壽險經(jīng)理人新人培訓(xùn)——收集20個“緣故建議”的游戲
壽險經(jīng)理人應(yīng)該在新人首月鼓勵大家完成200個名單收集的“籃子工程”，同時我們應(yīng)該理解新伙伴加入時的心態(tài)變化。可以用一些新伙伴可以接受的而且很有意思的“游戲”來輔助完成名單的收集和整理工作。例如：我們可以鼓勵大家先完成20個建議搜集。這20個建議收集不要帶有任何目的，僅僅是完成20個數(shù)字。同時可以分組進(jìn)行，誰先完成了20個建議的搜集誰就獲得一定的獎勵。
這20個建議的搜集工作完成了，其實也就完了新人加入壽險行業(yè)的心態(tài)轉(zhuǎn)正。然后我們在配合學(xué)習(xí)“緣故客戶的約訪與面談”的課程，讓所有新伙伴有能力通過一次到兩次的見面就能判斷所拜訪的客戶是否會是我們的準(zhǔn)客戶。理論加實踐的學(xué)習(xí)幫助新人成功完成業(yè)績的轉(zhuǎn)正。
