進(jìn)貨的路上，我扛著這些花覺得自己很溜

每年七月初七，中國傳統(tǒng)佳節(jié)的七夕正是情侶們出來約會(huì)的好時(shí)機(jī)。在這一天，虐狗成了理所當(dāng)然的事。當(dāng)然，賣玫瑰花也就成了理所當(dāng)然的事。于是我也就理所當(dāng)然地想嘗試一下自己進(jìn)花賣花的感覺。

1.idea

首先，一個(gè)好的與眾不同的idea很能為你的鮮花加分。當(dāng)時(shí)我的想法是用瓦楞紙做成花仙子翅膀的形狀，手拿花籃，頭戴花環(huán)用奇特的造型吸引人們的眼球。∠※ 腦洞太大，與我同行的妹子堅(jiān)決拒絕。于是我的計(jì)劃流產(chǎn)。（但事實(shí)證明一個(gè)好的噱頭真的能幫助不少）。于是我們還是以最傳統(tǒng)的方式兜售。

2.詢問

由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然得先問有買過花的同學(xué)和朋友。有了那些寶貴的建議和提醒真的能讓你少走彎路并且事半功倍。

3.進(jìn)貨與計(jì)劃

進(jìn)貨是我和另一個(gè)妹子一起去的。離七夕還有兩天，我們先實(shí)地詢問了花的價(jià)格以及包裝花束的鮮花資材價(jià)格。

清楚了價(jià)格后回來定預(yù)定數(shù)量。數(shù)量是根據(jù)參與賣花的人數(shù)和萬達(dá)（目的地）大概的人流量定的。當(dāng)時(shí)一開始是只有我和那個(gè)一起進(jìn)貨的女生A，后來我們兩又多叫了個(gè)女生B和男生B。（后來發(fā)現(xiàn)在沒計(jì)算好成本和預(yù)計(jì)盈利情況下隨意叫人真的不可取）

七夕前一天下午我們?nèi)ザ?0朵玫瑰，并挑選了一些包裝紙和緞帶。花束包裝上我們找了很多素材，并統(tǒng)一定為小清新風(fēng)格。

我們希望做得與別人的花不一樣，包裝上準(zhǔn)備花點(diǎn)功夫，于是定價(jià)也不低。甚至是高出很多。

小清新風(fēng)格包裝素材

4.處理和包裝

為了降低成本，我們自己處理花刺并且自己包裝。因?yàn)椴浑y，當(dāng)了回廉價(jià)勞動(dòng)力。

玫瑰雖美其實(shí)暗藏殺機(jī)

包裝也是非常認(rèn)真，不斷調(diào)整，過程中發(fā)現(xiàn)把小小的一束花包成大束的樣子里面還有很多門道呢。

一束九朵紅玫瑰

即使是單只也要打造一束的清新感。

單只玫瑰花

5.宣傳

銷售肯定離不了宣傳，再加上天氣預(yù)報(bào)說七夕有雨，我們決定微信、QQ空間各種推廣，用吸引人的廣告語和圖片賺得關(guān)注度。以求線上銷售和線下捧場。

親自充當(dāng)模特

遮臉遮臉

6.銷售

七夕下午六點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)萬達(dá)門口。雖然之前就做好了同行競爭的準(zhǔn)備，但沒想到，這，么，多！隨處可見賣花攤子以及手捧鮮花的花童，更致命的是有愛心隊(duì)伍進(jìn)行玫瑰花的義賣（這就是我前面說的，別人比我們多了噱頭）。

由于天氣熱，即使是前一天進(jìn)的花第二天也是有些受不住了。所以很多花賣相并不是很好。

在萬達(dá)的圍欄內(nèi)擺花賣花被保安趕了一次，但我們還是“很壞地”換個(gè)地方繼續(xù)賣。因?yàn)榈谝唬u花的人基本在圍欄外繞了一圈。第二，再怎么說也是圍欄內(nèi)人流量大，人們停下來買花的可能性大。第三，我們的包裝大多有牛皮紙，這樣小清新的產(chǎn)品需要燈光的映襯。

我們四個(gè)人都使出洪荒之力露出最最燦爛的笑容厚著臉皮叫賣。然而情況并不好。

前面一直很難賣出去的花

由于我們整束的比較多，產(chǎn)品是三朵三束，九朵一束，十一朵三束（其中兩束有盒子），單只比較少。我們的價(jià)格又比較高，導(dǎo)致九點(diǎn)之前一直沒收回本，甚至一半都不到。

作為領(lǐng)隊(duì)的我有點(diǎn)著急了，其他人都輪流進(jìn)萬達(dá)吹吹空調(diào)休息了一下，但我仍然堅(jiān)持繼續(xù)厚臉皮貼上那些愛答不理的情侶。我捧著上圖這大盒花繞萬達(dá)包括金街走了三圈也沒人買。

不過還好，當(dāng)我一個(gè)人將大盒花放在萬達(dá)櫥窗邊，并且旁邊放在其他產(chǎn)品（明顯的賣花女），一男一女來詢問我這盒花的價(jià)格。最后以稍微便宜些的價(jià)格賣給了他們。

7.結(jié)果

回到家已經(jīng)十點(diǎn)半，計(jì)算下成本和收回來的錢，我們才賺了97，而且還沒算上我們包裝進(jìn)貨的工錢。于是我多給了他們一些，我自己得到9.5（大家都很辛苦，我不希望大家跟著我辛苦干活最后才拿個(gè)二十幾辛酸地回家。作為不可持續(xù)的生意也只能這樣了）。

總結(jié)

1.做好計(jì)劃，理性選擇合作伙伴

好的計(jì)劃能讓你事半功倍，而好的合作伙伴更是讓你如虎添翼。如果你是因?yàn)槿饲榛蛘邌渭冎皇且驗(yàn)闆]人陪而叫的合作伙伴，那最后造成的結(jié)果只能你自己承擔(dān)。

2.產(chǎn)品分析和市場調(diào)查

通過你的產(chǎn)品定位，目標(biāo)受眾定你的產(chǎn)品種類和價(jià)格。比如之前我的計(jì)劃是11朵三束，9朵兩束，其他單只。后來合作伙伴希望賣三朵，于是將一束九朵換成三束三朵，事實(shí)證明這樣的決定失當(dāng)，最難賣的就是三朵的。（我的分析是三這個(gè)數(shù)字太尷尬，說多不多說少不少，讓人不管寓意上還是價(jià)格上很難接受）。

3.談價(jià)格時(shí)要懂得與消費(fèi)者周旋

即使已經(jīng)能賺錢了，你也明白消費(fèi)者給的價(jià)格不能再高了，你也不能爽快地一口答應(yīng)。但是也不能因?yàn)樵镜膬r(jià)格寸步不讓。

4.雖然是在為利益做生意但也不能失掉人情味

別把別人的幫忙當(dāng)做理所當(dāng)然，更不能因?yàn)橛泄蛡蜿P(guān)系而只把對方當(dāng)做賺錢工具。需要無時(shí)無刻體現(xiàn)“戰(zhàn)友”之間的情意。

5.銷售也是需要緣分的，越是心急越無法打到心中期盼的目標(biāo)

好啦，說了這么多，如果你對我的看法有什么意見和建議隨時(shí)歡迎留言哦~