“這是第一個事故”

現在是2016-03-04 19:30我決定用兩個小時的時間，寫下一些有意思的東西來娛樂自己，惡心大家。

噢，不，剖析世界，大家學習。

耳邊目前放著得是華語RAP。

作為一個產品經理，一個從業10年+的互聯網從業人員。我堅信一個觀點：一切互聯網的方式必然是取之于生活用之于網絡。網騙也是一樣。網騙是真實世界騙術的互聯網模式。所以，讓我們見招拆招即可。擦亮眼睛，不要寂寞，不要空虛。沒事，就努力做一個KOL吧。

網騙嘛，無非就是騙個財。大家各路神仙，各顯神通。

我們先假設一下現實世界，騙財是怎么騙的。我們模擬一個真實場景：

“不溫不火的街角

一撮人，一個局

知道，這是局，自信，不會上當

看著他們，自彈自唱

呵呵，就這點伎倆。你笑

有人賺，有人陪；有人來，有人散

也不過如此，局已破

有人和你搭訕，你警惕，附和，去你媽B的

來來往往，你自視。贏的人，似乎不是運氣

確定，里面有破綻

但凡贏，皆如此

盤算，要不也試試？50元，最多

噢，贏了？本錢很多啊，再來，玩玩嘛

噢，又贏了。呵呵，再來一把，收手

噢，輸了？沒事，還賺

噢，又輸？沒事，沒到本

有人一起，好。噢，又輸？沒事，玩完就走

噢，又輸？有規律，我可以。他賺了

噢，又輸？再加一點。下把。他賠了

噢，又輸？再加一點，下把。他賺了

你賠了不少。攤主說散了，贏和輸的人不服。起爭執。你難過，還在回憶之前局。

看到他們混亂了。

你慌了。還是先走吧”

基本上故事到這里就結束了。怎么說呢。撇開你的損失不談。我們來剖析一下這個模式：

首先需要一個團隊，有一個主理事，有一群托兒。托兒要帶節奏，你就會上當。這個模式熟悉嘛？這個模式就是典型互聯網初創公司的運營伎倆啊！你看

有一個CEO，抗下所有壓力，招一群小伙伴，做了一個有付費功能的內容產品。要注重用戶體驗，要注重用戶體驗，要注重用戶體驗（說三遍）。然后運營小伙伴干嘛？帶節奏啊，邀請種子用戶參與啊、付費啊，打磨產品啊。完了產品打磨到成熟了，我們收獲了很好的經驗啊。產品呢？繼續推向下一波用戶啊。然后有一天發現產品不行了。項目死了。那就這波小伙伴繼續下一個項目啊。

你說像不像？

那么，如何把互聯網創業精神運營在網騙行業呢？我就不杜撰了。給你們介紹一個成熟的版本。看清楚了，這也是藍海了。沒事別入了，我們是為了改變世界喲。

不忘初心。

首先，你可以構建一個平臺，這是一個局。我們姑且叫這個項目為“大家猜猜猜”。比如10個數字你選5個。猜中任意一個就可以贏，猜中越多贏的倍率就越高。彩票模式。

好了，項目有了！找技術開發唄。這時候，我們招募運營小伙伴了。記得他們得身份嘛？帶節奏啊。可是真實世界里，他們是路人甲乙丙。那Online呢？

招妹紙啊，不對不對，你需要的招人，扮演成妹紙，而不是招妹紙。來...嗯...N個員工吧。

開始，找到潛在用戶渠道，開始拉新。

拉新是困難的。誰認識你啊，誰知道你啊。你要先融入渠道用戶場景啊。好，我們定義一下典型用戶，也就是用戶畫像。那基本畫像如下：

1，這是一個聰明的男性用戶，要聰明，一定要聰明。智商高的人，情商低啊。

2，單身！必需單身，談戀愛都不算。為啥？可支配收入少啊。

3，愿意為體驗、服務、內容付費欲望高，ARPU值要高。

4，年輕人，必需年輕人。年紀大了，用戶教育成本過高。我們是為年輕人服務的。

好了，用戶畫像完成了。現在開始制定運營策略。

你，運營妹紙a，你的目標是在潛在用戶渠道A里拓荒拉新。你需要角色扮演。扮演誰呢？小蘿莉？萌妹紙？御姐？鄰家妹紙？你個二貨。都不是的。我們是精準營銷，用戶只會為精品內容和服務付費好不好。所以你的設定如下：

