本篇文章是我11月20日在成都DISC商學院做的演講分享。

1.先看能不能做到，再看能不能做好

DISC中D特質的人做事情目的性特別強。
我在簡書開始寫文章的時候，我也不知道自己適合什么。
與其站在原地想，不如都去試試看，反正寫文章嘛, 又不會損失什么。

2015年9月17日開始嘗試在簡書正式寫“自己擅長，對別人又有用”的文章。
這個過程我放棄了很多。
比如：

• PPT
  我在網易云課堂上完秋葉大叔的PPT基礎課程之后，曾經以為自己PPT很強了，就嘗試寫了一些PPT的文章，結果發現根本不是秋葉大叔69團的對手。
  “干掉秋葉軍團”是我當時自己吹的牛，結果嘗試做了幾期訓練營，發現自己僅僅會的是“工作類型”PPT而已，離高端市場還差得遠呢。
• 愛情
  我在簡書寫干貨一段時間，企圖轉型的。
  因為你知道干貨真的很難讓女粉絲特別喜歡。
  于是我嘗試寫情感類話題，結果寫著寫著發現都是寫得“失戀后該怎么辦”的文章——還是干貨！
  最后有讀者實在受不了了，說六哥，求你了，你先學會談戀愛好不好？
• 項目管理
  我當時有一個叫《人人都是項目經理》的專題，我把在公司內部做的一些項目管理的培訓實錄寫成文章。
  但是，我的道行不高，導致寫出來的文章，太干太硬，閱讀量差強人意。
  想想也對，誰會在深夜入睡孤獨寂寞冷的時候看“項目管理”呢！
• 手繪
  手繪的文章，我更新過一段時間，但是后面放棄了。
  雖然大家都希望我寫下去，但我放棄的原因也很簡單，我發現我更喜歡線下帶大家一起畫。
  線上的方式很累和痛苦，一張圖為了拍步驟，需要花費大量的時間。

放棄意味著可以更加聚焦。
D特質會讓我果斷放棄不適合，或者不擅長的方向。
但是如果你不嘗試，你永遠不知道你可以做什么，你不可以做什么。

2.學會自我營銷，讓全世界知道你的

能力是可以通過D特質去試錯確定下來的。
那光有能力也不行，你需要讓別人知道你知道。

我在簡書堅持了40周的時間，才被簡書CEO發現，我每周都在更新讀書書評，然后他告訴我，你為什么要埋頭寫啊，你可以向首頁投稿啊。

第一次閱讀量從幾百到幾千的時候，我才開始思考一個問題，就是如何讓更多的人知道我知道。

• 線下：
  線下我參加了拆書幫和其他的社群活動，不斷讓自己從一個參與者變成一個組織者。
  每周一次的拆書活動，讓我接觸到了我之前從未接觸過的行業和朋友。
  我開始學習培訓，學習行動學，教練技術等。
• 線上：
  有了線下的活動經驗，我開始和線上的平臺合作一起微課。
  反正就是把線下的課程搬到線上嘛。
  只要把PPT和“逐字稿”寫好，基本問題不大。
  雖然沒有錢，但是線上都是幾百幾千人的聽眾，比線下流量要大很多。

今年6月份新書出版之后，我一個月刷26場分享，講到嗓子冒血。
離職前，工作日上班，每個禮拜五下班后我去南京趕飛機，周六凌晨到目的地，然后禮拜天晚上飛回南京，到鎮江又是星期一的凌晨了。

從2小時學習圈到全國五小時的飛行圈，拼嘛，你有你想要的東西，那就拿你有的東西去換嘛。

3. 做個人品牌=知識服務

什么是知識服務？
說白了，就是靠知識來解決對方的問題然后換取報酬嘛。

這個服務也有深淺啊。
如果僅僅是寫一篇文章，我寫完，你點評一下，我回復一下就結束了；
或者做一次微課，我講完，我們互動問答15分鐘，這種算不算服務，當然算。
但是這種服務和鏈接有限啊，所以得到的打賞和報酬也有限。

我經常戲稱自己是“夜間服務工作者”，是因為每天下班后，我們就吃點盒飯，然后就在電腦前就位等待上課了。

文章，微課，專題課程，深度課程，都是為了解決你的讀者和顧客的問題。

他們是什么樣的人群？
他們有什么樣的需求和痛苦？

你提供什么樣的解決方案？
如何讓他們從零到一，開始接受并實踐你的方案？

這些都是服務,是你每一次分享都要去考慮的問題。

我從來不覺得我是一個知識分子，知識分子是傲嬌的，我不是，我是搭著毛巾的“服務生”。

4. 像一個產品經理一樣打造自己

C特質的人做事情非常講究流程和邏輯。

要讓你的服務能夠有價值，你的產品不能弱。
而你能做出什么產品，取決于你的能力：
所以你不要盯著自己的一個技能點，比如寫作你不能就想著怎么寫，你還要考慮在寫之前和之后，你要提什么點。
比如寫文章之前，你需要提升自己的輸入能力：快速閱讀，主題閱讀，深度學習；
你還需要提升自己的整理能力：比如搜索能力，結構化思維，批判性思維；
為了確定你的結構，你需要學習用手賬快速記錄自己的想法；你需要學會用印象筆記隨時隨地收集素材。
寫的時候，你要考慮標題寫文案，寫完你要想怎么去做營銷，怎么推廣自己的文章。

你看，一篇文章就是一個產品，它在網絡上的生命周期只有24小時，你需要在這個產品的生命周期里的各個環節中去努力。

除了寫文章，你還需要對你的產品升級，你需要將微課變成系列課程再變成專業課程，你需要打造自己的課程產品矩陣，高中低全部覆蓋。
再往細，你要把“一個課程當做一個產品”，就是要把原來僅僅提供的內容變成“內容，服務和營銷的矩陣”。

5. 小結

DISC反應出我們對待人和事情的四種特質。
我的內在特質恰好都集中在中間區域，你可以理解為我是一個普通到不能再普通的“板磚”。

但是為了做個人品牌，我在不同的情景場合調動了自己某一方面的特質

• D：勇敢試錯，迭代更新自己的標簽
• I：自我營銷，不要羞澀，讓大家知道你知道
• S：搭著毛巾去寫文章，去講課
• C：像產品經理一樣，去打造自己的產品線，去打造自己的課程

所以DISC評測不是貼上一個標簽：你是什么樣的人，而是讓你決定可以成為什么樣的人。

每個人都有自己的品牌，希望DISC能夠幫你更好的理解自己，改變自己。
謝謝您的聆聽。

END.