“香煙瓜子礦泉水，熱水泡面”伴隨著這樣的聲音，過了一天一夜。
透過斑駁的窗戶，看著眼前的山晃過，樹溜過，沙漠蜿蜒過，想著把自己到底該在哪個地方扔出去。
“尊敬的旅客，前方到站臨河，請帶好您的行李，準備下車”喇叭開始不停的催促。
凌晨四點半，帶著三年前離開時拎的皮箱，回到了這個生我養(yǎng)我的地方，出了站口。穿過各種住宿大媽熱情的呼喚和拉扯，呆呆的看著這個三年不曾改變的小城市，即使閉著眼也能找到回家的路，但此時此刻，卻睜著眼，也不想邁回家，這條路近在眼前，卻咫尺天涯。
三年前，意氣風發(fā)躊躇滿志的離開，任由送別時父母的喋喋不休，淚眼婆娑，任由親朋好友的一再勸阻，再三挽留，我也只是輕輕的揮揮手，毫無眷戀，堅信夢在遠方，堅信我將要踏上一條鋪滿黃金的光明大路。
如今回來，我還是走之前的模樣，行李還是走之前裝的幾件衣服，甚至連腳上，還是老媽去之前給買的那雙鞋。唯一不一樣的就是曾經(jīng)的不可一世，張揚跋扈，現(xiàn)在卻頹不可言，像斗敗的將軍。
我成了眾多親戚口中的孩子，鄰居口中的孩子，但是和以往別人家孩子不一樣，我是那個反面教材的孩子。
“你看，那誰家那孩子，放下好好的工作不干，非要亂跑”
“你看，那么多年齡了，還亂跑，跑到最后都沒人要了”
“再跑，打斷你的腿，跑了個啥，工作也沒有了”
我成了同學群里的笑話，同學聚會也成了我口中的禁忌。想著走之前的同學聚會，當時自己豪言壯志的請那么多人吃飯喝酒，一桌人喝了15瓶，卻還叫囂的我如白酒一樣，喝不盡，倒不掉。
當初想著自己王者歸來，可如今，破爛不堪，我的理想，我的抱負，我的夢想...青春不過如此，戛然而止，倉忙落幕。
電話像死寂一般，除了身邊僅有的那幾個朋友，連10010都懶得催促交費。在互聯(lián)網(wǎng)，手機端如此廣泛的今天，我的手機只有砸核桃的作用。
幾個死黨，為了安慰我，天天搶著請我吃飯喝酒，搶著帶我領略家鄉(xiāng)的燒烤攤兒，啤酒攤兒，從黃昏到黎明，不厭倦的聽著我的哭訴，咆哮，抱怨。他們說他們懂，但其實他們不懂，他們從未遠行，從未離開，不知道外面的天有多藍，不知道外面的地有多廣，不知道回來后落差有多疼。
那樣失落灰暗的歲月，除了酒，不知道還有什么可以表達那樣的疼，無聲的疼。喝了幾十頓還是十幾頓的飯以后，喝不動了，赤裸裸的現(xiàn)實告訴我們的是沒有錢再這樣揮霍了。
不管曾經(jīng)多么牛X，不管現(xiàn)實多么疼痛，總該面對現(xiàn)實了
翻著死寂一般的手機，存著三百多人的號碼，卻不知道出口在哪里。煩躁的劃著一個又一個電話號碼，想著能干點什么。看到了紫菜包飯樸，想到了大學期間加盟的紫菜包飯。
那時候樸的紫菜包飯在學校周圍是非常火爆，從延邊來的樸，通過一盒盒紫菜包飯，走街串巷，后來扎居在學校周邊，每天都會賣上千盒。
三年不到的時間，買了房，娶了妻，生了子，還開了一間不算太大的韓餐料理。但是樸還堅守學校的小攤，不論盛夏還是嚴冬，都會看到他。
當時加盟給了他一萬塊錢，后來由于合伙人的原因，轉(zhuǎn)讓店鋪，他回收了我所有的用具，還承諾我，如果我需要，他還會幫我開店。
我把這個想法和幾個朋友說了一下，換來的是層層拒絕。因為當?shù)厝讼埠么罂诔詵|西，喜歡更葷性的食物，對于這種繡花食物，人們都不感興趣。
買一盒不夠吃，買兩盒沒味道，做主食吃不飽，做零食沒意思，不能下酒，不能拌菜，價格還不便宜，怎么能有市場？
做了這些分析后，我也后退了，又開始終日淪陷的死尸生活。轉(zhuǎn)眼就過年了，新年的酒桌上，老一輩人給我新年祝福，也問了我新年的規(guī)劃，當時的場面，不說不禮貌，說不知道又像博同情，就隨口說了自己的想法，想著隨便蒙混過關。
