今日，成立于2010年的物聯網平臺提供商Ayla Networks艾拉物聯（下簡稱Ayla）宣布完成6000萬美金D輪融資。
本輪融資由潤良泰基金（下簡稱潤良泰）和深圳日海通訊技術股份有限公司牽頭。作為本輪融資的一部分，Ayla將與日海通訊的全資子公司日海物聯在中國成立合資企業“日海艾拉”，注冊資本1億元，其中日海通訊出資占比70%，艾拉物聯出資占比30%。
五年前，誕生于硅谷的Ayla首次進入中國市場，憑一己之力撬動中國家電企業出海大門，與海信、長虹、TCL、美的、志高、格蘭仕、澳柯瑪等中國一線品牌家電廠均達成深度合作；五年后，在中國市場高歌猛進的Ayla卻在D輪融資時選擇了一條業內尚未有人走過的路——與中國上市公司創辦合資公司。
Ayla從A輪到D輪共計融資1.3億美元。在Ayla前，物聯網行業內尚未有哪家公司做到D輪，此次融資對于整個行業來講無異于一針強心劑。
Ayla聯合創始人兼Ayla亞太地區CEO、日海艾拉董事長張南雄告訴「甲子光年」：未來上市還是被收購，這是一個問題，但確定的是，這將是Ayla最后一輪融資。
Ayla為何在發展路徑上如此選擇？「甲子光年」跟他們深入聊了聊。
作者｜金絲猴
編輯｜甲小姐
設計｜孫佳棟
“Ayla一直在物聯網行業領跑，其實蠻辛苦的。”這是張南雄在采訪一開始發出的感嘆。
Ayla是一家成立于2010年的物聯網云平臺創業公司，總部位于美國加州硅谷，在深圳設有分公司，目前有160余位員工。
Ayla四位創始人分別為David(CEO)、張南雄(聯合創始人、中國區總裁)、Adrian(CTO)和Tom(斯坦福大學教授、物聯網導師)。四位創始人中，有三位都是成功創辦多家公司的連續創業者。其技術團隊也多來自思科、高通等頭部科技企業。
對物聯網稍有了解的人便知道，由于行業業務極為“碎片化”，“臟活累活”是漫長的必經之路。
在Ayla前，行業內尚未有哪家公司做到D輪，接下來的路該如何繼續？Ayla已進入無人區。
合資：外企入華的一種選擇
回看Ayla歷輪融資便知，從天使輪起，Ayla資方大都來自中國，而在背后為融資奔波的人，便是張南雄。
一年前的這個季節，張南雄第一次接觸到潤良泰。
Ayla為什么選擇潤良泰？
“八年以來，我接觸投資機構不下百家，各式各樣都見過。坦白說，第一次接觸潤良泰時，我并沒有特別當真，因為跟我說要構建物聯網生態版圖卻光說不做的人太多了。”而在接下來的一年時間里，潤良泰的每一步行動都在證明，張南雄最初看走眼了。
2017年9月初，日海通訊全資子公司日海物聯出資1.23億元收購龍尚科技68%股權，潤良泰正是日海通訊背后資方，占其51%股權。
處于國內無線通信模組廠商第一梯隊的龍尚科技或許并不為大眾所熟知，但其標桿客戶卻家喻戶曉——時下大熱的共享單車賽道中，ofo等多家品牌都使用其技術以實現App找車、掃碼解鎖、后臺遠程實時監控車輛狀態等功能。2016年，其營收約2億元，模組出貨量達百萬數量級以上。
除了投資布局，在人才儲備方面，潤良泰集團還努力幫被投公司積極聘請思科、聯通、電信、移動、三星等公司高管。“有誠意的資方財務能力都不相上下，但想挖動這些公司高管卻需要花大力氣。”張南雄進一步感受到資方對物聯網全面布局的決心。
而站在資方角度，潤良泰和日海通訊也對Ayla進行了全面考察，僅投資盡調就花費長達半年。洽談期間，日海通訊行研團隊曾不下五次飛往硅谷與Ayla團隊進行面對面交流探討。
“好像找對象一樣，別人三個月、半年就結婚了，我們是真的約了一年的會才確信對方是對的人。”張南雄告訴「甲子光年」，雖然每一家中外合資公司在初期都會遇到在技術、業務、文化等方面的磨合問題，但信任與包容是推動這次融資及合資公司落地的最大推動力。
時下沒人不對中國市場感興趣。跳出物聯網行業來看，海外公司在扎進中國市場的過程中，總是愁大于樂。Google、雅虎、Uber在中國市場紛紛失利，證明了“本土化能力弱”是這條路難走的最大原因。
一些即使有著中外合資“血統”的大公司，也沒能幸免外國互聯網公司入華失利的命運。2017年6月30日，領英中國區總裁沈博陽黯然離職，以一篇《再見，領英》告別了三年的領英中國。這一方面代表著沈博陽的出局，另一方面也代表著領英中國三年來的成果以失敗告終。
