這兩章相比前兩章讀起來似乎感覺更好理解，絕對的干貨，辛苦船長，感受如下：
? ? ? 在產品還未成熟體檢還未完善前，不必著急考慮如何拉新，產品文化是根基，要在確定產品、體驗已經準備好的情況下，在去嘗試尋找種子用戶。在此之前首先要知道自己的產品定位是什么，能為用戶解決哪些痛點，滿足用戶什么樣的需求，找到自己的產品的差異化，對產品有了清晰的定位之后，才會有利于找到更精準的用戶，用戶越精準，粘性就越高。比如之前我在做牛肉醬，去做了市場調研，了解用戶需求，看了同類型產品的差評，用戶遇到的問題或者不滿意的地方自己的產品能否解決，看同類型產品的好評，用戶會因為什么原因而下單，我們的產品和市面上其他產品有什么區別，從而找到自己的產品定位。種子用戶不是數量越多越好，而是需要高質量的一小部分人，敢于嘗鮮，愿意提供反饋和建議，愿意和產品一起共同成長。在尋找用戶方面，如船長所述，從周圍朋友下手從而擴散，最終并未達到自己預期效果，因為沒有對人群進行分析，當時覺得廣撒網總能撈到魚，事實上如果不能找到精準的人群，情況反而會更糟糕。
? ? ?獲得第一批種子用戶之后要學會用心經營，例如船長會邀請用戶到辦公室聊天，我也曾做過類似的嘗試，比如做了#買醬送掌柜#活動，每周天會隨機抽取就近下單的用戶親自送貨上門并送一些小贈品，過程中發現人其實更在乎自己是不是被重視，掌柜親自送貨比快遞員更讓人感覺到存在感，并且驚喜，甚至會發朋友圈傳播，和用戶聊天中才可以知道他們真正的需求是什么，想要得到什么。
? ? ?信息化爆炸的時代，需要一眼抓住人的眼球，在產品設計上突出爆點、賣點，可以讓產品更加個性化按照用戶的需求導向，做一些場景化的文案設計。
? ? ?在產品完善后，就可以嘗試多種拉新方式，大量曝光。
? ? ?大環境圈人，小范圍黏人，把產品做好，為用戶解決核心問題。
