免費(fèi)的誘惑
? ??如果一個(gè)商品從70元促銷變成30元，你會(huì)買嗎？當(dāng)然有可能。但是如果一個(gè)商品從20元促銷變成免費(fèi)呢？估計(jì)人們會(huì)哄搶。
? ??為什么免費(fèi)讓我們?nèi)绱伺d奮，會(huì)讓我們?nèi)ズ鍝屧緣焊幌霌碛械奈锲贰ｋx開高端酒店時(shí)把免費(fèi)的拖鞋、洗漱用品、洗衣袋等等東西都帶走，盡管這些物品今后我們都用不到，因?yàn)榧依锏耐闲染频甑囊玫枚?；開會(huì)結(jié)束時(shí)將鋼筆、筆記本、紀(jì)念冊全都帶回家，盡管這些東西一年之后在家都蓋滿了灰塵；在新開的奶茶店門口排隊(duì)3小時(shí)就為了一小杯免費(fèi)的新品奶茶，而你當(dāng)時(shí)還在做減肥計(jì)劃。人們在免費(fèi)的面前已經(jīng)被沖昏了頭腦，不會(huì)考慮免費(fèi)的東西他是否真正需要。
? ??我們原來壓根兒不想買的東西，一旦免費(fèi)之后就變得難以置信地吸引人！行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)與此相關(guān)的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，在這里我們進(jìn)行簡要介紹。實(shí)驗(yàn)者在麻省理工校內(nèi)公共建筑旁擺了一個(gè)小攤位賣2種巧克力，且每人限購1種。A巧克力高端大氣上檔次，批量購買價(jià)格在50美分左右，B巧克力非常普通，作為贈(zèng)品都隨處可見。實(shí)驗(yàn)一：定價(jià)A為15美分，B為1美分，73%的人都趨于理性地選擇了A，因?yàn)樾詢r(jià)比高。實(shí)驗(yàn)二：定價(jià)A為14美分，B為0美分，只有31%的人選擇了A。這就是免費(fèi)的力量！
? ??多數(shù)交易以及行為都有有利的一面和不利的一面，免費(fèi)讓我們忘記了不利的一面。免費(fèi)給我們造成一種惰性沖動(dòng)，認(rèn)為免費(fèi)的物品大大高于他的真正價(jià)值。究其原因：人類本能地懼怕?lián)p失，免費(fèi)的物品不會(huì)讓我們有任何損失。如果不是免費(fèi)的就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以人們就會(huì)朝免費(fèi)的方向去選擇。
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