早就聽聞拍婚紗照隱形消費(fèi)潛規(guī)則多，這次真心見識(shí)一次，不薅你一點(diǎn)兒羊毛誓不罷休。
思維攻略：1.ONLY ONE
你聽見最多一句是結(jié)婚只有一次，講究品質(zhì)升級(jí)照片套系和相框等留下美好的回憶。你要多反駁一句，就陷入“難道你想二婚”的思維怪圈。
2.講究品質(zhì)的人都升級(jí)
故意說明自己服務(wù)的客戶幾乎都升級(jí)了，重點(diǎn)夸新娘好看，而后專門瞄準(zhǔn)最后付錢的準(zhǔn)新郎。
滿滿的套路：一環(huán)扣一環(huán)
a.通常從套系拍攝的服裝數(shù)時(shí)，讓你多拍幾套，嘗試不同的風(fēng)格，豐富相冊(cè)的飽和度；
b.拍照時(shí)，攝影師拉你到這里到那里幾乎把所有的場(chǎng)景拍一遍，這樣在后期選片促成第二次消費(fèi)時(shí)更加讓你難以取舍，全是套路；
c.選片時(shí)，先大致修了一下照片，讓你感覺拍的不錯(cuò)，讓你增加底片或者增加精修的照片，再加上相冊(cè)排版費(fèi)用；
d.選擇相框時(shí)，美名其曰根據(jù)你家的裝修風(fēng)格來設(shè)計(jì)相框，最后帶你去看相框擺臺(tái)的材質(zhì)時(shí)又會(huì)讓你推薦升級(jí)相框；
e.自從底片的套路被大家爆料之后，改成的套路是：底片全送，在精修圖片的張數(shù)上、相冊(cè)的排版數(shù)上做文章。
還有的店是試穿衣服的時(shí)候，有些是貴賓區(qū)的服裝，新到店的衣服，有些并不是新的衣服，將衣服或者頭飾分成三六九等，讓你升級(jí)再升級(jí)。
f.給你合作商家的優(yōu)惠券，讓你去拍孕照、親子照、禮服券、鉆戒券等等，甚至說今日全額簽單送你禮品，不支持定金服務(wù)等等。
期間，銷售員會(huì)主動(dòng)了解你的職業(yè)、是否本地或者外地人口、租房還是自有房屋、婚期等，要估計(jì)你的消費(fèi)能力和是否加急。如果加急，就需要多花錢優(yōu)先處理，這對(duì)于奉子成婚的準(zhǔn)新人來說，是多余的一筆開銷。
g.在為你服務(wù)的過程中，比如試穿禮物、為你化妝、為你拍照空擋會(huì)為你有沒有身邊的朋友，正好需要拍婚紗照、婚慶攝影的，讓你推薦幾個(gè)。迫于情面，又不想影響接下來的合作心情，于是你給了。后來就成了“老客戶介紹新客戶”，然后又不讓你事先通知你的朋友，在給你朋友打電話問詢的過程中，會(huì)說這是你推薦過來的，無形中運(yùn)用你的信息取信于客戶等等。
h.此外，帶有祈求的語調(diào)請(qǐng)你用你的賬號(hào)為他們做廣告，比如在XX點(diǎn)評(píng)、XX團(tuán)購網(wǎng)上，讓你寫滿全是好評(píng)的文字，這樣，對(duì)于一些小白客戶，你迫于情面發(fā)送的文字就成了誘導(dǎo)他們做出決定的“障眼法”。
i.其實(shí)通過其他渠道依然可以達(dá)到同樣的效果。只是銷售員在慫恿你選片的過程中需要完成自己的銷售額度，于是乎，你至少再花原有套餐三分之一的錢。
在“你不想為此多掏錢”和“業(yè)務(wù)員拿提成必須讓你掏錢”之間進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，業(yè)務(wù)員會(huì)最終問你消費(fèi)預(yù)期，給你不斷降低升級(jí)的費(fèi)用，讓你看起來這錢必須得掏。、
關(guān)鍵是國(guó)家雖然設(shè)定婚攝行業(yè)消費(fèi)者保護(hù)的規(guī)定，實(shí)施起來相當(dāng)難，一定程度上貌似出于消費(fèi)者的自愿消費(fèi)行為，很難就是否存在消費(fèi)陷阱進(jìn)行定性。
本文為頭條號(hào)作者原創(chuàng)。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。首發(fā)于今日頭條。歡迎關(guān)注頭條號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)土著
