賣花的流水賬老早就寫好了，忽然發現可以把這次經歷分享出來，一方面為了紀念，一方面也為想嘗試節日賣花的同學提供一些參考。
2017-08-16
今年的七夕節在8月28號，離今天還有11天。賣花的想法早就有了，但是生活在小縣城，鮮花的需求量遠遠沒有大城市那樣高，貿然開一家花店很難成功，更關鍵的是自己完全沒有經驗，一切都只是空想而已。對自己的審美還算比較自信，要不趁七夕的機會試一試？
目前面臨的困難：
1、怎么訂花？（一旦臨近七夕花的價格就會上漲很多，但是提前訂的話就很難保證花的質量? 去阿里巴巴上訂呢還是去嘉興花鳥市場買？）
2、訂多少花？（如果賣不掉的話會有些失望，估計訂花量不會太大，實在賣不掉就送人啦）
3、花材怎么選？（現在很多花都很漂亮，應該不止局限于紅玫瑰，但又擔心不是玫瑰賣不出去）
4、去哪賣花？（準備去商場賣，歐尚、吾悅、永旺這幾個地方備選；進商場賣不知道要不要跟商場工作人員溝通？）
5、怎么定價？（現在很多消費者都提前在網上訂好了花，有些在白天就拿到手里了，這樣導致晚上的需求量會下降，價格高的話買的人會更少，價格合理的話女生可以選擇再買一束。）
6、針對5中提出的問題，即訂花的消費者較多，我們是否可以提供預定功能，但是我們沒有精力花在配送上，可以讓消費者到指定攤位自取。
目前確定的是準備做的花束的樣子——冰淇淋花束。這種花束市場上還比較少見，鮮花用量少而且多變，比較吸引年輕的女孩子。
下圖是春天給新婚的同事做的粉龍花束，歐月比普通的切花月季層次更多，但是花徑比較短且軟，不好包裝。
2017-08-17
剛剛和同事交流了賣花的地點，他們建議我去觀前街或者平江路，這個建議一下點醒了我，我之前一直把范圍限定在吳江，還沒有考慮過蘇州，蘇州的人流確實會更多。但是城管這個問題又困擾我，真糾結。同事說干花可能會比較受歡迎，而且滿天星的價格便宜，我先去阿里巴巴上逛一圈。
2017-08-19
在網上查了資料，蘇州的養育巷有鮮花批發的店鋪，就先去那里查探查探。因為怕去得晚挑不到好的花，特地起了個大早，7點就從家里出發了。坐公交，轉公交，坐地鐵，大概9點終于到了養育巷。到的時候鮮花已經不多了，大部分都被花店挑走了。由于對價格不了解，一邊走一邊問，著實有些尷尬。
最后在一家店找到了所有我想要的花材，那就在這家買吧！
所購花材：粉紅雪山1束???30元/1束（20支）
? ? ? ? ? ? ? ? ? 洋桔梗2束?????20元/1束
? ? ? ? ? ? ? ? ? 銀葉菊1束?????15元/1束
? ? ? ? ? ? ? ? ? 保鮮劑2包?????2元/1包
一共支出89元。
拿了花急匆匆地往家跑，坐地鐵，等公交，再等公交，太陽很大，就怕花花曬蔫了。到了家馬上處理比較脆弱的洋桔梗，剪枝修葉放進水里等它們緩過來。很慶幸的是粉紅雪山這個品種刺不多，減少了很多麻煩。傷心的是粉色的洋桔梗花花都被壓扁了，很難緩過來。
那些被壓扁的花花最后還是沒有恢復，損失了一些。
放水里養了3個小時，和朋友開始做甜筒花束。大概標準是一支玫瑰配2朵洋桔梗和一支銀葉菊。先配好花用膠帶纏好，再修剪枝條，綁上玻璃紙，加入含保鮮劑的水。小花束做成后再進行包裝，先用雪梨紙圍一圈，做出奶油效果，在放入格子條紋的牛皮紙中，卷成甜筒形狀。
下面是成品欣賞：
我和朋友2個人大概從下午3點開始做，弄到下午5點半，做了約16束。為了趕上傍晚逛街的人群，晚飯都沒吃直接去擺攤了。因為擔心價格高賣不掉，所以定價10塊錢一束。略心疼！
