? ? ?對(duì)于億萬網(wǎng)民來說，終身免費(fèi)的殺毒軟件的確是“天上掉餡餅”，然而就在你欣喜地點(diǎn)擊鼠標(biāo)時(shí)，奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐。“免費(fèi)”這兩個(gè)字遠(yuǎn)不是我們想象的那樣簡(jiǎn)單!
劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費(fèi)了?真的免費(fèi)了?這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了?”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個(gè)于春節(jié)期間出現(xiàn)在各大電視臺(tái)人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意，也許你當(dāng)時(shí)正沉浸觥籌交錯(cuò)喜悅之中。
但是在5個(gè)月之后的今天，當(dāng)時(shí)留意過奇虎360免費(fèi)殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國(guó)殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索。在不到200天的時(shí)間里，360的操盤者周鴻祎獲得了有生以來與同行競(jìng)爭(zhēng)的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因?yàn)橹茗櫟t的免費(fèi)，曾連續(xù)9年占據(jù)中國(guó)殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場(chǎng)份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。(瑞星、金山、江民三家瓜分了中國(guó)殺毒軟件70%的市場(chǎng))令瑞星和金山極為不安的是這種下跌的勢(shì)頭似乎無法遏止。為此瑞星將自己的免費(fèi)期由3個(gè)月延長(zhǎng)到半年，而金山也第一次推出了3個(gè)月的免費(fèi)使用。
在周鴻祎看來，瑞星和金山用延長(zhǎng)免費(fèi)使用期的做法來對(duì)付已經(jīng)終身免費(fèi)的360安全軟件無異于飲鴆止渴。目前諸如瑞星、金山、江民等排名靠前的殺毒軟件提供商采取的都是先用較短時(shí)間免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，其后再收費(fèi)的方法。使用這些公司正版的殺毒軟件大約每年需要支付60元左右。而現(xiàn)在既然有了免費(fèi)的午餐，還有多少人愿意為殺毒付費(fèi)呢?更何況360的免費(fèi)軟件并不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級(jí)頗為主動(dòng)。
周鴻祎頭上有兩個(gè)光環(huán)。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的倡導(dǎo)者，另一個(gè)卻是流氓軟件之父。當(dāng)年周鴻祎在和百度的中文搜索一戰(zhàn)中，使3721免費(fèi)助手在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)使用者的電腦，從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻祎似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因?yàn)?60殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺(tái)之上，而這個(gè)平臺(tái)目前在中國(guó)已經(jīng)擁有了2.8億人的用戶。為此周鴻祎顯得有恃無恐，當(dāng)他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費(fèi)殺毒軟件時(shí)，他堅(jiān)信可以將原有的使用者同化過來。事實(shí)的確如此，截至目前，360的殺毒軟件已經(jīng)擁有了2億人的使用群體，而這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。
這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟件是自己當(dāng)家吃飯的玩意兒。不久前，周鴻祎和金山安全CEO王欣在微博上展開了一場(chǎng)圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團(tuán)，矛頭直逼360，指責(zé)周鴻祎涉嫌不公平競(jìng)爭(zhēng)，但是周鴻祎卻認(rèn)為自己無論如何都會(huì)是這場(chǎng)微博戰(zhàn)的獲勝者。“我發(fā)了40條微博，使得金山的市值下降了6個(gè)億，也就是說我的每一條微博價(jià)值1500多萬元。”周鴻祎在接受采訪的時(shí)候炫耀地說。
僅僅一個(gè)殺毒軟件的免費(fèi)至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎?竟使得當(dāng)下國(guó)內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對(duì)付周鴻祎。而周鴻祎也不是慈善家，他的免費(fèi)更不是燒燒風(fēng)險(xiǎn)投資的錢從而博得彩頭。他究竟是怎樣賺錢的呢?
