)會(huì)”，然后蹲下身子，幫孩子把鞋帶系好。這位媽媽看到的“沒(méi)系好”這個(gè)結(jié)果，幫孩子，是“癥狀解”
優(yōu)秀的媽媽，提醒孩子鞋帶散了，讓他自己系，觀察他系鞋帶方法的問(wèn)題，并手把手教他。這位媽媽看到的是“不會(huì)系”的原因。教孩子，是“原因解”
頂級(jí)的媽媽，發(fā)現(xiàn)外公外婆每天幫孩子系鞋帶，她禁止代勞，孩子摔了幾跤，鞋帶系得比媽媽還好。這位媽媽看到的是“不想學(xué)”的模型，讓孩子想學(xué)，是根本解。當(dāng)然，在劉潤(rùn)爸爸眼里，提出的根本解是給孩子穿沒(méi)有鞋帶的鞋子
普通人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)颍敿?jí)高手改變模型。請(qǐng)把這個(gè)認(rèn)知牢牢刻在腦海中：改變模型，是一切問(wèn)題的根本解
-啟發(fā)：
《海賊王》路飛，在年齡不大時(shí)，喊著我是要成為的王的男人，聽(tīng)見(jiàn)的人都哈哈大笑
《東京食尸鬼》中金木研，在被各種折磨后，心態(tài)轉(zhuǎn)變，發(fā)出“錯(cuò)的不是我，是這個(gè)世界”。從此，做事大變，走上成為要改變規(guī)則的人
所以，成為制定規(guī)則的人，也是建造各種模型的人，能改變根本問(wèn)題，也能塑造根本問(wèn)題
-出處：劉潤(rùn)《商業(yè)洞察力》14
-日期：03.31
