獵場之中 荊棘滿布
壯士獨行 負芒披葦
獵頭，不是那么好混。
身為獵頭，尤其是實習獵頭，要在高壓的職場之中生存下來，必須能夠和候選人打交道。
其中道理，譬如壯士入棘，四處被圍，唯有拔劍奮斬，才有路可尋。
候選人便是獵頭手上的“劍”。
今天，談談如何找到劍——找到候選人
找到候選人的方式一般有這么幾種；
一 在各大招聘網站上，注冊獵頭賬號。
這種方式是業內每一個獵頭公司都會采用的方式，獵頭們通過注冊獵頭賬號，以后臺的方式可以看到候選人的簡歷，對簡歷的內容感到合適的情況下，可以選擇直接向其推薦職位或是下載候選人的簡歷來獲取其聯系方式。以筆者所在的科銳國際為例，系統一般會給實習生提供三個網絡渠道，分別是領英、智聯卓聘、獵聘。這三個網絡渠道各有特點，領英的賬號需要用時間去養，通過每天的加人，賬號內容建設，公司朋友相互推薦和網絡互動來使賬號一天天壯大。由于領英是采取的實名制，因此它在提供候選人名單的垂直度上無與倫比，準確高效。此外，領英的社交性既大大放大了現實中朋友推薦朋友這種現象，又簡化了在現實中人際溝通的成本，大家的個人信息都直接顯示在各自的賬號上，當獵頭訪尋到合適的候選人或候選人有求與獵頭時，大家可以直接溝通，省去許多現實中繁文褥節。接下來說說獵聘網和智聯卓聘，先說說相同的地方，這兩個網站上如果想要直接獲取候選人聯系方式，除了候選人的應聘崗位外，獵頭查看候選人聯系方式都是要付費的（雖然兩個網站都提供初始積分，可以通過一些手段爭積分，但明顯不夠用），當然可以通過在線私聊的方式獲取候選人信息，但這種方式另當別論。獵聘不同于桌聘的是，獵聘上可以通過關注的方式提醒候選人關注你，只要能夠相互關注，就可以免費獲取候選人信息，這就像釣魚，網撒的多，就會有魚上鉤。
目前來看，無論獵聘還是桌聘，從產品的角度來說都存在不少的問題。
第一 簡歷庫的質量有待提高，不是說候選人本身不行，而是候選人簡歷會出現滯后性，例如一位候選人簡歷是3年前的，這期間他跳槽了，但簡歷沒有實時更新，盡管可以看到其最后活躍時間，但那一般只是手機app上的自動登陸。所以，出現這種情況，往往意味著獵頭花錢下載一封簡歷（一封簡歷40塊）后，結果是無用功。
第二 獎勵機制問題，獵聘的問題是獎勵機制太復雜，卓聘則是獎勵機制太簡單。
獵聘網上賺取獵聘幣最長用的一個途徑是撥打候選人站內電話，每天5個以上，通話時間3分鐘，系統便會獎勵20獵聘幣，可問題是候選人的站內電話不是你想獲取便能得到，要候選人自己主動和你接觸，而且還不能直接打，要先打給獵聘網，通過獵聘網轉接才能夠接觸到候選人。這就導致常常出現一堆亂七八槽的候選人想要應聘你公布的崗位，從簡歷上看很明顯他們的條件不符合，但你為了獵聘幣，卻不得不花時間和他們閑聊，而且在撥打電話時還會出現信號不好的情況（轉接電話).
桌聘的獎勵機制是每天推薦向候選人推薦崗位，每天前20次推薦，每次獎勵8分。推薦崗位很容易，一鍵ok。
看起來很簡單對吧？錯!
獵頭不是普通招聘，獵的必須是“頭”，獵的必須是“人才”。人才的稀缺性就導致了很難找到崗位合適的人選，而卓聘的這種獎勵機制則逼的獵頭在搜尋簡歷時，為了賺積分而亂推薦，有時明明候選人條件不符合，但為了積分，也會照推不誤，反正事后不會去聯系人家。這種機制導致候選人和獵頭之間的信任感割裂，商業資本的逐利性會慢慢腐蝕掉游戲規則。
二 獵頭公司自己的數據庫
每個獵頭公司內部都有一個自己的數據庫
數據庫往往代表這個公司實力如何。
一個獵頭公司越強大，它的候選人的資料就會越多，進而形成一個數據資料極為龐大的數據庫。獵頭通過對數據庫中的資料進行分析，一方面能夠在很短的時間內從宏觀上對某一行業進行總覽，了解這個行業的上下游，發展趨勢，目前狀態等重要信息。另一方面，則是從微觀出發，通過數據庫中的資料分析來對比企業的用人需求，可以對符合要求的候選人范圍進行精確鎖定，大大減少了訪尋時間。
數據庫的建立實為不易，數據庫中每一份資料，都是這個公司的獵頭千辛萬苦得來。而維護數據庫更為不易，它意為著獵頭公司要每年要消耗一部分人力去和數據庫中的侯選人保持一種聯系，這種聯系的存在才使的數據庫中的資料是有意義的，不然，幾年一過，數據庫中的侯選人信息發生變更，那數據庫的存在便也失去了意義。
三 關系網絡
其實說到關系網絡，腦海中經常會出現這樣一幕情景，清晨早起，在美妙的音樂聲中做起了瑜伽，上午在陽光的和煦下與書籍對話，下午在觀影中不緊不慢思考人生，偶爾約上三五好友在下午茶上暢談人生。為什么能夠把單調的日子過成詩?原因就是四個字—— 關系網絡。
當你做獵頭做的很成功并且手上有許多資源（候選人資源和企業hr資源）時，你就成為了雙方之間不可替代的一座橋梁，企業hr需要用人，一條訊息發過來，便開始接單。尋找候選人時，也不用多么費神，拿出與這個崗位要求相近的候選人電話，直接打過去，“老哥，您看你有這個意愿不？”或者“老哥，上次我幫你忙，這次你得拉兄弟一把，推薦個人唄”。寥寥數語之間，你的工作便在這些電話之間完成，最多再加上每月幾次人際關系維護。
獵頭是以結果為導向型，只要能夠完成任務，就會有提成。你完成任務的時間越短，你屬于自己的時間就越多。又由于工作性質是和人打交道，所以獵頭是很難被取代的。當獵頭能夠做到這一步，四個字來評價——躺著掙錢。當然，做到這一步，之前的積累實為不易，但也因為能夠做到這一步(畢竟不在少數），之前的付出都是值得的。