凡事開頭難，捧著花站在街上真的超級尷尬。好在朋友的基友在街上有個店面，我們就在店門口駐守了。第一個人問的是“這是不是真花？”，我們很激動地表示是真花，可以摸摸看的，但最后以家里沒有小瓶子養拒絕購買。街上來來往往的人很多，但大家都只是看看。仍有幾位問是不是假花，被我們告知是真花后就走了。假花的確性價比高，永遠都不會枯萎，但是假花哪有這么漂亮的！
也有不少情侶和夫妻走過，但大多數都是女士表示不想要的，這大大顛覆了我和朋友原先的想法，只能說這里的女生太會過日子啦。從6點到8點，我們終于迎來了第一單生意，是一對小情侶，我們熱情地幫女孩子挑花，不停地說謝謝。
當天一共賣出6束花，有4束是情侶購買（其中一個是高中同學，強制購買型）；1束是一個男生買的，可能是去送女友；還有一束是一個年輕女孩子買的，她問能不能15元買2束，被我拒絕了，最后買了一束。
等到9點多，街上的人已經不多了，我們打道回府。
2017-08-20
原計劃是把花花賣光，然后我們再去嘉興月河花鳥市場考察下花的價格，結果現在這個情況，嘉興就不用去了！
花花雖美，無奈敵不過時間。雖然是放在空調間里，但是花花的狀態明顯不佳，銀葉菊的葉子垂下來了。送了好朋友2束，朋友要給錢，但是哪好意思收呀。鄰居買了一束收了10塊錢，當時沒想到再送他們一束，下次再給吧。還剩下10束左右的花，我們不甘心，到了傍晚，出發去黎里。本來想去黎里古鎮上賣的，到了才發現根本沒有幾個人在那里，馬上換地方。到了一家比較熱鬧的超市門口，竟然還碰到了一個“熟人”，問昨天在平望賣花的是不是我們，我們笑著回應，然后以緣分為由向他推銷花花，無奈還是沒有賣出去。拒絕理由是“沒有可以送花的對象”，這也是我們在向男士推銷花束時經常得到的回答。
這次我們沒有守在一個地方，而是去大街上邊走邊問，最后還真的碰到一對小情侶，但是因為花花狀態不好，我以5元的價格售出。路上分別碰到2個小女孩，每人送了一束，希望能培養她們對花的熱愛。
最后剩下幾束花被我倒掛起來，希望能做成干花。
賣花總收入 60+15=75元
鮮花+包裝材料總支出89+26.7=115.7
總虧損40.7元（算上車費和人力啥的，虧大了！）
2017-08-23
經過之前的失敗，心里很沒有底氣，問朋友七夕還賣不賣花了，朋友說賣的，那就再試試吧。
2017-08-25
因為七夕當天正好是周一，所以只能提前去買花，約好星期天早上去蘇州。但是下午被朋友告知她星期天要上班，心煩，計劃有變動，已經買了100塊的包裝材料，要現在放棄嗎？花店早上6點開門，沒法趕上上班時間。問花店晚上有沒有花，可能是趕上七夕，鮮花的需求量比較大，老板說晚上會有花到貨，那就周六晚上去買花吧。
2017-08-26
下午6點，同學老公帶我們去吳江坐地鐵，不用轉2趟公交真是太好了！到了養育巷，開始問價格，果然玫瑰花已經翻了一倍。紅玫瑰原來25元一扎，現在要60元，雖然老板說是A級，可我們哪看得出來啊。有一家店新到貨一批花，等在那里的人都瘋了似的搶花，我們沒經驗，剩下的都是些壓在箱子底部的花，花型都壓扁了，也不敢買。銀葉菊缺貨沒有買到，洋桔梗要么花都開過了，要么花被壓扁了，所以也沒有買。老板說明天銀葉菊會到貨，我想明天再來跑一趟買花吧。
所購花材：紅玫瑰2束??? ?????60元/1束（20支）
? ? ? ? ? ? ? ? ?粉紅雪山1束??? ???50元/1束（20支）
? ? ? ? ? ? ? ? ?火龍珠2束????????35元/1束
? ? ? ? ? ? ? ? ?大葉尤加利1束????40元/1束
