導語：什么才是銷售呢？很多人說：一級銷售是推銷產品，二級銷售是推銷服務，三級銷售是推銷自己。不管你是用哪種方式做銷售，如果你成功了，你的推銷方式就是正確的，所以各說各有理，沒有辦法統一什么才是真正的銷售。不過我今天給分享一個小案例，什么才是真正的銷售，讓你徹底銷售的本質！
經典案例分享：
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
那么，銷售賣什么？
1、針對陌生客戶賣的是禮貌
2、針對老客戶賣的是熱情
3、針對急性子的客戶賣的是效率
4、針對節奏慢的客戶賣的是耐心
5、針對土豪型客戶賣的是尊貴
6、針對窮的客戶賣的是實惠
7、針對豪客型客戶賣的是仗義
8、針對時尚型客戶賣的是潮流
9、針對小氣型客戶賣的是利益
10、針對享受型賣的是服務
11、針對挑剔型客戶賣的是細節
12、針對猶豫型客戶賣的是保障
13、針對隨和型的客戶賣的是認同感
這才叫銷售！
我是無邊無涯，如果各位對于創業、銷售、職場上有什么想了解和疑問的直接留言交流。
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