有不少線下的實體店經常跟我抱怨，說互聯網沖擊了他們的市場，把他們擠兌的沒飯吃了。在他們看來網絡是很高深的東西，他們弄不明白也沒信心去弄明白。我就牛逼哄哄的跟他們講這其實很簡單（作昂首挺胸狀）。
說一個我指點過的案例，我有一朋友，他的情況是這樣：在沿海一城市開了一家小兒診所，無奈門前冷落。（他的老師很牛逼，推拿技術了得，都申請非物質文化遺產傳承人了）。
我說營銷很簡單，說簡單是因為套路，客官請上眼：
1、品牌如何策劃
2、初期如何引流
3、如何持續獲得流量
先要找出需求，否則就成了沒頭蒼蠅了。用淘寶的生意參謀（收費哦）——搜索詞查詢，導出小兒推拿日均搜索量排名請500的相關關鍵詞，整理成表格（整理的表格就不附了，不順手）
從數據分析來看1、有20%的需求是病痛，5%是品牌，也就是說需要最多25%的受眾是做小兒推拿的。2、有40%需求是培訓。搜索指數只有幾百，沒辦法，只能把生意范圍擴大化。
咱這么玩
一、關于產品
除了做推拿以外還教，賣線上課程和線下培訓。兩手都要抓，兩手都要硬。
二、關于品牌
把他老師請來做背書（做個樣子而已，象征性的給點股份），品牌名就叫【非物質文化遺產傳承人+老師名+小兒推拿】
三、關于渠道
開通老師個人微博、老師個人騰訊課堂、徒弟個人微信號。
1、老師微博，用于展示風采、案例、媒體采訪，并留徒弟微信號，日后教育。材料不湊手的話就自己P.
2、免費版用于開入門課程，并賣線上課程。付費版用于教線上課程并賣線下培訓。（騰訊課堂自帶信任背書）
3、徒弟號用于混群拉人并教育
4、線下店用于造案例和提供線下培訓。
一、最大化流量
1、水軍流量
自己建十個徒弟微信客服號，然后1、混各種寶媽群加好友，進群說 加好友就可以免費聽小兒推拿課，然后推騰訊課堂免費版。2、混當地貼吧、QQ群，發的都是加微信送課程，推騰訊課堂免費版。
2、當地流量
在老師個人微博、騰訊課堂、徒弟個人微信，都推一種活動：開業期間，每天進店做推拿的前十名免費，前十名之后八折。
1、免費做推拿的條件是：為我們錄一段視頻，傳微博、QQ空間、微信朋友圈。格式是我是XX，寶寶XX ，家住XX，感謝XXX看好了寶寶的XX病，愿作為第2XXX位患者見證XXX小兒推拿的神奇功效。
2、在老師微博、騰訊課堂、徒弟微信客服號同步見證視頻。
一為積累治愈案例。二為向當地媒體爆料：小兒推拿非物質文化遺產傳承人幾十年如一日的免費普及小兒推拿，若爆料不成就花錢搞定。
3、買軟文說XXX小兒推拿風靡X地，優化我們XXX小兒推拿的搜索結果。
3、徒弟流量
走完前幾步，徒弟就不會少了，那就用徒弟引流量。直接教徒弟在淘寶開店賣教學視頻、百度貼吧送教學視頻，QQ、微信全線出擊，拉到人給提成
這樣一套流程下來你想不火也難了，當然還得看你的執行力了，想一萬遍都不如做一遍，千里之行始于足下。抓緊行動吧！
