高點擊率素材是獲取優(yōu)質(zhì)意向客戶的第一步，能有效降低競價成本，提升roi.但能否俘獲用戶，并促成最終轉(zhuǎn)化，卻與落地頁的內(nèi)容、布局、意向引導(dǎo)性，甚至H5頁面打開速度緊密相關(guān)。落地頁的優(yōu)化在移動廣告中尤為重要，你需要展示以最佳方式的內(nèi)容，了解你的客戶需求，密切監(jiān)測頁面性能……這些直接決定到達(dá)頁面用戶的去留，關(guān)乎轉(zhuǎn)化效率。
移動端教育行業(yè)投放中，意向用戶更多關(guān)注：是否能從教育產(chǎn)品中得到提升，教育產(chǎn)品和師資在同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，教育產(chǎn)品的性價比等。所以需要加強(qiáng)用戶對教育產(chǎn)品的信賴，效果憧憬，同類產(chǎn)品的比較，進(jìn)而引導(dǎo)其完成注冊/咨詢的轉(zhuǎn)化 。
下面我們分析幾個教育產(chǎn)品lp案例，分析一些常見的設(shè)計如何對后端轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。
lp案例(最后展示版本不會出現(xiàn)VIPABC的頁面，只會保留學(xué)堂仿造頁面，現(xiàn)是為了對比優(yōu)化）
1、（圖1：大板塊詳細(xì)介紹）
缺點分析：
描述不夠簡潔，信息量太大。
大篇幅的文字介紹是不是對用戶引導(dǎo)一定有幫助？落地頁面主要是讓用戶了解產(chǎn)品的基本特征，得到意向用戶對課程的關(guān)注。太多信息容易造成閱讀障礙從而跳出，轉(zhuǎn)化效率低下。頁面內(nèi)容只需要提供給用戶最重要的信息，有時候巧妙用圖像去表達(dá)，勝過千言萬語。
2、（圖2：大量信息介紹之后注冊最后）
缺點分析：
注冊框引導(dǎo)在頁面最后，大量信息的閱讀可能造成跳出，轉(zhuǎn)化率低。
落地頁面是一種簡單直接的方式與用戶互動，鼓勵引導(dǎo)用戶實現(xiàn)下一步轉(zhuǎn)化。希望用戶立即采取行動，需要將表單放在頁面設(shè)計顯眼的地方，明確高效的傳達(dá)信息。沒有使用明確呼吁采取行動或者不集中用戶頁面的聚焦點，是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的一個原因。
3、（圖3：優(yōu)惠倒計時）
優(yōu)點分析：
1)優(yōu)惠倒數(shù)給用戶注冊緊迫感，提高轉(zhuǎn)化率。
2)產(chǎn)品非常清晰，簡單扼要講出課程帶來的提升效果。
3)出現(xiàn)同齡人物形象，增強(qiáng)感染力。
4)注冊框設(shè)置在右側(cè)，用戶瀏覽高頻聚焦處，引起用戶關(guān)注。
4、（圖4：小課班，大提分）
優(yōu)點分析：
1)重點突出課程提供的服務(wù)便利、師資雄厚和專業(yè)，讓用戶了解產(chǎn)品。
2)采用數(shù)字說明效果，更有說服力。
3)注冊框放在第一屏，注冊表單選擇項清晰，用戶意向引導(dǎo)強(qiáng)。需注意表單的設(shè)置，避免要求填寫的東西是用戶不愿意提供的，很多信息可以在后端的銷售環(huán)節(jié)，通過雙向溝通獲取用戶信賴以后再獲取。
4)在顯眼位置放置產(chǎn)品名稱或公司logo，顯示公司品牌形象以及網(wǎng)上信息或者交易的可靠性。
通過以上分析，我們可以看到移動端信息流的投放中，轉(zhuǎn)化效率高的落地頁面有特征：
一、構(gòu)圖簡潔
由于屏幕尺寸的差異，和用戶在移動端瀏覽習(xí)慣，將pc優(yōu)秀的落地頁面投放于移動端，效果不一定能理想。簡潔舒服的布局往往更能增加用戶對教育產(chǎn)品的興趣度。
二、產(chǎn)品重點突出，表述直接。
對課程的描述多采用短詞短句，結(jié)合圖像說明，切勿長篇大論。 適當(dāng)?shù)臄?shù)字刺激，增加產(chǎn)品數(shù)據(jù)上的說服力。也讓用戶更加直觀了解產(chǎn)品。
三、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)醒目
轉(zhuǎn)化引導(dǎo)表單設(shè)計應(yīng)該放在瀏覽第一屏，中間或者右側(cè)等受眾第一時間高度關(guān)注的地方，提高轉(zhuǎn)化效率。
四、有吸引力的活動或者優(yōu)惠。
注冊引導(dǎo)上可搭配課程相關(guān)的活動或讓利。例如：注冊之后完成英語學(xué)習(xí)郵件的訂閱，定期推送英語學(xué)習(xí)資料，加強(qiáng)與用戶互動，提升后端轉(zhuǎn)化潛力?；蜃院筚浰陀⒄Z學(xué)習(xí)書籍，英語課程試聽等，激發(fā)用戶參與課程的星期。