說完以后，父母都非常贊成，覺得這是個好生意，可以做。當場小弟就給我來了一個融資會，當晚就收到家族贊助兩萬元。
新年真是新氣象，新希望。
兩萬不算多，但是里面包涵了多少愛多少希望多少鼓勵。
省去加盟費，買一些必備的鍋碗瓢盆，重點還是選址。不問不知道，問了真是嚇一跳，你看上的位置，房租高的離譜，就是犄角旮旯，不起眼的位置，也和你想的差好多。
現(xiàn)實就是在你剛要有希望的時候，給你一個耳光，一個打不倒你，再接著給你一個連環(huán)耳光。
也許是耳光挨的多了，不順利是我早想到，但是沒有位置，接下來都是扯淡。
過完年是早春，沒有寒冬那么冷，春風也像刀子一樣割著你，高原上的風更凜冽，每天騎著電動車，在這個所謂的城市里，穿梭，功夫不負有心人，在學校旁邊的蛋糕房里，善良的阿姨，決定給我劃出一個三平米的地方。
阿姨說，前兩個月不要錢，我要是堅持在第三個月，每個月給她500元就好。
因為地方小，我只放了一個大號的電飯鍋，雞蛋黃瓜蘿卜都是提前在家切好，三平米顯的也很寬敞。
老爸為了給我慶賀，給我還買了一套大廚衣服，白白的衣服，瞬間高大上了好多，起碼干凈很多。”我是一個小廚師啊，手藝本領強，我會包那紫菜飯啊，包的真好吃。“粉刷匠被我改版的，不亦樂乎。
那時候每天守攤是最有希望的事情，因為靠近學校，價格不是很高，所以利潤單薄一些，就只能靠數(shù)量拉動。
1.聯(lián)合推動
學生中午和晚上的時間都很有限，為了提高數(shù)量，我和校園周邊的所有店鋪做了推廣，飯店學生去吃飯的地方，每盒都會給商家提0.5元的利潤。
周邊十幾家的商家聯(lián)合推動，銷量瞬間就上去了，這是橫向關系迭代。
2.免費送餐
考慮到學生的特殊性，免費送餐也成了突破的又一法寶。在免費送餐的基礎上，我做了一些迭代更新，因為有很多的餐廳都會送餐，在高峰期會收2元的送餐費，如果買我的紫菜包飯，我不僅免費送，還可以幫忙代送其它。
這樣的送餐方式是縱向關系的迭代，你選擇給多付2元送餐費，還是選擇5元買盒紫菜包飯？
3.學生團隊
那個時候微信還沒有這么發(fā)達，更多的就是QQ群，打電話。所以每天還是很忙亂的。經(jīng)過幾個月的時間，決定做一些學生小分隊，時時刻刻在校園里穿梭的小分隊，根據(jù)課程時間的不同，交叉進行。
學生團隊是深入關系迭代，辦事情就像有了眼線，學生的頭腦還是靈活，對信息的捕捉也很敏感。
4.活動贊助
每周校園里都會有活動，活動都需要贊助，因為經(jīng)常和學生打交道，所以對學生的請求，一般不好拒絕，但也總不能無止境的贊助。后來和活動策劃人商量好，每場活動贊助200元現(xiàn)金+30盒紫菜包飯，但是他們的活動禮品必須發(fā)我的代餐券，他們的活動餐也要首選我的飯。
其實學生活動花不了多少錢，但是他們活動的人很多，所以每場活動，我基本是只需貼幾十盒包飯。但是活動拉動的后期效果很好，會有很多的后續(xù)銷售。學生是一個感情而又善良的群體，他們覺得和你關系好，就會多光顧你。
3平方米的生意逐漸好了起來，我的心情也好了起來。和學生們在一起，接觸了更多的新東西，曾經(jīng)的夢想也被青春重新點燃，王者又如風歸來。
經(jīng)濟大環(huán)境不利好的情況下，小本生意如利劍撕開口子，2017年，國家抓緊經(jīng)濟發(fā)展的關鍵點，在小本生意的前提下，做一些創(chuàng)新迭代，跟的上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，絕處逢生的時候還是如王者一樣凱旋而來。
