1：什么是概論
早期開始推薦的時候，就算對產品很了解，對營養學方面也很透徹 ，但在推薦會員的時候 就是推不動。就算你是營養師 但到了美樂家不見得推會員就很厲害。在跟人家講美樂家產品的時候、但人家會掏錢來買 不辦卡 不辦會員? 別人就以為做的跟直銷一樣?
關于產品方面 很多人會碰到一些刁鉆的人 會針對你的產品提到很多方面的問題 比如：產品環保問題 有沒有報告表明? 產品有沒有檢測報告 ……就產品來講產品? 就產品來講美樂家? ? 就問題來回答問題 會變得很被動 當你給他證實這個產品后 他會讓你證實第2 3……
在學習的時候 我們不要學習單個的產品知識，就某個產品來進行剖析 魚油 含有什么成分 ……而需要學習宏觀的品牌? 與直銷微商最大的區別 mela不是產品銷售 而是會員顧籍
我們不是把產品賣出去 而是把重點放在mela會員權益和資格上? 我們的產品就是會員卡 會籍身份? 我是推會籍的 對這點要有很深的了解?
? 我們的重點講就是 會員權益 公司背景? 環保意識 全面換品牌?
? 定位一定要對：mela是會籍顧問 不是產品銷售
2:我們要做的是品牌推廣 而不是產品推廣
很多人在論述美樂家的時候 說的是產品 而不是品牌的介紹? 把所有的問題當做一棵樹? 解決問題的時候 不要葉子黃了就剪枝剪葉 果子壞了就剪果子 這是解決不了根本問題的? 會解決問題的人一定會從根源上去解決
怎么快速有效的解決刁鉆顧客的問題? 什么是根源？
產品的根源是品牌，學會講美樂家的品牌 當你能夠把品牌的問題解決的時候 ，產品的問題也就真正解決了? 當你只是去解決產品問題的時候? 對方越發有顧慮 有疑惑 可疑
? ? 在跟顧客交流的時候 把公司的官方資料放在ipd里 官方的資料都很高大尚的 在資料里放些產品目錄 和圖片
跟顧客說：美樂家是一家有32年歷史的美資企業 在全球19個國家和地區都已經開展業務了? 有百萬以上的消費者 有百萬以上的會員 我們有接近500多款原創的產品? 都是自主配方 自主專利 自主研發的? 一年的營業額高達十幾億美金? 懂得掌握一些關鍵的數據去解決產品當中或者是推薦當中遇到的問題 ，學會講邁向富足? 這樣你的產品信任度及品牌信任度就解決了。
所有企業5年以內會出現一個風險期：在美國所有中小企業的在5年內是拿不到任何獎勵的，因為沒有滿5年的企業是沒有資格參加的，美樂家成立1985年，直到1990年才進入評選榜單 然后連續5年進入全美最快速度成長的前500強大企業 即：INC 500 5年以后它就是從這個獎項出來了 因為它不再是中小企業 而且長成了大企業！
講美樂家要講的： 高端大氣上檔次
? 美樂家找的是優質顧客 有生活品質 注重環保的
愛國做對比 ：牛奶 新西蘭進口無毒
? ? ? ? ? ? ? ? 三氯氰胺的毒奶粉 （國產）? ? ? ? ?
藥物：? 進口藥 副作用小 貴? ? 國產藥 副作用嚴重
講一講美樂家品牌故事 美樂家如何吸引你? 如何打動你 當品牌的信任度建立以后產品就不成問題了?
美樂家的優勢 核心競爭力
同質量價格更優 用價格質量更優
核心競爭力：不是來自于單純的產品，是來自于我們的商業模式? 美樂家的產品之所以獨一無二 是因為我們的商業模式獨一無二
市售的商業模式和美樂家的商業模式 【利潤模式】的對比
屈臣氏洗發水：廠家~代理～進廠費用~超市~貨架費（上中下貨架費用不一樣）~采購 =消費者
市售產品成本 ：洗發水原料 成本10%_12%左右? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50元洗發水 原料成本5元_6元? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 35元浪費到廣告商 經銷商占70%
美樂家產品成本：原料成本25%_35%? 魚籽晶鉆45%
利弊驅除良幣 ：什么都再漲 很多產品的價格沒漲? 石化 偷工減料? 好的產品正在被稀釋? 被驅除市場 迫使你用壞的產品
? 美樂家是中高端產品的批發價? 高端產品 中低端的價格
美樂家的創辦人 范德士的創作理念 ：助人達成目標，共創美好未來
美樂家32年以來 堅持不上市
再給顧客介紹美樂家的時候 要給出一些官方的資料，專利 ，【藍籌獎，火炬獎】 如數加增的講 我們要談的不是價格 而是價值 我們分享的是一種消費理念 一種超前的生活方式 一種按月訂購的消費方式 包括環保健康的 其他企業講環保都是表面談談 對地球，而美樂家，對家人 對自己的健康有幫助?
了解產品
學產品 一定要從宏觀的角度去學 學的是產品的方法論 宏觀的方法論? 而不是每件產品做什么用的? 死記硬背 。授人以魚不如授之以漁? 要學會產品搭配的方法論，舉一反三 產品核心的方法
產品搭配? 外用和內服
清潔用品日化用品的核心優勢：抓住獨特性 區別跟世面上的比較產品的含量? 含量價格就已經占優勢?
我們用的是生化配方的產品 而不是石化配方的產品 生產石油一些附屬的石化品? 便宜 長期使用 會產生致癌的風險? 生化配方：生物酵素配方 eg：外面的洗衣服摸上去都是熱的 都是堿性的，含氯的成分，美樂家的洗衣精四寶 連續幾年拿香港環保的最高標志，洗衣精含：柑橘 小蘇打 檸檬 醋茶樹精油……酵素配方
經皮毒：經過皮膚吸收的模式 石化用品長期使用 會透過皮膚滲透在你的身體里 對你的身體照成傷害
功能性的保健品和營養輔助食品
肝不好 要吃針對性的功能性保健品
美樂家的產品大部分不是功能性的產品 而是日常營養素的?
營養品的五代理論
第一代：藥廠維生素B? 幾毛錢的? 用于臨床治療? 效果很好? 不適當長期的對人體有害 人工合成 技術不好
第二代：21金維他 湯臣倍健 【國產】：人工合成，提成技術比較高 善存價格幾十塊
第三代：外資企業生產、 天然加上人工合成的價格百元以上
第四代：礦物質不吸收 會導致結石 吸收專利比較多
第五代：人體的綜合配方，復合型配方的產品? 美樂家都是復合配方產品 屬于第四_五之間
一個合格的經營者 對新品要立即體驗? 公司的產品課程? 顧客的反饋和分享?
怎么搭配產品：比如：糖尿病該怎么搭配？
百度搜索 糖尿病的人日常的營養素當中要吃那些營養成分? 那些該吃 那些不該吃? 對照美樂家產品那些有這些營養素? ? 美樂家產品是預防醫學的? ? ? ? 越熟悉產品 推薦能力越強
