?一個營銷員一年的成本至少超過10萬元，如果企業招聘來的應屆畢業生沒有經過系統、有效地培訓，又沒有合適的營銷流程和有經驗經理的傳幫帶，很少可以在12個月后就能夠養活自己。
? 對大多數飼料企業采購決策者來說，一家飼料原料生產企業好不好，往往通過他所見的營銷員來判斷。營銷員的一言一行都代表著企業的一切。采購決策者根據與營銷員交流后的感覺來判斷要不要繼續接觸，有沒有可能價值發現，供應商有沒有能力幫助解決某些問題等等。如果采購決策者和營銷員交流的時候一問三不知，或者只是急于成交甚至逼單，那你的企業可能已經被采購決策者分類到不需要繼續接觸的名單里。所以，不合格的營銷員跑市場，不能夠與客戶建立起基本信任，也不能夠提升企業形象，最后的結果當然是不能成交。這樣的機會損失對于企業往往是難以估量，但又是最容易被忽視的。
?在我從事銷售行業這么多年，我個人覺得營銷和其他技藝一樣，從來都不是教會的，而是學會的。教是灌輸，是講授老師認為重要的東西；學時發自學生自己內心的欲望。
?首先，營銷師一門實戰性的學問，所涉及的大多數技能更多地需要悟性和智慧，而非平常學科那樣可以有“1+1=2”這樣的公式。許多人學完MBA，都在天上飄著，看的許多案例都是學習別人怎么成功，人學了成功的案例就會想入非非，但事實上，成功需要天時地利人和等很多要素，很多東西是沒辦法學的。
?其次，我這么多年也陸續參加過很多營銷培訓，也遇到一些名聲響亮的人物，雖說偶爾也深受啟發，但冷靜下來，還是不知道從哪里做起，這也是現在培訓業的通病，培訓講大道理，接地氣的少，能夠實戰的就更是鳳毛麟角。在我讀過的各種營銷大作中，西方的書籍重視理性研究與方法論，某些作品中也讓我獲益良多，但大多數的書是以西方的人和事為基礎來探討的，所講和中國的讀者、培訓對象和市場競爭環境難以有效銜接。
?營銷，既然正規教育教不會，各種培訓也難以轉化為能力，讀書的效率也非常低，那怎么辦呢？我這么多年的感悟，最好的學習方法就是：實戰遇到問題思考問題提出解決方案行動總結，如此循環往復。我一直不斷在踐行和完善這套學習方法，應用好科學技術和知識并解決問題才是生產力！