安裝過360免費(fèi)殺毒軟件的人可能都知道。在安裝將近完成的時(shí)候，360會(huì)推薦一個(gè)叫做“世界之窗”的免費(fèi)瀏覽器，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)這個(gè)瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵制各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩，于是人們就聽從周鴻祎的勸告，點(diǎn)擊了同意的按鈕。而此時(shí)周鴻祎的賺錢之旅便拉開帷幕。
非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當(dāng)年從美國(guó)涉洋而來的火狐瀏覽器在中國(guó)推出免費(fèi)使用，而且在各種網(wǎng)站之上投入很多金錢進(jìn)行宣傳。他并非不賺錢，火狐和google達(dá)成協(xié)議，將google搜索引擎默認(rèn)為首頁(yè)，當(dāng)你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那里拿到廣告分成。周鴻祎的方法和火狐如出一轍。當(dāng)你安裝了360的瀏覽器之后，每次打開電腦，你都會(huì)看到首先蹦出來的360導(dǎo)航網(wǎng)站，也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然，因?yàn)樗麄兺比胫黝}，搜索自己想去的網(wǎng)站，從來都沒有正眼看過導(dǎo)航頁(yè)面。但是對(duì)于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這種導(dǎo)航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑，周鴻祎由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對(duì)方網(wǎng)站支付一定費(fèi)用。在360的導(dǎo)航網(wǎng)站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小說、火車票都門類齊全。
如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國(guó)內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——好123.com。這個(gè)只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻祎靠著免費(fèi)再積聚更多使用者的話，也許要不了太長(zhǎng)時(shí)間，導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。
但是這并不是周鴻祎唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺(tái)上還有一個(gè)非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看，安裝360安全衛(wèi)士，既可以免費(fèi)使用殺毒軟件，還能隨時(shí)查殺木馬，想要對(duì)電腦進(jìn)行體檢的時(shí)候就進(jìn)行體檢。重要的是，當(dāng)你想要使用某個(gè)軟件的時(shí)候，就不用再去相關(guān)的軟件下載基地了，周鴻祎在這里已經(jīng)為你分門別類地準(zhǔn)備好了。華軍軟件園等網(wǎng)站為何能夠生存，是因?yàn)橥ㄟ^這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件，被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1～0.5元不等的代理費(fèi)用。這個(gè)數(shù)字再乘以中國(guó)4億網(wǎng)民的話，市場(chǎng)是不是大得讓人咂舌。
難怪周鴻祎會(huì)成為這么多人口誅筆伐的對(duì)象。因?yàn)橛锌赡鼙凰说麸埻氲牟恢故莻鹘y(tǒng)殺毒軟件商，還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至于那些軟件下載服務(wù)提供商。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時(shí)代而是人氣的時(shí)代。這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司推出哪種新產(chǎn)品，馬化騰便會(huì)立刻仿造跟進(jìn)，借著騰訊qq的龐大用戶群給對(duì)手致命一擊。將好像qq音樂之于google音樂;qq影音對(duì)于暴風(fēng)影音一般。對(duì)于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變?nèi)f化。周鴻祎的360免費(fèi)殺毒就是最好的例證。
