oppo&VIVO為什么能擴張這么快
2016年oppo/VIVO在手機市場披荊斬棘，一路高歌猛進，市場銷量占據消費品電子手機類TOP3 僅次于經營多年的華為，total出貨量占據中國第二 第三的寶座，取代了之前風頭一時的小米，為什么在藍綠廠能在2016年獲得如此大的銷量爆發和市場擴張？
以oppo R9銷量做一個說明：
2016年oppo R9 系列產品上市 82 天的實際銷量超過 700 萬臺，平均每 1.1 秒就有一個消費者選擇，以 R9 系列 2799 元起的售價，這個銷售速度可以說創造了新的國產紀錄。以2016年1Q中國智能手機出貨量數據說明，oppo 手機占據手機市場第二的寶座。
同樣根據 IDC 的數據，2016 年第一季度，oppo 以 1580 萬臺的銷量排名中國智能手機市場第二位，同比暴漲 173.1%，市場份額為 15.4%，超過了蘋果、小米、三星等品牌，與排名第一的華為 1660 萬部，差距不到 100 萬部。
作為總是被放在一起比較的vivo，雖然表現沒有oppo那么搶眼，但是在智能手機市場逐漸飽和的當下，銷量上也表現出了不俗的增長速度。藍綠廠正在成為國內手機增長的全新生力軍。
藍綠廠瘋狂擴張的制勝原因
深耕線下渠道推廣
在營銷的高舉高打之外，經常被提及的 oppo 致勝法寶是線下渠道的建設。oppo 在全國有 20 多萬個銷售點。從一線城市，到鄉鎮，都遍布著 oppo 的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達不了的盲區。這些無孔不入的銷售點是線下消費者能夠及時買到手機的有力保障。線下實體店的大量存在，提供了可靠、高效而優質的售后服務。手機一旦出問題，直接去找店家即可。相比較網上看不清摸不著的商家，還要消費者自己去寄修，這無疑給了消費者很大的安全感。
在2016年華為、小米、魅族等一系列互聯網線上銷售概念下，異軍突起怪異線下渠道，無疑是擊中了普通消費者的痛點，消費者也樂于為該銷售模式買單，不得不承認藍綠廠的勝利有種農村包圍城市，悶聲發大財的味道；
品牌定位清晰明確
在線上渠道銷售一片紅海的情況下，藍綠廠選擇主攻線下銷售方式，隨著一二線城市智能手機的逐漸飽和，三四線城市是藍綠廠的線下重要戰場。目前三四線城市各種大小商場中，oppo、VIVO手機專賣店隨處可見，相信在實體店中這個海報已洗腦了全國的三四線城市地區。
購買藍綠廠的消費者有一直購買藍綠廠手機的忠實用戶，也有從幾百元山寨手機用戶通過“消費升級”而來，還有一部分大學新生等手機新用戶。這些用戶共同組成了藍綠廠在三四線城市的主要用戶群。蘋果、三星動輒4-5千的價格顯然不是三四線大部分消費者所能夠接受的。小米、魅族等互聯網品牌在三四線城市的知名度不夠，銷售門店也有所欠缺。在此種情況下，藍綠廠的手機大多都在2-3千左右，加上漂亮的外形和優秀的拍照體驗，是消費者普遍看好的選擇。
讓利渠道，有錢大家一起賺
不盲目追求性價比，不做高端市場，推出有足夠品牌溢價的產品，保證了廠商和渠道商的利潤。高端不與蘋果、三星爭鋒，中端有小米、魅族所望塵莫及的線下渠道和海量銷售點，又承接了從低端手機消費群體而來的一波消費升級熱潮。讓藍綠廠的手機在三四線城市具有相當大的市場占有率?，F在在大街上隨處可見一群人，使用的都是oppo/VIVO，聚在一起玩游戲，地鐵里的廣告張貼也是隨處可見，似乎藍綠廠的產品正在成為一種快時尚的消費品。
把低端處理器性能發揮到極致
很多的測評網站以及手機測評人都會吐槽藍綠廠手機使用的渣處理器。事實上由于沒有自己核心技術，OPPO/VIVO的確在這方面有很大的短板，但其懂得牽引使用者的注意力，主打的產品特性并非參數，類似的有病沒病拉出來跑個分的情況，一直是藍綠廠所擯棄的；
oppo 和VIVO 使用的處理一般是高通MTK，但市面上很難見到其產品使用首發高性能芯片的宣傳，在這一點經常被對手和參數黨用來攻擊。但是藍綠廠的確也不在乎使用頂尖的配置，線下的用戶也并不在意參數，他們比參數黨更關注真機的體驗。所以oppo和VIVO在所有能影響到體驗的地方幾乎都壓榨出來了所有處理器的潛能，做到了中庸的處理器，旗艦般的體驗”性能跑分并不能決定一個產品是否符合消費者體驗，oppo/VIVO能把低端處理器做的與高端一樣的體驗甚至更好，說明其對于產品的理解以及定位到了一個極其高水平的程度
專業測試工具，充分挖掘相機潛能
而oppo又是怎么做「相機」的呢？ oppo內部很早已經結合很多專業測試工具搭建了一整套相機的客觀評測標準。在一款產品的生命后期內，相機的優化基本在模組確定之后逐漸開始，延續到產品上市的幾個月根據市場反饋后修補之后，基本上就會處于停滯階段。所以即使使用同樣的coms鏡片組，oppo也有更加科學和系統方式，在同樣的優化時間內壓榨出相機模組的更多潛能。
嚴苛整機測試，保證產品穩定
一整層研發大樓的「測試」，包含跌落、機器手、老化、溫度、防水、抗濕度的實驗室，很多測試方法和工具機械都是單獨設計制造的。僅在跌落環節，就有幾千部機器參與測試，哪怕按照成本價算，也是百萬級別。用百萬的資金做跌落測試，得到的結果就是，低于行業平均的返修率。反映到一個細節就是，如果你想看一家手機專賣店，詢問區域經理或者對接人時問道售后問題，他們可以很負責任的告訴你，賣了多年oppo，售后真的不是問題。”
從文中可以看出，oppo并非把資金都花在營銷上，在信號、拍照、手機的抗摔打方面都做足了功夫。唯一為人詬病的低端處理器，是oppo走出一條區別于高性價比手機的另一個產品策略，即不過分追求高端性能，而是把手中的處理器性能發揮到極致，從而保障了良好的使用體驗。
精準的產品定位，嚴格品質把控，穩扎穩打的產品線，火爆的線下銷售，遍地開花的市場推廣，足夠的讓利空間，藍綠廠深耕線下市場，在整個手機行業市場飽和的情況下，實現了高速的逆勢擴張；
