陳琪，蘑菇街聯合創始人，CEO。2004年浙江大學畢業，2010年開始創業，先后創建卷豆網和蘑菇街。
2016年6月15日，美麗說、蘑菇街、淘世界合并數月之后，正式宣布新集團為美麗聯合集團，陳琪出任新集團CEO。
本文是陳琪在《混沌研習社》所做的講座的筆記部分總結和自己的一點思考。
基于信息傳播方式對產品進行分類：一對一、一對多、多對多。
一、“一對一”
產品和用戶之間的互動關系是單一明確的。
用戶之間的差異不明顯，可以歸為一類人群。
舉例：百度
1.用戶輸入關鍵詞，然后直接獲取到自己想要的東西。用戶行為單一，產品功能單一。
2.所有的具體實現功能所涉及到的算法，后臺抓取網頁存儲等的處理，都被封在一個黑匣子里，技術難度非常高。
一對一的產品是把所有復雜的地方，都放在后臺，產品只是提供一個簡單的接口。但是，這是“一對一”產品最難的地方。
特點
前期需要大量投入，建立起比較高的護城河。
創業公司很難切入。
像百度、Google這樣的搜索引擎，看似功能簡單，但是背后都有數萬臺服務器支撐。
小公司短期內，無法投入大量的資源，而且即使有足夠的資金，短期內的體驗也達不到當下搜索引擎的水準。
類似還有像12306火車票系統，產品很單一，用戶行為也相對簡單。但是這樣的系統，復雜度全在后臺，不是一般的公司能做的。
二、"一對多"
產品本身有點像廣播，產品開發完了要去面對很多用戶。
但是用戶和用戶之間并沒有那么緊密的關系。
并且每個用戶對于該產品的需求點又有明顯的差異。
舉例：QQ音樂
這個產品開發完以后要去同時面對非常多的用戶，并且用戶之間的使用差異很大。
用戶是在家里聽還是車上聽，是用耳機聽還是音響聽?包括音樂的流派，每個人的喜好都不一樣。
最大的難點
一，能不能撞上一個功能，一下獲取大量的用戶。
二，有了用戶以后，能不能持續迭代出更多好玩的新功能。
這里有一個經典案例，就是魔漫相機，它創造了單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個月破億的移動互聯網行業紀錄。
雖然因為一個功能點迅速爆紅網絡，成為爆款，但是后續沒有新的玩法出現，用戶的熱情衰減。最終日活只有幾十萬，成為一個“現象級”的產品，商業變現自然也就大打折扣。
如果這樣的產品，能持續保持更新，提供不同的玩法，也許就不是今天的這個效果了。但是，創業過的人都知道，產品的創新，而且是比較成功的、符合用戶期望的創新，不是一件容易的事。
三、“多對多”
常見于平臺型的產品，平臺上有很多不同的角色，形成了比較復雜的多方鏈條關系。
舉例：淘寶
淘寶在最初的設計，是連接買家和賣家，通過在線的方式，實現交易。
對于買東西的一方來說，就好比是走進一個商場，當然是期望東西越多越好，能夠貨比千家。
對于賣家來說，當然是買東西的人越多越好。
但是，這就會導致一個問題：兩頭”冷啟動“。就是到底是先有雞，還是先有蛋的問題。
淘寶采用的套路是什么呢？
先搞定賣家的品類問題，大量的搜羅產品，上線到平臺，不管你暫時有沒有交易，有沒有人買，先把在線商品量做上來。
然后再去吸引買家進來，才有好的留存率，初步形成正循環。
這個其實就是先焐熱一頭，然后再去帶動另外一頭的買家。
而蘑菇街其實也是這類”多對多”產品，陳琪采用的打法跟淘寶不一樣。他是先搞定買家，然后才去搞定賣家。
因為賣家基本都被淘寶搞定了，獲客成本肯定比較高。
所以，基于幫助買家選衣服的點進行切入，成為女性買衣服的好幫手，解決這個痛點，搞定了大量的買家，然后引流到淘寶實現交易，最終從淘寶把賣家釣到蘑菇街來開店。
因為很多商家的主要流量都是蘑菇街這邊導流過去的，為了毛爺爺，商家也就樂意過來開店了。
特點
1.更多的是在設計和開發規則，用規則定義來調和不同群體中的利益關系。
2.多對多的產品，你要準確判斷在當下當刻，最應該抓住的是哪群人?
3.判斷的最簡單方法是看看他是不是現有體系里面的既得利益方。
多對多產品往后發展，很可能會發展到三個、四個、五個甚至六個利益群體。
不僅有買家、賣家還有網購紅人做廣告的、灰色產業做刷單的。
所以，“多對多”的產品經理，主要是規則的設定，調合這幾類人群的矛盾。
例如，刷單太猖獗，肯定會破壞整體的生態，誤導消費者，損害消費者的利益。
但是如果打擊刷單太狠，也會打擊商家的積極性。
“多對多”的產品體系，必須要平衡各方利益訴求，在滿足各方“私心”的情況下，成就系統的良性循環。
四、總結
三種產品類型的劃分，可以明晰不同產品的打法，知道產品的核心關鍵點。
1.產品初期啟動階段，最難的是“多對多”類型的產品，但是其在一開始，就是構建一個平臺，能逐步形成壁壘，也有其好處。
2.“一對多”的產品，冷啟動只需要搞定一類人群，相對容易，但是壁壘比較淺，所以必須要在后續的產品形態里，不斷創新，成長為生態或者平臺，形成網絡效應，構建起產品護城河。
3.“一對一”的產品，最難的是提供服務的“黑盒子”的打造，這一類產品在互聯網領域，主要是有技術實現門檻的產品。
