參加工作開(kāi)始賺錢(qián)以后，我常常會(huì)想一個(gè)問(wèn)題：究竟是什么在決定我的價(jià)格？跟著這個(gè)問(wèn)題，我還有若干個(gè)問(wèn)題：為什么張三、李四、王五我們四個(gè)人一起到的單位，兩年后我們的年薪最多相差50%？李四每天來(lái)得早、走得晚，張三每天東晃悠西晃悠的，張三年薪比李四高！老板究竟是靠什么在發(fā)工資？
還有一個(gè)問(wèn)題，為什么A專業(yè)的同學(xué)畢業(yè)兩年時(shí)工資遙遙領(lǐng)先B專業(yè)同學(xué)，過(guò)幾年后再問(wèn)，B專業(yè)同學(xué)待遇大幅上漲，而A專業(yè)同學(xué)待遇基本沒(méi)上升反而有下滑趨勢(shì)，后勁嚴(yán)重不足。
問(wèn)得更準(zhǔn)確一點(diǎn)，是什么在決定現(xiàn)在的我的價(jià)格？是什么在決定未來(lái)的我的價(jià)格？
李笑來(lái)先生在《財(cái)富自由之路》上給過(guò)一個(gè)答案：
在市場(chǎng)上，決定價(jià)格的最重要因素是需求。
我再稍微補(bǔ)充修改下：在市場(chǎng)上，決定價(jià)格的最重要因素是當(dāng)前的需求。
從這個(gè)角度來(lái)看，張三、李四，A專業(yè)、B專業(yè)同學(xué)之間的差別，可以有清楚的解釋了。
李四那么努力，那么勤奮，可事實(shí)是，單位不需要他。為什么呢，可能他沒(méi)有找到單位的強(qiáng)烈需求點(diǎn)，他的努力方向不大對(duì)，當(dāng)然單位對(duì)什么樣的人都有需求，我這里只討論價(jià)格最高的需求。
再看A專業(yè)同學(xué)、B專業(yè)同學(xué)。A專業(yè)同學(xué)進(jìn)入的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化多，上手快，A專業(yè)同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)就能追上同行業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們，A同學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久就能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以頭兩年他的工資高。但是，幾年以后，又有更多新的學(xué)弟追上了他們——行業(yè)門(mén)檻不高嘛。再加上本來(lái)就是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展屬于衰退期。公司對(duì)他的需求沒(méi)那么強(qiáng)烈，社會(huì)對(duì)他們這個(gè)行業(yè)需求也不強(qiáng)烈，A專業(yè)同學(xué)薪水自然提不起來(lái)了。
B專業(yè)同學(xué)呢，他們進(jìn)入的是新型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)積累少，目前可能還只是剛形成一個(gè)趨勢(shì)，并沒(méi)有形成大規(guī)模應(yīng)用，僅僅靠少量有識(shí)之士或者海龜精英在掙扎推動(dòng)。B專業(yè)同學(xué)起步的時(shí)候，社會(huì)對(duì)他們行業(yè)需求不大，他們行業(yè)收入不高，但幾年以后，“風(fēng)口”來(lái)了，他們都被“吹起來(lái)”了。
如果只是現(xiàn)在需求量大（價(jià)值高），但未來(lái)需求量小（估值低），面臨的將是滅亡。比如，流行了十多年的諾基亞，在三年前開(kāi)始走斷崖式的下坡路，結(jié)局悲慘。
如果現(xiàn)在需求量小（價(jià)值低，或者即使價(jià)值高但當(dāng)時(shí)沒(méi)有人認(rèn)可），但未來(lái)需求量大（估值高），要面對(duì)的是現(xiàn)狀的苦哈哈。雖然古語(yǔ)有言“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”，但清貧窮苦絕對(duì)不是人們想要過(guò)的生活。這些例子在文學(xué)、藝術(shù)上比比皆是，梵高、巴爾扎克、曹雪芹等人，都是現(xiàn)狀價(jià)值低、以至于他們飽受清貧之苦，未來(lái)估值高、高得流傳幾個(gè)世紀(jì)。
順著“在市場(chǎng)上，決定價(jià)格的最重要因素是當(dāng)前的需求”這個(gè)結(jié)論，在提高“我的價(jià)格”方面，我要與現(xiàn)在的世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，讓身處的世界非常需要我。同時(shí)，我要與未來(lái)世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，讓未來(lái)的世界也需要我。
怎樣讓世界、社會(huì)、市場(chǎng)、公司需求我，這又是值得深思的問(wèn)題。比如，未來(lái)的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾钚枰氖鞘裁矗课揖邆淞耸裁茨芰Γ拍艹蔀樾袠I(yè)的必須？如果我不能，我怎樣才能？
這樣理下來(lái)，我的思路清晰了好多， 我好像摸到了決定我的估值的門(mén)路。一切，才剛剛開(kāi)始。
