在互聯網的推動下，電子商務平臺如雨后春筍般不斷涌現，其中，最有代表性的就是阿里巴巴平臺。很多企業為了拓展業務，紛紛入駐阿里巴巴店鋪，但是結果卻是大有不同。有的企業收入盆滿缽滿，有的企業卻毫無起色。究其原因，還是阿里巴巴店鋪運營出了問題。那么，企業如何做好阿里巴巴店鋪運營呢？星牛網認為，企業阿里巴巴店鋪運營必須要做好以下幾點：產品的規劃、關鍵詞規劃、頁面規劃、手機首頁規劃等。

一、產品規劃

1. 核心產品

核心產品即企業的主打產品，核心產品的作用：用最短的時間接觸最多的用戶。

核心產品選擇要素有哪些？

選擇核心產品，企業需要考慮：產品的價格、批發規則（如混批、起批量、是否私密價格等因素）。

核心產品選擇哪些？

• 選擇企業前端業務

• 高頻產品：購買次數多的

• 有競爭力的產品：特別有競爭力的或者是有價格優勢的

2. 引流爆款產品

目的：為企業產品和店鋪帶來流量

引流爆款產品設置的核心要素：

• 不是利潤的主要來源，1個店鋪設置2~3款即可

• 單價不宜過高，利潤預期在0—1%之間

主要的推廣方式：店鋪每一個頁面都要有，阿里網銷寶+櫥窗推薦+外網流量（微信、QQ、百度等）

3. 活動款產品

目的：主要是為了平臺報活動做促銷的產品，價格設置和引流爆款價格要有所區隔

推廣要素：

• 根據企業情況，找到競爭小的產品

• 前期需要進行產品推廣，做好數據

• 活動設置時，不要直接打折，采取滿額優惠設置

店鋪常見的產品情況

• 展現高，點擊高，無成交。問題：價格不合理

• 展現高，點擊低，成交低。問題：店鋪裝修問題（首頁、主圖、詳情）

• 展現低，點擊低，成交高。可作為主推產品

• 展現高，點擊高，成交高?？勺鳛橐鳟a品

二、關鍵詞規劃

關鍵詞的作用：幫助增加展現及排名，讓客戶快速的找到

如何尋找關鍵詞？

• 平臺搜索聯想功能

• 阿里指數

• 百度關鍵詞工具

1、 從阿里指數選擇哪些詞？

• 搜索詞

• 熱門屬性詞

• 指數詞：包括上升詞、轉化詞、新詞榜

2、 標題寫作規則

• 營銷詞+屬性詞+熱搜詞=優質標題

• 標題在30個字以內為佳，不要低于28個字

• 核心詞重復2次即可，不可堆砌關鍵詞

• 緊密組合，不要用太多的空格，如：床上用品四件套>床上用品 四件套

• 利用360旺店工具進行標題修改及監測標題得分情況

三、?頁面規劃—讓客戶選擇你

店鋪的裝修很重要！裝修包括：首頁裝修、主圖圖片、產品詳情頁、手機頁面。

1、 頁面規劃要點

• 頭部要突出品牌信息及聯系方式

• 第一屏主廣告位要突出核心產品及企業服務，建議3張滾動圖，尺寸為1920*500像素最佳。

• 產品導航設置讓客戶了解銷售信息

• 網站首頁要突出產品、企業介紹、榮譽資質、工廠實力等信息

2、 產品主圖要點

• 主圖設置在3—5張，尺寸為750*750像素

• 第一張圖最好是廣告圖，白底

• 第2、3張圖展示產品局部細節

• 第4張圖展示企業供貨實力（可選）

• 第5張圖展示企業證書及資質（可選）

3、 產品詳情頁規劃

• 突出產品賣點

• 展示行業的解決方案

• 展示企業工廠的實力

• 展示包裝、運輸及發貨的信息

• 中間插入視頻

• 頭、尾加入關聯產品推薦

4、手機首頁規劃要點

• 手機端廣告圖尺寸在608*456像素

• 設置3張主打產品廣告圖

• 最底端展示企業工廠圖片

  
  

四、阿里巴巴平臺綜合排名規則

1、 交易因素：交易量、好評率、轉化率、收藏量、回頭客

2、 產品因素：上下架時間，信息重發、類目、屬性櫥窗推薦

3、 關鍵詞的匹配度

4、 推廣：標王、網銷寶、實力商家

5、 公司因素：誠信與保障、金牌供應商等

五、阿里巴巴推廣工作總結

1、 規劃好核心及引流產品（包括價格、起訂量、起批規則）基礎銷量

2、 做好產品關鍵詞的寫作，結合阿里指數

3、 重點產品主圖及產品詳情裝修好

4、 開通標王、網銷寶推廣

5、 參加平臺的活動

6、 做好數據統計及分析

曝光量不夠怎么辦？

• 關鍵詞設置

• 增加發布的產品數量

• 提升產品的星級

• 做好櫥窗產品的推薦

• 付費渠道：每月競拍標王、阿里網銷寶推廣

流量不夠怎么辦？

• 優化主圖圖片，調整價格

• 標題要突出賣點，促銷語

• 詳情頁做好相關產品推薦，突出實力

• 交易條件設置：快消類行業可設置一鍵分銷，單價低的產品可設置免費拿樣，由買家出郵費

• 阿里旺旺保證在線時長

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