應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的玩家情況、格局態(tài)勢(shì)
據(jù)艾瑞、Questmobile、Newzoo等第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)提供的消息，在國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用商店第一梯隊(duì)中，應(yīng)用寶在市場(chǎng)份額、月活躍用戶數(shù)、用戶覆蓋率等方面均已穩(wěn)居第一。分析指出，在應(yīng)用分發(fā)模式創(chuàng)新的探索中，更加貼近用戶和開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)是應(yīng)用寶穩(wěn)固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重要原因。
2015年10月，應(yīng)用寶推出了“應(yīng)用+”戰(zhàn)略第一步——體驗(yàn)式分發(fā)，用戶在下載app前就可在應(yīng)用寶提前體驗(yàn)服務(wù)。12月，應(yīng)用寶再次創(chuàng)新推出新版“微下載”功能，用戶只要點(diǎn)擊微信中朋友圈、公眾號(hào)的分享鏈接，兩步操作即可下載，助力應(yīng)用寶在2016年1月進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
老牌巨頭360手機(jī)助手位居行業(yè)第二，但相比一年前29%的市場(chǎng)份額，已下滑近10個(gè)百分點(diǎn)，難掩頹勢(shì)。手機(jī)衛(wèi)士與安全產(chǎn)品的拉動(dòng)能力已經(jīng)見(jiàn)頂，而360似乎仍沒(méi)有找到更加可靠的增長(zhǎng)點(diǎn)。位居第三的百度手機(jī)助手市場(chǎng)份額一直在17%—19%之間徘徊，想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提升，還需在分發(fā)模式與產(chǎn)品功能方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)力。
值得注意的是，在1月安卓應(yīng)用商店Top10中，小米應(yīng)用商店以12%市場(chǎng)份額繼續(xù)位列第四名，而華為應(yīng)用商店位列第五，相比去年12月上升一位，老牌應(yīng)用商店豌豆莢則下滑一位，退居第六。小米、華為、魅族等手機(jī)廠商自有應(yīng)用商店的體驗(yàn)越來(lái)越好，標(biāo)志著手機(jī)廠商系應(yīng)用商店的整體實(shí)力有了明顯提升，在培養(yǎng)用戶閉環(huán)、扶持開(kāi)發(fā)者方面已經(jīng)取得了階段性的成果，對(duì)第三方應(yīng)用商店的威脅在不斷擴(kuò)大。
應(yīng)用寶絕地反擊的關(guān)鍵事件
應(yīng)用寶自推出以來(lái)，歷經(jīng)了問(wèn)世時(shí)的風(fēng)光、競(jìng)爭(zhēng)中的跌落和涅槃重生。在談趨勢(shì)之前，不妨來(lái)梳理一下應(yīng)用寶、乃至整個(gè)移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域的關(guān)鍵事件。
應(yīng)用寶2011年推出之初，適逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展。前期，應(yīng)用寶同時(shí)主攻塞班、安卓和微軟系統(tǒng)三個(gè)方向，聚焦程度較低。2011-12年，豌豆莢憑借PC應(yīng)用搜索的積累，360憑借PC和移動(dòng)端安全軟件帶量，91憑借iOS越獄市場(chǎng)的口碑，紛紛搶占流量高地，安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域一時(shí)硝煙四起。而應(yīng)用寶由于對(duì)安卓應(yīng)用分發(fā)發(fā)展勢(shì)頭估計(jì)不足，跌入第二陣營(yíng)。
2013年，百度借收購(gòu)91布局移動(dòng)端，彎道超車成為業(yè)內(nèi)第一；而應(yīng)用寶此時(shí)由于，對(duì)第三方應(yīng)用扶持力度偏弱，加之受制于內(nèi)部各大流量平臺(tái)各自為戰(zhàn)，市場(chǎng)份額不見(jiàn)起色，有被徹底甩開(kāi)的危險(xiǎn)。