1，你是一個未婚少女，年齡25~28。不可再大，也不可太小。

2，你在一個小地方生活，有事業。對，事業有成知道嘛？就是你開了一家店，恩，SPA館吧，或則服裝店、鞋店。你不做淘X，只做實體。對對對，海淘，微商都不做。有店長負責業績指標，你已經苦過來了。但是你一天7天都在公司。沒辦法離開那個城市。

3，你需要打扮你的QZone和微信朋友圈知道嘛？要上照片。不要低胸，不要蕾絲。對對對，生活照就可以了。要自拍（少修圖，自然、高光即可）。還要拍吃的，沒有我們提供，西餐、星巴克、火鍋、路邊攤，總之陽春白雪和下里巴人都要有。拍和小姐妹玩的照片。小姐妹打碼。

4，不要發什么寂寞，難受，找個愛人好難。好雞湯，要勵志。要說做最好的自己。要陽光，自信。

5，不要，或者少轉發內容。要原創知道嘛？鋪原始內容的時候就要自然、精品。跑量不要有，掉價。

好了，角色設定已經完成了，剩下的是運營工具、技巧。以下是幾個“不要做”：

1，不要叫哥哥。以及大叔，老公，帥哥。那是小姐說的，不是你。你是一個自立自強的妹紙，OK？

2，不要惡意賣萌，可以適當高冷。你是有事業的好不好，偶爾也是需要開個會的。

3，你偶爾寂寞，絕大部分時候就是在自己小圈子和姐妹玩。時刻表明立場，不約不約不約！約的都去shi吧。老娘不和你們玩的。

好了，我們去拓荒吧。以下這些地方需要去的。漂流瓶、搖一搖、附近的人。OK，牢記你們的背景。來，我們模擬一下流程。

G先生，剛失戀，也可能一直單。有一份還算說的過去的工作。家里沒背景，不是富二代。堅信依靠自己勤勞的雙手可以改變命運。每一天認真地生活著，工作著。

但是偶爾會寂寞啊，是寂寞，不是孤獨，孤單。G先生除了擼還可以干嘛~！拜托也是有追求的。

G先生會偶爾翻翻漂流瓶、搖一搖、附近的人。G先生很清楚，這個世界其實是險惡的，都是騙紙，對，都是騙紙。黑夜給我們防騙的眼睛。叫帥哥的小姐；著急見面的是酒托；尖下巴的是醫托；模特們都是騙紅包的；小花小草頭像的是大媽；黑白圖得是文藝愛情女；潮流女是微商；高貴女氣質女是二奶。好了，你是如此冷酷的看待這個冷漠的世界。

G先生是有自己一天內心的天地的。G想找一個普通的妹紙，當然長相最好可以看得過去，不強求。最好是有事業的。到了G先生這個年紀，玩不起。整天膩歪著自己也是很累的。最好有自己的追求，有自己的小圈子。對于伴侶，G先生需要的是一個長久的陪伴。每一個安靜得夜晚，看著對面窗戶里不停抽動的兩個身影...嗯...看著對面馬路上一對手拉手情侶，G先生也是很向往的。向往自己老的時候，可以牽著自己伴侶的手。走在馬路上，回憶一切最美后的你我。

好了，該去哪里找呢？人間應該出出有真情的，要打開自己的雙眼對嘛。終于有一天，你通過撈瓶子，還是看看附近的人，還是猛烈搖晃。終于發現了一個妹紙！！！！！

不著急·！！！！

先看朋友圈或者空間。恩，她好像是一個有點小事業的人。開著自己的店。有照片誒。好生活化的，有和小姐沒聚餐，有自嘲。偶爾也會出去跑步，好想看看她跑哪里。噢，有幾條動態是說自己感情的。好像有一份戀情沒了。噢，她恢復了。噢，找到了人生目標了。恩，一切過的很好嘛。噢，偶爾會寂寞嘛，其實你也想找一個普通的伴兒是嘛。噢，告訴自己，另一半會來的，你要做最好的自己。噢，好立體的一個妹紙誒。

