還沒簽到合同，就開始向客戶催債了。老總說找別人要錢的時候得理直氣壯點，我們這是找別人要錢的?？蓪嶋H情況是，醫院里有很多科室對我們的產品或者服務不滿意，不想簽字驗收，這直接導致要錢難。這樣的情況下，我還是得理直氣壯嗎？
原本以為，我只需要盯著客戶因為借口太忙而不簽字，實際情況是我們的產品也有不盡人意的地方，再怎么好意思理直氣壯地說：您必須得簽字！可能我不是很明白相關的產品以及相關的簽字流程，但我只知道這個字還真得必須簽。不管我們的產品如何不好，至少醫院靠著我們的產品用了這么久。五六年過去了，國家的醫改不斷變化著，客戶的需求也因為業務的變化不斷變化著，我們的產品還是原來的那個產品，如果有新的變化得要求工程師開發，邊開放邊維護已經成為現場工程師的常態。
同時，催債這還關系到不同科室不同部門的利益關系，領導與下級的關系。外行看熱鬧內行看門道，不諳世事的我也只有看看熱鬧了。
還是找幾本書來看看這里面的利益關系吧。
