人類誤判心理學是查理芒格畢生學識整理出來的心理學經典教程，在《窮查理寶典》書中第四章第十一講，總共有25個誤判心理學概念，我們【查理芒格研習會】專門針對人類誤判心理學進行了一輪精讀，整整一個月時間大部分書友都完成了精讀和RIA作業，以下是我在閱讀和理解人類誤判心理學寫下的RIA作 業，本文包含“15、社會認同傾向”、“16、對比錯誤反應傾向”和“17、壓力影響傾向”。
15、社會認同傾向
R：書中的一段原文
如果我們只能從各種涉及社會認同傾向的教訓中挑選出一個，并將其用于自我提高的話，我會選擇下面這個教訓：學會如何在其他人犯錯的時候別以他們為榜樣，因為很少有比這個更值得掌握的技能。
I：用自己的理解來描述這些信息
社會認同傾向是如此的強大，要從中學習和吸取教訓，讓自己變得更智慧的話，學會了解別人犯錯的原因，避免自己以他們為榜樣，這個技能是非常值得去掌握的技能。研究別人的錯誤比研究別人的成功更有價值，因為成功是不可復制的，而導致錯誤的原因，是可以讓我們在未來生活工作中引以為戒的。
A1：自己過往的經歷
在上一次創業的項目中，一開始根據自己的以往了解的知識，以及朋友的建議，就明白投資人持股過半的風險，想了很多方面的理由來讓自己接受這樣一個不理想的開端。認為就算最終項目成了不是自己的，也可以接受等等。但以往太多別人的失敗經驗明確告知，這種結構下能做起來的可能性幾乎為零。還是經過將近2年的打拼，雖然過程中自己的成長非常非常大，但從項目的角度來說，失敗是注定了的。選擇大于努力，也是在說這個事情，一開始的基礎或者選擇就存在問題的時候，無論如何努力最終都還是逃不過失敗的結局。自己親身經歷過了，對這句話的體會更深、深入骨髓了。相信對未來的選擇和決策能更客觀實際，要認識到自己是一個普通人，并不可能比別人更能創造奇跡。
A2：如何運用到工作生活中去
多研究別人失敗的案例，分析失敗的原因，從根本上去避免這些可能導致的失敗的原因，跟查理芒格提到的農夫說的，要是知道自己會死在哪里，那盡量都不去那些地方就好了。社會認同傾向如此強大，要讓自己變得更智慧，就需要冷靜分析、客觀實際，利用多元思維模型，跨學科知識的綜合運用，得到盡可能真實的客觀的結論，來指導自己的生活和工作。
16、對比錯誤反應傾向
R：書中的一段原文
對比錯誤反應傾向常常被用于從購買商品和服務的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價格顯得很低，商家通常會瞎編一個比正常價格高很多的虛假價格，然后在廣告中把他的標準價格顯示為其偽造價格的折扣價。人們即使對這種操縱消費者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會上當。
I：用自己的理解來描述這些信息
標一個虛假的原價，然后標準價看起來是原價的折扣，這也是商家經常使用的伎倆，讓顧客以為買到了便宜，而實際是錯誤的假象，雖然消費者都心知肚明，還是會忍不住上當。
A1：自己過往的經歷
這個現象太普遍了，特別是在雙11的時候，官方號稱全場半價，但實際很多賣家會在打折之前把原價提高到原來實際銷售價格的一倍以上，曾經我發現有很多商品在雙11的半價折扣價格，比之前的實際銷售價還要高一些的情況，這就是利用了消費者期望打折的心理傾向，從而花了更多的錢去購買。加上雙11的那一天給人感覺是不趕緊搶就沒了的印象，造就了阿里巴巴淘寶的巨大銷售額。
A2：如何運用到工作生活中去
從正面來說，可以利用對比的細微和巨大落差，去實現生活中、工作中的一些目標；從反面來說，對于自己要去選擇的事情，需要提防由于對比錯誤反應帶來的危害，要多了解環境和客觀實際情況，利用多角度、多維度的分析來幫助自己做決策。
17、壓力影響傾向
R：書中的一段原文
每個人都知道，突然的壓力，比如遭遇威脅，會導致人體內部的腎上腺素激增，推動更快、更極端的反應。每個上過心理學概論課的人都知道，壓力會使社會認可傾向變得更加強大。
有一種現象知道的人不少但還沒有被充分認識，輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現，比如說在考試中；而沉重的壓力則會引發徹底失調。
I：用自己的理解來描述這些信息
壓力能讓人產生更極端的反應，輕度壓力可以讓人表現得更好，但壓力過重則會導致失控。
A1：自己過往的經歷
在做項目的過程中，如果完全沒有壓力，時間也沒有限制，很多時候項目基本都做不出來。而加了deadline的項目，很多時候都是可以在這個時間點之前完成的，通過合理地分配時間，適當的壓力。但如果任務確實很重而且壓力太大，很容易導致團隊成員承受不了壓力而項目失控。
A2：如何運用到工作生活中去
給自己定了的目標施加一定的壓力，可以讓目標更容易達成，對于團隊也是如此，需要一定的壓力才能做得更好。?