2014年，騰訊將新應(yīng)用寶與PC開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行整合，營(yíng)建開(kāi)放的移動(dòng)生態(tài)。從流量的匯聚和機(jī)制化分配開(kāi)始，用更加商業(yè)化的思維，同騰訊內(nèi)外各大合作方建立了合作共贏的策略模式。對(duì)于用戶規(guī)模均等的合作方，以量換量相互拉動(dòng)；對(duì)于用戶規(guī)模較大的合作方，則鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者采用對(duì)合作方有利的方式開(kāi)發(fā)，進(jìn)而在共同價(jià)值的基礎(chǔ)上取得雙贏。
在開(kāi)發(fā)者側(cè)，新應(yīng)用寶著重輸出技術(shù)能力，針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，向APP開(kāi)發(fā)者提供生態(tài)鏈條上所有環(huán)節(jié)的支持，培育良好的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。同時(shí)著力打造品牌效應(yīng)，利用線上線下的品牌活動(dòng)，在“騰訊應(yīng)用寶”和“安卓應(yīng)用商店”之間建立品牌通感。經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，新應(yīng)用寶一舉超越360和百度，于2015年初成為安卓應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
隨著“應(yīng)用+”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，應(yīng)用寶的優(yōu)勢(shì)逐步穩(wěn)固。而傳統(tǒng)品牌中，豌豆莢的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至10%以下；安智和機(jī)鋒這些老牌子？早已不知花落何處了。
近年來(lái)的趨勢(shì)和應(yīng)用寶發(fā)展前景
2015年以來(lái)，各大應(yīng)用平臺(tái)更加重視用戶、開(kāi)發(fā)者、平臺(tái)三者之間的互動(dòng)。作為立志“連接一切”的騰訊，對(duì)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的變化認(rèn)識(shí)更加深刻。“應(yīng)用+”戰(zhàn)略的提出和落地，代表了騰訊對(duì)未來(lái)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域趨勢(shì)的判斷，以及進(jìn)一步鞏固應(yīng)用寶領(lǐng)先地位的決心。
- 從分發(fā)應(yīng)用到分發(fā)內(nèi)容和服務(wù)
今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的需求，尤其是O2O和泛娛樂(lè)類的需求增長(zhǎng)很快。相比下載APP而言，用戶更關(guān)心自身需求是否得到滿足，對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的關(guān)注已經(jīng)在勝過(guò)APP本身。
應(yīng)用寶“體驗(yàn)式分發(fā)”的意義，在于理解了這一變化，打破了分發(fā)平臺(tái)“搜索-下載-安裝-使用”的傳統(tǒng)流程。就像超市、餐廳的“試吃”，把封裝在“貨架”里的APP內(nèi)容拿出來(lái)一點(diǎn)兒，給用戶“嘗一嘗”。例如，用戶在應(yīng)用寶搜索自己感興趣的歌曲，不僅可以搜到歌曲相關(guān)信息，還可以直接使用APP中的試聽(tīng)、評(píng)級(jí)等功能。用戶在接觸內(nèi)容的同時(shí)，就可以在精品APP中自主選擇。
“體驗(yàn)式分發(fā)”體現(xiàn)了“應(yīng)用+”在用戶側(cè)的含義，也就是“升級(jí)”，即應(yīng)用同用戶的連接和分發(fā)正在從傳統(tǒng)的APP觸達(dá)變成內(nèi)容觸達(dá)，旨在從用戶側(cè)改善用戶從發(fā)現(xiàn)到使用的決策過(guò)程。如果說(shuō)“體驗(yàn)式分發(fā)”淡化了APP本身的“存在感”，那么后續(xù)的“直達(dá)式分發(fā)”則更進(jìn)一步，使應(yīng)用分發(fā)過(guò)渡到內(nèi)容和服務(wù)分發(fā)，應(yīng)用寶也將在開(kāi)發(fā)者同意的前提下，成為開(kāi)發(fā)者提供內(nèi)容與服務(wù)的分發(fā)平臺(tái)。