即使有那么多前人都在這條路上嘗試失敗，但以“合資形式”入華仍是外國公司搶灘中國最優選擇。張南雄告訴「甲子光年」，能否真正落地成功，考驗的終究是“外資方本地化的決心和力度到底夠不夠大”。
對于這次合資公司的建立，Ayla信心十足，因為雙方在前期都經過了充分的思考和調研——如果此次合作成功，Ayla將在其全球業務擴張中復制這樣的落地模式。
NB-IoT
經多年努力，Ayla業務版圖已在亞洲、美洲、歐洲、澳洲得以擴展。
日海艾拉成立以后，將全面接手Ayla中國現有所有業務，而之前Ayla中國團隊的精力則會轉移至海外市場，近期將先以日本、新加坡作為能力重點加持區域。
日海艾拉CEO兼日海物聯董事長唐劍鋒告訴「甲子光年」：日海艾拉除了接手Ayla中國之前最主要的家電出海業務之外，還將在NB-IoT方向著重發力。
2017年6月16日，工信部發布了《關于全面推進移動物聯網 (NB-IoT)建設發展的通知》，通知要求：2017年末，實現NB-IoT網絡覆蓋直轄市、省會城市等主要城市，基站規模達到40萬個；2020年，實現NB-IoT網絡全國普遍覆蓋，基站規模達到150萬個；2017年，實現基于NB-IoT的M2M(機器與機器)連接超過2000萬，2020年總連接數超過6億。
何為NB-IoT？為何如此受到國家重視？
基于蜂窩的窄帶物聯網的NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）是IoT領域一個新興的技術，相比于傳統IoT，它具有強鏈接、高覆蓋、低功耗、低成本等優勢。
據悉，NB-IoT設備電池壽命可以提高至至少10年，同時還能提供非常全面的室內蜂窩數據連接覆蓋。而其傳輸途徑就是通訊運營商。
在工信部指導下，我國運營商NB-IoT網絡的基礎建設馬不停蹄。
中國電信31萬基站已投入使用，而中國移動兩年投資395億建設NB-IoT的行動也超過行業預期，其2017年將新建14.6萬站，投資規模100億左右。預計2017年年末，三大運營商物聯網模塊將超過3億，增速在100%以上。
NB-IoT的發展對物聯網行業的爆發有著非常重要的意義，其技術屬性使得物聯網在智慧城市、智慧市政等方向的落地有著巨大的增進作用。
想在保證家電出海已有業務質量與增量的同時開辟NB-IoT這一新領域并不容易，“在人員和技術方面，我們都已經做好了充分的準備，我們的目標也很明確——國內物聯網行業的老大。”唐劍鋒告訴「甲子光年」。
日海艾拉底氣從何而來？
唐劍鋒介紹，日海艾拉初期團隊不少于100人，其中五分之一至四分之一的員工來自Ayla中國，日海通訊從全球頭部科技企業挖來的高管也將入駐其中。
“Ayla是一家美國公司，雖然我是華人，但現在日海艾拉的高管個個都比我接地氣多了！”張南雄說。
“新公司最大優勢來自于中國本土的行業積累和資源，尤其是在通訊領域。”唐劍鋒告訴「甲子光年」。
唐劍鋒本人的背景便很有代表性。他畢業后在北郵當過老師，隨后在索尼愛立信做手機研發，接著在中國移動終端業務崗位工作十余年，曾任中國移動終端有限公司副總經理，在加盟日海通訊前擔任三星中國區副總裁。
張南雄告訴「甲子光年」，Ayla在此次合作中，最看重的正是日海通訊在通訊領域的深厚資源。
通訊行業作為NB-IoT基建部分，掌握這部分資源，正是在行業圈地布局占領先機的前提，也是Ayla技術迅速本地化、深入產業內部的關鍵。
唐劍鋒表示，如今Ayla跟三大運營商均有深度接觸。
落實到業務板塊上，日海艾拉將在Ayla良好的基礎上對以下3個方面更進一步加強：
業務方面，基于Ayla的云平臺做好整個物聯網生態的整合以擴大業務版圖，通過更廣泛地和國內O2O廠商開展合作，使更多模組用更高效率連接上Ayla云平臺。此外，還將對智慧物流、智慧城市、車聯網、工業智造、智能醫療等領域進一步深入；
技術方面，投入部分資源以加強中國本土技術研發能力支持云平臺的建設，使日海艾拉具備之前Ayla中國所不具備的針對中國企業的定制化解決方案能力，建立更完整的生態；
銷售方面，售前部分將采用更積極的銷售策略，建立大客戶銷售團隊，直接服務于大客戶的實業部門和運營商的實業部門，從而更加直接并有針對性；售后部分將建立客戶成功部門，挖掘客戶潛在需求以創造物聯網更新的服務形態，也能使與客戶之間的關系更為緊密。
物聯網行業一針強心劑