QQ和360鬧的熱鬧，其實(shí)誰贏我也不關(guān)心，因?yàn)檫@兩個(gè)都是盈利性公司做出的以盈利為目的的商業(yè)軟件，誰贏和我沒關(guān)系。從商業(yè)角度上來講，360這次輸定了，這個(gè)后面分析。我的朋友經(jīng)常給我講，360是做流氓軟件起家，原來不太當(dāng)回事情。這次鬧得火熱，我也查了一查相關(guān)的事件。
首先我作為一個(gè)渾身充滿銅臭味的金融人士，第一個(gè)想到的就是，號(hào)稱免費(fèi)的360，是怎么盈利的。我不像那些民主派，相信這個(gè)世界上有什么救世主，我只知道QQ和360肯定要盈利。QQ因?yàn)闀?huì)圈錢早就被一些人罵爛了，我就不說了。然后查了一下360的盈利模式，一身冷汗，非常的恐怖。
第一：360安全衛(wèi)士里面有個(gè)裝機(jī)必備，里面有軟件排名，想上榜的話，請(qǐng)交錢。這個(gè)倒是沒什么，因?yàn)榘俣纫彩沁@么做的。所以當(dāng)年360安全衛(wèi)士的時(shí)候，除了幾家殺毒軟件廠商和他有沖突以外，沒有鬧這么大的風(fēng)波。而這次幾個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)聯(lián)合起來收拾360，就是在于他的下兩條盈利模式。
第二：插件評(píng)測(cè)，如何判斷一個(gè)插件是否是惡評(píng)插件呢?我想360說的算，是否會(huì)以殺惡意插件為名盈利呢?就是惡評(píng)插件交錢給360，360放過插件，不把其歸入惡評(píng)插件，這樣惡意插件就能夠長(zhǎng)存于用戶的電腦上，別忘了360老板是以做插件起家的。
第三：360殺毒，懂計(jì)算機(jī)的人知道，你如果自己寫 一個(gè)稍微復(fù)雜一點(diǎn)的軟件，很可能被殺毒軟件查殺，這樣你需要去殺毒軟件企業(yè)備案，告訴他們你的軟件不是病毒。金山瑞星怎么做的不清楚，但是免費(fèi)的360殺毒可是要收費(fèi)的。
消費(fèi)者說了，這關(guān)我什么事。我想說，這不但關(guān)你的事，而且關(guān)你的大事。第一，軟件排名，可不是百度的搜索排名，如果靠著誰給的錢多誰上榜，那你被360推薦來的軟件將不會(huì)是最好用的軟件，而是為360交錢最多的軟件。
第二，插件評(píng)測(cè)，我們知道，并不是所有的插件都是不好的，360本身就是插件。但是如果360一旦形成了一定的用戶群體，那他就是老大，他想說誰違法誰就違法，想說誰惡意誰就是而已。大家知不知道360的前身是什么，我查了一下，驚出了我一身汗，居然是3721。奇虎公司的前身正是3721，而3721是360第一個(gè)滅掉的流氓插件。那么，到底誰是流氓?現(xiàn)在有很多插件，是免費(fèi)使用的，如果這些插件必須像360交保護(hù)費(fèi)，那么這個(gè)成本最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。只不過消費(fèi)者還是覺得360是免費(fèi)，插件是收費(fèi)的，這樣360會(huì)越滾越大。
第三是最恐怖的，就是把別的軟件當(dāng)病毒殺掉。普通的用戶不是專家，你殺毒軟件說是病毒，我就會(huì)相信。大公司的軟件，360不敢說是病毒，說了也沒人信，那小公司的呢?現(xiàn)在很多大家用的很舒服的軟件，當(dāng)年都是小公司，都是免費(fèi)使用，如迅雷，千千靜聽。如果這些軟件必須向360這樣的流氓企業(yè)交錢才能生存的話，你覺得還可能是免費(fèi)的嗎?而且，如果他們一開始的時(shí)候根本沒有財(cái)力去支付這種“保護(hù)費(fèi)”，那么他們根本不可能做大，也就是說，我們現(xiàn)在用的非常多的免費(fèi)軟件，將都會(huì)不存在。到時(shí)候我們電腦上就只會(huì)有360一家了，到時(shí)候360想怎么收費(fèi)就怎么收費(fèi)，就如同現(xiàn)在的QQ。其實(shí)360的盈利模式就是跟著騰訊學(xué)習(xí)的。
還有一條，就是360的阻止彈窗，扣扣保鏢，都是違法侵犯別人的軟件。這個(gè)也和普通的網(wǎng)民有大大的關(guān)系。我們看電視，聽廣播之所以免費(fèi)，就是因?yàn)槔锩嬗袕V告。而很多免費(fèi)的軟件，都是靠著廣告來盈利的，你的廣告被360攔截了，廣告商自然不會(huì)再給你錢，你拿什么來生存。想要不被攔截?好辦，交“保護(hù)費(fèi)”。也就是說，360仗著自己的用戶群，在強(qiáng)行收各種軟件的保護(hù)費(fèi)。而這個(gè)，最終還是要轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的，交了保護(hù)費(fèi)的，用戶只會(huì)看更多的廣告，沒交保護(hù)費(fèi)的，就會(huì)倒閉掉，用戶失去一款免費(fèi)軟件。
