最近認識了一個佛山的妹妹，非常厲害，租了一個4層獨棟小樓做早教中心，面積1200平。

12個人團隊，每年能招到1000人，客單價一到兩萬不等，年營收超過千萬。

中國早教目前有10萬家左右，但是真正賺錢的只有不到20%，她就是屬于少數中的少數。

同一件事，不同的人用不同的思維方式，采取不同的行為，最后結果卻不一樣。

?1 .厲害的人先在心里算賬

母嬰很火，早教很火。大部分人首先是想找一個好的品牌加盟。交錢然后去學模式，接受培訓，接著招人選址開店做宣傳。但是一年到頭發現賺錢的卻不是自己。

按鈕

但她的思路不太一樣，她不是先加盟，而是首先在心里算賬。

她首先問自己一年想賺多少錢，賺這么多錢，做什么樣的定位最賺錢。

根據《2018中國K12在線教育消費者調查報告》顯示，家長年平均投入在線教育的金額為6432.2元。

其中，小學家長投入最多，年均達7000元以上；初中家長投入偏少，年均不到5000元。

她不一樣，她沒有殺入紅海K12，而是轉移做個更大范圍的痛點市場。

兒童學齡教育

替忙碌的父母們照顧小孩，全托。年輕的父母們只要交一些錢，把1到3歲的小孩交給他們，她們會用科學的方法，比老人們照顧得更周到。

管吃，管住，管玩，管學習。吃喝拉撒玩，他們的定位就是做能讓父母們放心的早教老師。

做了定位之后，然后她開始計算房租、裝修、老師、人工分別需要多少錢。

這還沒完，接著她根據商圈活躍度，去了解哪個社區周圍父母更愿意花錢。

算完父母，再算銷售，要招多少個孩子，設計多少個品類的課程才能活下來。

她說，根據孫子兵法的原則，先勝而后戰。最后思考裝修，團隊，銷售方案和營銷方案。

你可能想不到，她現在才26歲。最最重要的是，她最近離開佛山，去成本更低的武漢復制她之前的模式做代運營，做一個更大的平臺。

從這個妹妹身上，我發現她心里很清楚自己的目標，知道每一步應該怎么走，先做什么后做什么。

2.厲害的人從來不懼怕問題

現在很多人都在寫文章，據統計全國有幾千萬人做微信公眾號。但實際上粉絲超過10萬的并不多。

一個扎心的事實是，很多都在寫文章，但是大多數人寫的都沒多少人看。（當然也包括我。）

文章要有人看，有三個因素。一是內容好，二是標題牛，三是粉絲多。

內容不好，自己不會就去學，去模仿，去看書，去請教高人。

標題沒人點，說明沒有吸引力，沒有吸引力就去學研究如何寫得有吸引力。

粉絲量不夠，這個問題很普遍，流量很貴，而且將來更貴。

前兩個問題容易解決，漲粉的問題比較難，但再難，都是有解決方法。（應該不會比造原子彈，生娃更難了吧）

怎么漲粉？

第一，別人都用什么方法漲粉。第二，自己最擅長做什么？第三，用戶需要什么？第四，有哪些可以做的事情？

用OKR的方法，把大目標分解成小目標，把大問題分解成小問題，然后分解成可以執行的任務，用可以檢驗的結果去驗證。

一句話，厲害的人從來不懼怕問題，世上無難事，只怕有心人。

?3.?厲害的人考慮問題的本質

亞馬遜世值突破萬億美元，創始人杰夫.貝索斯被問到是如何實現的。他回答說：

我經常被問到一個問題，在接下來的10年里，會有什么樣的變化？但我很少被問到，在接下來的10年里，什么是不變的？

而我認為，第二個問題比第一個更加重要，因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上。

貝索斯認為，不管社會怎么變，消費者始終希望以更低的價格、更快的速度買到好的商品或服務。

商業，不管是傳統生意，還是互聯網，一切生意的本質都是流量。

流量的獲取能力決定了生意的擴張速度，流量的轉化能力決定了生意的收入，流量的轉化成本決定了經營成本。

抓住了這一點，就抓住賺錢的本質。另外，劉潤說過一句微觀的話，商業的本質是消費者獲益。

總結

厲害的人之所以厲害，他們有自己獨特的思維方式。厲害的人碰到問題時會做三件事：

第一，厲害的人先勝而后戰，心里算清一門賬，明確目標，以結果為導向，整體思考。

第二，厲害的人從來不懼怕問題，把大目標分解成小目標，把大問題分解成小問題，然后分解成可以執行的任務。

第三，厲害的人不盲從，他們思考問題的本質，逆向思考，挖掘與常人不通的思路。