美國咨詢公司Navigant報告顯示，未來幾年，全球物聯網市場將呈指數增長，到2020年，全球物聯網市場總體規模，包括硬件、軟件和服務可以擴大到1.29萬億美元。
從設備數量上來看，市場研究公司Gartner的報告顯示，2017年全球物聯網設備數量將達到84億——比2016年的64億增長31%，將首次超過75億的全球人口數量；2020年，物聯網設備數量將達到204億。
Gartner稱，2017年全球物聯網設備和服務支出將達到約人民幣13.8萬億元。大中華區、北美和西歐在推動物聯網設備的普及，2017年這三大地區占物聯網設備總量的67%。
從市場規模來看，《2017上半年通信業研究報告》顯示，中國已成為全球規模最大的物聯網市場，2015年中國物聯網市場規模達到7500億元，2017年上半年中國物聯網市場規模接近5000億元大關。
“物聯網這塊蛋糕太大，而且會越來越大，雖然全球大公司都在積極布局，但作為創業公司來京，現在提同行競爭還太早。”張南雄認為，雖然現在物聯網的概念已經很火了，但離行業爆發時機還有一段距離，創業公司們如果只看重短期獲利而不深入行業做長期潛伏的準備，最多只能撈一點小錢就跑。
2017年7月發布的IDC Market Scape報告顯示，Ayla繼2016年榮登該榜單之后，再次與微軟、亞馬遜、IBM、甲骨文等全球知名科技公司一道被評為全球物聯網平臺軟件提供商的領袖，也是唯一入選的非上市公司。
從技術角度來看，Ayla產品包括嵌入式模塊、云服務和API庫，在冷鏈運輸、智能家居、智慧酒店等細分行業優勢明顯。Ayla是亞馬遜AWS全球All-In合作伙伴，也一直是AWS PaaS 應用的重要宣傳案例。Ayla云平臺與谷歌Project Brillo、蘋果HomeKit、亞馬遜Echo、Alexa均完成了集成。
從行業情況來看，其合作伙伴包括博通、中國聯通、美的、海信、TCL、澳柯瑪、騰訊、江森自控、富士通等公司，業務覆蓋美國、歐洲、中國和日本等全球各個地區。Ayla此輪融資對國內物聯網行業創業公司來講是一個令人興奮的消息。
成立于2006年的機智云是國內最早進入物聯網行業的創業公司。其CEO黃灼告訴「甲子光年」，他與張南雄在幾年前早已熟識，同為留美企業家，對產業發展有很多共識，他對Ayla完成D輪融資表示祝賀，他亦認為，就物聯網行業現階段來講，多種合作模式“合力把蛋糕做大”更有意義——而這次Ayla的融資，對于整個行業來講，無異于一針強心劑。
唐劍鋒表示，國內現有物聯網云平臺技術、服務質量參差不齊，沒有先進技術團隊和足夠資源財力后盾的玩家，終將被逐漸整合。
第五疆域
“提高社會治理社會化、法治化、智能化、專業化水平。”“智能化”一詞首次出現在剛結束的黨的十九大報告中。對于物聯網行業來講，這是賽道上的一束追光燈。
唐劍鋒告訴「甲子光年」，進入物聯網行業的心思一直像一顆小火苗一樣燃燒著，自己“順其自然”的選擇與國家的認可相差無幾，心里還是有幾分滿足。
如果說物聯網行業踏上了國家發展智能化的步伐，在政策方面有了充分的理論依據，那么從信息“自主可控”角度來看，日海艾拉的“政治正確”性則更為突出。
目前，網絡空間已成為每個國家繼陸、海、空、天四個疆域之后的第五疆域，與其他疆域一樣，網絡空間也需體現國家主權，保障網絡空間安全也是保障國家主權的一部分。而“自主可控”便是保障信息安全的核心要素。
“自主可控”分為四個層面：知識產權自主可控、技術能力自主可控、發展自主可控、滿足“國產”資質。
當物聯網技術成熟起來，成為社會普及的底層基礎建設以后，以上條件對于純外資企業來講，將是一道無法逾越的門檻——成立重本地化資源的合資公司，或許是Ayla越過門檻的巧妙方式。
工業領域，面對中國過去十年增長三倍的勞動力成本，工業制造升級迫在眉睫。去年6月，國務院提出《中國制造2025》制造強國戰略目標，工業物聯網正是重點發力點。提質、增效、降耗、控險，工業物聯網終將成為實現傳統工業智能化改造的關鍵一環。
生活領域，如今，智能音箱、智能家電等產品已率先進入少部分人生活中。未來，當底層基礎建設鋪開，數據充分打通傳輸渠道后，大眾充分享受物聯網中的便利生活便不再遙遠。
“領跑雖辛苦，但這種‘苦’也是我們快樂的源泉。” 采訪結束時，張南雄笑著告訴「甲子光年」。
END.