她會加我啊？我很普通啊。算了加一下看看吧。

很著急啊，都過了5分鐘了。還沒通過呢。呵呵，也許我屌絲了吧。

噢，通過了。好雞凍，開場白，開場白是什么？

“你好”

“剛才在洗澡，不好意思。你好啊”

“這么晚了，還沒睡嘛？”

“是啊，你多大？做什么的？”

“32歲，IT男”

“噢，噢，不懂誒。不過好厲害的吧”

“還好，還好”

嗯，開場白應該還可以吧。

G先生給自己6分。對了，不會是騙紙吧。騙紙會主動和我套近乎的。

然后，對話結束了。

然后她第二天，戳戳G先生。原來昨天她睡著了啊。難怪對話沒進行下去。

對了，G先生和她聊了一天了。原來她是開店的啊。不做淘寶，不做微商。真的賣得好嘛？

早先失戀了，也是一點悲情。不過一切都過去了。好可惜的一個妹紙，失戀以后全都把心思放在工作上了，為了這個店她也是拼的。現在好一點了，真棒。啊...比其他，G先生都工作那么多年了。好像沒有她那么目標明確嘛。G先生發自內心，有點小佩服呢。

對了，她說她其實有點無聊。但是要看店。要管著員工。雖然不用自己去做事了，但是不敢走。只能偶爾翻翻漂流瓶、搖一搖。不為什么找男友，年紀大了，現實點，偶爾可以找個說說話的人就可以了，很滿足。

哈哈，這么一說，

G先生好像有點想去看看她，但是有自己的工作啊，走不開。她那個地方好遠的說。

誒，G先生好像有點小心思開始活絡了。

有一天，G先生也吐露自己的心聲，自己有點無聊。她告訴G先生，不要無聊，要努力，努力一切都可以有。就像她現在，即使生活讓她選擇很少，她也在學新東西。

“在學什么？”

“玩投資。小投資一下，輸輸贏贏好幾年，也算玩了點經驗。”

“股票？期貨？基金？理睬？”

“不是，那么復雜，哪里懂。也就是玩玩彩票。”

“彩票也可以投資？”

“是啊，我玩了很多年了，有點經驗的。”

“哈哈，賺嘛？”

“說不上，給自己一個目標，見好就收。每個月也就賺個3~4000零花錢，這樣子。”

噢，G先生角色自己好慚愧。每個月和月光也就差不多，也就是現在單身，有了一點點積蓄。

“我給你看截圖。”一張截圖發來，上面寫著本金10萬，本月收益3000.

“你放了10萬進去？”

“是啊，反正又不花錢。這也是我一部分。我很小心的。所以賺得少。10萬本金一個月才3000.”

“噢。”

“你不要玩啊，學會要很久的。自己搞不好會賠很多得。”

“好的。”其實，G先生覺得，你簡直太看輕我了。

繼續這么聊天，每天其實也就是問候一下，吃飯沒，早點睡，多喝水，我去洗澡睡了。很多時候，是G先生在說自己的故事。似乎她基本都可以理解。有人安慰是很好的。不是嘛。

有一天，G先生問她，彩票真的很容易嘛。她告訴她，其實不容易。她賠了很多，現在好了，有些經驗。大家認識不斷了，可以告訴G先生。不過千叮嚀，萬囑咐，不要自己去試試看。G先生說自己想學學。她告訴G先生，先充值50元吧。從賺幾分錢開始。主要是摸感覺。秘訣就是，如果第一輪隨便選大或者小，贏了繼續買之前那輪，輸了就買相反的。不要買具體數字，就買大小。她就是這樣的。還有，一次只買1元。

G先生回去充了50元，每次都只敢玩1元，有時贏，有時輸。總之玩了一晚上。還剩40多。

第二天被嘲笑了。她說G先生還沒摸到門道。不過還好，繼續再回去練練。

G先生回去練了幾天。居然變成50多了。很開心。

第二天，她稱贊G先生，不過叫G先生不要以為翅膀硬了。還是小玩玩。

G先生覺得，也許自己也不是一個寂寞的人了。滿足的突然來的生活。

有一天，她告訴G先生。要不要玩一票大得。因為G先生已經熟悉了操作，熟悉了業務。可以考慮一起玩一波。然后叫G先生充2000，說這樣不多不少，虧了不心疼。贏了可以晚上吃一頓好的。