一共支出275元。（一束紅玫瑰品相不好，老板優惠了5元）
買完這些花已經9點多了，坐地鐵，坐車，回家已經11點多了。然后整理花材又弄到1點多。紅玫瑰的刺特別多，還好這次準備了打刺鉗，方便了很多，不過還是被刺扎到了。雖然超級累，可是卻睡不著，弄到3點多才入睡。
2017-08-27
早上7點多就醒了，因為有朋友訂了11支玫瑰的花束，所以要先準備起來。想到還要去蘇州，還要轉無數趟公交，我的內心是崩潰的。一邊包花，一邊崩潰，最后決定不去蘇州進貨了！這個狀態跑出去，感覺自己會死在半路上。
因為完全沒有扎花的經驗，一邊看視頻一邊學，又要崩潰了！實在弄不出高低錯落的長花束，最后做了捧花形狀的球形花束。
包裝的方式和花型完全不搭，可是也只能這樣了。
開始準備小花束，因為花材沒有上次多，所以在包裝上絞盡腦汁。關鍵是朋友沒發幫忙，效率極低。
小花束欣賞：
明天才是七夕，怕今天賣得不好，所以也不敢多做。（尤加利現在這個狀態很好，可是到了七夕當天，干得不成樣了，恨不得都把它們給剪了）
等朋友下班吃好飯，我們出發去同里，因為那邊游客多一些，相應消費水平也會高一些。因為朋友還是新手司機，所以不敢開太快，大概7點才到同里。走到街上，我們的尷尬癌又犯了，找了個擺攤人多的位置糾結怎么開始第一步。這次我們花束的標價是15元一束，因為這次花束包裝得比較大，花花的狀態也比較好，所以挺有底氣的。在路邊站了一會，雖然也有招攬顧客，但是根本沒有人過來看。過了一會看到一位“同行”經過，他們賣單支的玫瑰，放在一個紅色塑料桶里，標價是20元每支，她們大概也注意到我們，然后到角落里去修改價格了。
等在這里不是辦法，我們決定換個地方。一邊走一邊問經過的人要不要買花，無奈還是沒有人感興趣。最后走到明清街和橋的交接處，這邊人來人往挺多的，我們決定在這里駐扎。對面有一個小攤是掃微信免費送氣球或一支紙玫瑰，免費的東西總是受歡迎的，那邊人氣比我們旺多了。
有一對經過的小情侶好像對我們的花挺感興趣的，我也積極地給他們介紹花材，紅玫瑰、相思豆、粉紅雪山……本來以為他們肯定會買的，結果聊了幾句他們就走了。
大概到了8點，我們迎來了第一單生意，是一位中年大叔，他挑了一個包裝相對簡單的長筒狀花束，所以他問能不能便宜一點的時候，我們10塊錢賣出去了。
第二單是來同里旅游的三口之家，小女孩大概6、7歲的樣子，走在前面，是媽媽注意到我們，然后給她們推薦了上圖中有綠絲帶的那束，他們很愉快地買下了，然后媽媽把花遞給了小女孩。希望我的花能給他們的出游增加一絲快樂。
后來又來了2個女孩子，估計也是來同里旅游的，一個女孩子挑了一束紅玫瑰，微信付款的時候我寫了15，那女孩子說我們要2束，一人一束，一共30，我連忙把金額改為30，心里超開心！
還有一束紅玫瑰是一對情侶買走的。
當天收入10+15*4=70元
大概晚上8點40，我們打道回府。回家又開了一個小時，大概10點到我家繼續做花束，因為明天七夕是周一，我們沒時間做花束，只能利用晚上的時間。
朋友白天上班，花束的制作方法不會，所以朋友負責裁紙，配花材，我負責包花。雖然是一小束花，但是為了更久地保鮮，一個步驟都不能少。弄到晚上12點多，紅色玫瑰都包好了，趕緊讓朋友回家休息。還剩下很多粉紅雪山沒用起來，一方面是沒有配的花材，另一方面也是認為紅玫瑰銷量會好一些。但是把這些漂亮的花朵留在家里實在很不甘心，所以打起精神繼續做花束，弄到凌晨2點多，做了6束甜筒花束。
2017-08-28
