導語

自從2007年“奶粉事件”之后，許多國內消費者對于中國的食品和用品的衛生安全產生了擔憂和懷疑，特別是嬰兒用品，化妝品，奢侈品，這些產品消費者更傾向從國外購買，于是就產生了跨境電商，所以就參照“用戶購買旅程法，對天貓國際進行簡單的競品分析。

正文:競品分析

競品：天貓國際

類別：直接競爭對手

行業：跨境進口電商

目標用戶：90后，95后年輕女性消費者

七維度分析

• 增長率（Growth）：天貓國際于2014年正式上線，2016年天貓跨境O2O體驗中心正式開業運營，2017年第四季度天貓國際以27.6%的市場份額持續位居跨境進口零售電商市場第一，在2018年跨境交易高峰的雙11當天，天貓國際的市場份額飆升至80%，2018年天貓雙11總交易額達2135億元。2019年，跨境電商迎來大爆發，為響應國家大進口戰略，滿足不斷增長的用戶需求，天貓國際宣布將持續加大投入，在5年內實現超過120個國家與地區的進口覆蓋，商品從4000個品類擴充到8000個品類以上。

• 規模（Size）:浙江天貓技術有限公司注冊資本為11400萬美元。從公司創辦至今，團隊人數約6000人。

• 財務情況（Financing）：只能找到阿里巴巴2018年財務報告，阿里巴巴公布2018財年全年業績；7.3萬名員工創造2502.66億元人民幣收入，人均產能340多萬。

• 燒錢率（Burn Rate）：按照阿里巴巴平均人員30K工資估算公司每月燒錢率約為180000000元左右

• 用戶評價（Customer）：

  1. 定性：褒貶都存在，正面評價是物流很快，負面評價是沒辦法是真貨。
  2. 定量：正面關鍵詞：物流快 負面關鍵詞：假貨 不可靠

• 市場營銷策略（Market Strategy）：

  1. SEM：百度搜索全球購，第一個就是天貓國際的廣告

  2. SEO：百度搜索【褪黑素】有天貓國際

• 愿景（Future）：將自己打造成為一個年輕人主流文化所認同的一個品牌

結語

雖然天貓國際在跨境電商領域屬于龍頭，但市場并不是沒有"錢"途，可以專注某一個地域的跨境電商，比如日本，韓國，美國等。

本文系 半撇私塾 課程里程碑項目