這學期參加了校企合作兩天培訓和五的實習，與其說是實習不如說是體驗和打雜，所以我將這五天的實習總結記為體驗的雜事記
#雜事記1：一周例會#
我們去的時候是周一，所以去時遇到的第一件事就是聽他們開一周一次的大例會，內容就是總結上周工作情況，將各分公司、各營業部、各團隊、再到個人的業績統統都按照順序排名羅列出來，然后反思哪里做的不夠好，這種鴨梨山大可就再也不是學生月考期期中考沒有考好下次繼續努力的趕腳了，因為這是關乎你能不能繼續留在這家公司工作的考核。開了這個會后我發現我是不喜歡這種競爭壓力大的環境的。有點很吸引我注意力的是年中盛典碧桂園別墅泳池趴晚禮服夜宴趴，這個只邀請業績達標的業務員，不得不說這個激勵方式真是吸引，反正是吸引我了哈哈哈
#雜事記2：打招聘、銷售電話#
之前剛進親戚的中介公司也是打電話不過不是打招聘電話，但覺得進去銷售部似乎第一步都和電話脫不了關系。發現幾乎所有的所有的簡歷專業和職業都不相關，更有甚者專業是土木而工作經驗中大多寫的是做的和銷售、財務有關的工作。那我學市場營銷這種商科性那么強的專業如果不應用在實際我會對這四年很不服氣也（不過感覺學的市場營銷都是套路），所以我也一直在思考我的出路呀。關于銷售電話喜歡J經理的看法，用有限信息動腦子不要讓客戶不要掛電話，有趣的是他講他自己具體怎么動腦子也讓我真的區分出了D型人和C型人的區別。
#雜事記3：面試#
并不是只有人事部要負責招聘，反而下面的各各營業部更懂得自己要什么樣的人，所以他們會去面試自己部門需要的人，這次不是那種進去一個小屋子里面面試一撥一撥的人那種，但是反而這樣我從面試官中了解到了很多有關公司行業的信息，說真我覺得他比所有今天“通關”的人講的都好通俗易懂讓人信服，不虧是能夠面試他人的人呀。
#雜事記4看資料#
L經理根本就不想管我呀，所以我很開心找到了W經理的組織，也很感謝Y經理之前給我的資料，W經理讓我先看一張產品表，我看了一個多小時覺得很無聊了就告訴他我看好了，他問我真的看好了？我說對，他就隨機提問了我幾個產品的年利率，到第三個我就記不得了。。回想了平時我在學校學習中也幾乎都是這樣囫圇吞棗，唉，再不改改這個粗糙的缺點就悲催了。
#雜事記5：設計團建活動+員工生日趴#
其實單純的團建活動玩玩游戲并沒有什么好設計的，但是主管說要體現出給員工過生日的重點，但又不能買生日蛋糕預算也只有500,。于是我和我的小伙伴很機智的設計了游戲懲罰小紙條，懲罰的小紙條包括給17個過生日的員工買盒飯，還有各種對壽星公做的重口味祝福如俯臥撐壁咚等啦;亮點二在于最后給他們每個人放飛心愿氣球；還有個爆點是在玩第二個游戲拍X令時將拍手換成親吻，用手指放在下個人的嘴上然后親自己的手，關于手勢看過腦殘劇的都可以自己腦補一下。主管挺滿意我們的設計的，然后就是去踩點，那天的玄武湖感覺就像一個被充滿過量熱氣隨時會悶熱炸掉的氣球（結果第二天就是傾盆大雨）。最后就是采購啦，幾乎，噢，不，是全部都是我的伙伴瑤瑤弄的，再次暴露了自己粗糙的特質，真是辛苦她了！有點可惜的就是周一玩的那天我們已經結束了實習關鍵是我要開始我正真第一次的打工之旅了，要不然我就答應主管一起去玩游戲檢驗我們的小心血了。
#雜事記6：做DISC測試+J經理分享#
這個不算是我做的雜事，但可以算是我五天最大的收獲。聽了在職場中摸爬滾打了十年的J經理的經驗之談，談了有關管理崗責任的擔當、現實的虛榮、銷售電話等等等，最多的還是讓我對銷售改變了觀點，從“低端”銷售做起其實也是為了你的“高端”銷售做各種原始積累知識積累閱歷積累，不過我還是更喜歡市場營銷活動，他說市場營銷活動其實本質上也是銷售，而且是更難的銷售，很多時候是要讓他人出錢花在自己的頭上，所以做得好市營的銷售一定也很牛，他還和我說了之前公司的一個南大MBA做市場的應屆生，公司中她的個人銷售業績是最牛的，一定奇怪做市場的怎么又做銷售呢，其實她就是在做本分工作市場推廣過程中順帶銷售產品而已，現在她已經在上海總部工作了。最終我感覺核心難點是在于PK誰能用最好的方式運用杠桿原理最省力地去撬動最大的利益，這靠的就是創意、溝通了。不過要注意的是導演風頭永遠比編劇多，那么策劃的鋒芒也就容易蓋過文案的鋒芒。我的DISC測試體現我是個表里一致的人呢，現實中的我和本真的我幾乎是一致的，這樣活得的確不累但有時候耿直也的確帶來了一些煩惱，經理說隨著成長這個值有可能變低其他的值也會慢慢上升，最后變成個較強的變色龍。這樣也挺好的，與其一開始就是個毫無特色無才華的變色龍，不如逐漸調和吸收營養長成一個經歷豐富的變色龍。雖然我不是他帶的實習生也沒有見過他，但是他依舊愿意無償花了將近兩小時時間就我的疑問拿他的親身經驗解答了我很多疑問，除了感謝還是一萬個感謝真的無比希望好人一生平安哇呀呀。
#雜事記7：總結大會#
這個呢也不是我做的什么事，但是聽了他人的發言加上幾天的親自體驗，他們分享起來我就很容易有了更多更深的感觸。1、實習生代表發言：我以為我已經很主動了，但是聽到主席她這幾天跨部門主動去找工作真是意識到自己有多么井蛙。以后一定要抓住上課發言的鍛煉機會，變成像她一樣公眾場合講話那么流利的人（主要是有其他學生代表發言的對比）2、人力資源主管蔣老師:從老師跨行業到HR背后是需要付出很多默默努力的，選擇（對的平臺）大于努力，性格測試只是職業規劃的一個參考 很多性格指數是會隨著成長而變的，社會在進步對人才的要求越來越高能多讀書就去爭取。
五天當然不可能學到什么實質性的東西，但是真的親自踏入南京top檔次的德基寫字樓，每天擠了擠上下班高峰期中的地鐵和由四面擦得透亮的玻璃鏡圍成的電梯，在將要上市的公司前臺簽到然后走過長廊路過一間間相間的辦公室與會議室，最后在自己不固定的辦公桌坐下，再看著辦公室里忙碌的身影，發現電影中公司忙碌的場景一點也不夸張，真真切切體會到了職場中的工作快節奏。