早上醒來，精神狀態比我自己想象的要好，帶上小花花們去上班，下班直接去同里和朋友會和。等到坐在電腦前，才發現自己困得要死，盯幾分鐘電腦，腦袋就情不自禁地耷拉下來了。本以為中午午睡過后會好一些，結果完全沒改善，仍舊困得要死。
下班搭同事車坐地鐵，到了同里站下車，發現6點的公交剛走，還要等半小時。上了公交，發現車上的情侶還挺多的，這給今晚的花花銷量提供了保障。
等到和朋友會合又將近7點，仍舊在昨天那個位置賣花。發現昨天掃碼送氣球的人不在了，我們就走到那個位置，那里的燈更亮一些。
今天花花的標價是20元，因為經“市場調查”，簡單包裝的單支玫瑰都賣到20元一支，我們精心包裝的花花肯定比他們強。但有一個很大的問題就是花花的狀態不好，紅玫瑰已經開散了，花瓣很少，而且已經有些黑斑了。
大概站了有40分鐘，大家也就看看沒有買的意愿。倒是有不少賣花的經過，很簡單的拿在手上，大概也是想利用七夕賺一點錢。有位“大哥”，手上拿著幾朵花問我們收不收（他賣不出去），我笑著回他“做生意要懂得堅持”。
路上經過的人明顯比昨天周日要少，本以為七夕晚上人會多，結果還是想錯了。市場調查得還不夠呀。
箱子上還留著我們第一次賣花時寫的10元一束的字樣，為了不虧本，我們打算把花束的價格從20元降為10元。有一群人從我們面前經過，其中一個人說：“剛才路過還賣20的！”聽著他有點嘲諷的語氣，心里說不出的難過。朋友安慰道：“這些人又不認識，不用在乎他們說什么。”本來我們對面也有幾個人在賣單支的玫瑰，大概看到我們降價了，就離開了。
降價后情況好轉了些，賣出去了4束，因為粉紅雪山的花瓣多，花型好，所以粉色賣得多些。后來又碰到好友以前的同事，送了他們一束。
接下來遇到了運氣好到爆棚的事情。我和朋友說可以吹一輩子牛，以后講給孫子孫女聽。
一位約四、五十歲的中年大叔走到我們的花前，拿起了一束紅玫瑰看了看，又拿了另一束紅玫瑰比較了一下，我以為他肯定是2束里面選一束，所以當他旁邊的大嬸問我有沒有袋子的時候，我把晚飯肯德基的袋子給她，結果她說這么小哪夠。我有點懵，朋友的媽媽（朋友全家出動）拿起我帶花的大紙袋，說用這個，然后他們就開始往紙袋放花，數數。這是我才反應過來，原來這些花被大叔承包了。那位大嬸也一直說：“你們遇到大老板了，你們遇到大老板了！”（仿佛我們做成了幾十萬的大生意似的。）最后一共14束花，我說給你優惠點，120吧，結果大叔還是給了140。看到賣空的箱子真的超級高興的，整理整理東西我們說說笑笑得打道回府，時間大概是晚上8點40，比我們預想的結束時間早多了。
現在回憶起來已經沒有當時的激動心情了，140元，隨便買件衣服、吃頓飯就沒有了。但還是對那位大叔心存感激，讓我們的賣花經歷有一些值得回憶的快樂之處。
七夕當天收入：40+140=180元
七夕賣花總支出：275（花材）+94.7（包裝材料）=369.7元
七夕賣花總收入：70（七夕前一天收入）+240（朋友訂的2束11支紅玫瑰）+180（七夕當天收入）=490元
總盈利120.3元。（扣除幾趟油費、公交地鐵、還有人力的話簡直巨虧！）
總結：
有些事總是看起來很美好，比如說開一家花店，但是如果你需要靠它吃飯的話，你必須付出巨大的努力。你需要學習花的種類、如何保鮮、花的價格等等，你要和玫瑰鋒利的刺打交道，你要學會整理美麗的鮮花因賣不出去而枯敗的失落心情。即使你把最美的鮮花放到某些人眼前，他們也會無視。
經歷了這幾次賣花的過程，我們發現當地的鮮花需求實在太低了。所以我們開花店的打算也暫時擱置，如果將來我有了足夠的能力，我還是希望可以開一家花店，不為賺錢，只是為了快樂自己。