G先生充了2000，作為一個單身者，2000確實不多。也許每天賺個幾十也是好的。反正自己也沒什么事。

第一輪，輸了。G先生才投了50。她投了2000。沒事，輸贏常見，接下來按相反的來投。

“慢著，G，這次你押注翻倍”

“為什么啊？”

“翻倍可以一次回本，對不對，你想一想。快”

G先生這次投了100，她投了4000，特地截圖給G先生看。

第二輪，賠了。

“快繼續，不要怕，不然什么都沒了。”

說完，截圖過來，她壓了8000。G先生壓了200。

第三輪，賠了。

G先生馬山押了400。截圖發過去。

“喲，這么快，已經熟悉了嘛”

“主要是你教得好。”

“好了，別瞎扯了。這次回好的”

第四輪，賠了。

“沒道理啊，不會四輪都這樣的。再押”

G先生有一點慌...750沒了已經。一張截圖從她那里發過來。16000。還有一句話“媽的，拼了”

G先生只有1250了。和她說，再投這次800，如果虧了。就沒錢了，她安慰G先生，沒事。她都不怕。

800進去。第五輪，賠了。

G先生急了。想和她說點什么。她先發過來一句話

“再沖5000去，下次一定可以的。不行我錢賠給你。我就不信了。不能讓你虧啊”

“呵呵，我要么就算了。只勝450了。再壓一次。”

“哎呀，你傻呀，450回不了本啊。”

“沒事，跟著你可以再賺嘛”

“傻啊，好吧，也不管你了。不過不回本啊，姐再帶你賺回來。”

第六輪，賺了。變成900。

“你看，這一輪會賺吧。我還以為我經驗錯了呢。”

“呵呵，嚇我一跳。”

“你看你，叫你多加點吧，現在沒回本”

“沒事，沒事”

“再來，下一輪我肯定是大。全押注。”

G先生之前有一個瞬間覺得她可能是騙紙。但是看到回本來了。這個瞬間的念頭也就消失了。

押注1500。

全賠了。

“好，G你再去充值3000。下一個回合一定會贏的。”

“不了不了，2000全賠了。不玩了吧”

“你怎么這么慫啊，不是叫你聽我嘛。下一回一定贏得，快去充啊”

“算了算了。我看你玩一把”

“別放棄啊，你和錢過不去啊，下一把肯定贏。”

“還是算了吧”

“去充啊，你有點出息啊”

“真不了，下次吧”

“好吧，好吧，快開了。”

這一把，贏了。她把截圖給G先生看。比最開始看到的數字還要多很多。

“我想去靜一靜”

“好吧，也好的。沒事，一開始都這樣的。我等你啊，你快點回來”

G先生一個人站在走廊的盡頭，她是騙紙嘛？G先生開始回憶點點滴滴的過往，是如此的真實。這個曾經在自己生活中出現了一個月的遠方的妹紙。上旬他們認識了，聊天感覺很好；中旬開始看她玩彩票，感覺很神奇；下旬自己在她得帶領下自己玩了下，只是今天玩了2000，賠光了。

這是一個特例。一個特例是不能去否定一段過往的。G先生告訴自己，自己是讀過書的人。很多時候要全面的看問題。不能片面，放大。

她是一個普通的在普通不過的妹紙了，不是嘛？

這個世界怎么會有騙紙呢。尤其是她那樣得。騙紙那么多，自己是不應該會遇到的吧。

想不明白的G先生，就這樣回到座位，她得頭像在閃。

“我出去一次，見一個小姐妹。晚點聊...拜拜，下次姐帶你賺回來。”

頭像暗了。

流程摸清楚了嗎？好，大家開工吧

嗯。這是第一個故事。關于產品在項目早期用戶并不了解你的時候，如何通過把運營培養成KOL，給用戶帶節奏的案例。

你學會了嘛？