- 繼續(xù)扶持開(kāi)發(fā)者，變身“連接器”
從開(kāi)發(fā)者側(cè)看，“應(yīng)用+”的另一層含義就是“連接”。對(duì)此，騰訊副總裁林松濤認(rèn)為：“應(yīng)用寶并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)而已，也是我們和開(kāi)發(fā)者與合作伙伴中間連接的一個(gè)關(guān)鍵的橋梁，而整個(gè)開(kāi)放平臺(tái)也是借助應(yīng)用寶展開(kāi)整個(gè)“移動(dòng)測(cè)”的開(kāi)放平臺(tái)和機(jī)制、生態(tài)?！?br>
正如林松濤所言，應(yīng)用寶開(kāi)發(fā)者與用戶之間，將從 APP 與手機(jī)的連接轉(zhuǎn)化至內(nèi)容與需求的連接，將開(kāi)發(fā)者提供的服務(wù)直接送達(dá)用戶。從延續(xù)到今年的“雙百計(jì)劃”，到最新的開(kāi)發(fā)者扶持政策，莫不如是。具體說(shuō)來(lái)，“雙百計(jì)劃”將從流量資源深度、品類覆蓋寬度、線下資源等多方面扶持中小開(kāi)發(fā)者；隨著“應(yīng)用+”戰(zhàn)略的推出，應(yīng)用寶將再拿出 100 億免費(fèi)流量支持接入“應(yīng)用+”計(jì)劃的合作伙伴，并在技術(shù)、資本、商業(yè)化和品牌傳播全流程支持開(kāi)發(fā)者。
如果騰訊此舉能夠成功，應(yīng)用寶未來(lái)將成為開(kāi)發(fā)者與用戶之間最有效率的連接器，并在此基礎(chǔ)上形成擁有高忠誠(chéng)度開(kāi)發(fā)者社群的生態(tài)系統(tǒng)，同“體驗(yàn)式分發(fā)”和“直達(dá)式分發(fā)”一道，構(gòu)成連接的開(kāi)發(fā)者側(cè)、用戶側(cè)的一體兩翼。
3 下一個(gè)“超級(jí)入口”？
2015年12月，應(yīng)用寶與微信合作打造的新版“微下載”浮出水面。只需兩步就可以完成APP的下載動(dòng)作，在減少了流量損失的同時(shí)，“看到就能下到”，在數(shù)以億計(jì)的微信月活躍用戶的保證下，傳播和體驗(yàn)的速度更快。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著應(yīng)用寶與微信的合作不斷擴(kuò)展，微信將不斷地向應(yīng)用寶導(dǎo)入龐大的流量。加上“應(yīng)用+”戰(zhàn)略在用戶側(cè)、開(kāi)發(fā)者側(cè)的推動(dòng)，應(yīng)用寶正在成為另一個(gè)流量的“超級(jí)入口”。但與內(nèi)容龐雜的搜索引擎、社交屬性第一的微信等入口不同，應(yīng)用寶更加精準(zhǔn)地聚焦于用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的需求，也將更好地盤(pán)活這龐大的流量體系。
微信起于社交，在此基礎(chǔ)上拓展出眾多服務(wù)內(nèi)容，是“從一到萬(wàn)”的過(guò)程，像一棵榕樹(shù)開(kāi)枝散葉；而應(yīng)用寶起于分發(fā)，聚合眾多APP于統(tǒng)一平臺(tái)成為“超級(jí)入口”，是“從萬(wàn)到一”的過(guò)程，像一個(gè)蜂巢最終聚合成型。
“不管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化多么劇烈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻改變經(jīng)濟(jì)、民生、社會(huì)的趨勢(shì)不會(huì)改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接用戶與服務(wù)的本質(zhì)并不會(huì)改變。未來(lái)，騰訊和應(yīng)用寶愿意貢獻(xiàn)自己的全部能力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者和用戶之間高效、精準(zhǔn)以及無(wú)障礙連接?！?MIG總經(jīng)理周濤在2015騰訊全球合作伙伴大會(huì)上如是說(shuō)。
