在你身邊有沒有這樣一種現象：

有位朋友傾其所有進入股市，每次見面都談收益情況，而對房產絲毫沒有興趣，咬定它是中國經濟最大的泡沫，總會有破的一天；恰好相反，還有個朋友，每次吃飯只談樓盤，對股票不屑一顧，連開戶了解的興趣也沒有，總認為那是國家的蓄水池，是大莊家的利益場。

在“得到”的付費專欄上也是一樣。有的人不僅自己付費訂閱，還推薦給家人和朋友，并樂于為他們完成購買；也會有一些人（更可能是大多數），對其嗤之以鼻，認為網絡上免費的內容都還看不過來，付費訂閱就是不可理喻。

可見，當我們面對同一件商品時，有的人為了能夠買到而欣喜若狂，而有人卻談其色變，唯恐避之不及。為什么會有如此截然不同的態度和行為呢？

本周的《通往財富自由之路》其實就是在回答這個問題：

我們應該選擇為什么“付費”。

人人都是付費者

同一件商品，你認為有價值，而他人卻無動于衷，這其實與我們的決策模式有關。

大多數人的消費決策模式是：

付費=需求>金錢

解釋一下：當我們判斷某種需求的價值超過（大于）所需要支付的金額時，我們就會傾向于選擇付費購買。

在這種消費決策模式下，我嘗試著總結出四種常規形式，你也可以參考對比一下，看看在自己身上有哪些付費行為：

1、逐利需求決策

這個很好理解，無非就是實現我們個人資產的收益最大化。通過投資股市、房地產、P2P、基金、存款等，以較低成本+固定時間+一定風險換得更高的收益。我們希望資產保值，渴望額外升值，所以我們主動為此付費，即便有風險也判斷是值得的。這就是理財產品持續火熱的根本原因之一。

2、情感需求決策

我的父母有一個消費習慣：他們不大舍得為自己買較貴的商品，然而在為我買單時卻是不計成本，我相信很多家長也同樣如此。無論是在教育，還是購房時，他們都會很樂意的傾盡一生積蓄。

為你所愛的人付費，這是我們的情感需求。現在我也能體會到這種付費的樂趣了：當他們快樂時，我會比自己快樂還要更快樂一些。這句話有點繞，慢慢理解吧。

當有一天你開始為父母、為孩子、為愛人的喜好而買單時，那種快樂也是無以言表的。

3、自我需求決策

我們還有更多的決策行為是為了滿足自己的需求。從基本的吃、穿、住、行到文化、知識、嗜好的滿足，我們都是在為滿足自我需求進行的付費。

同時，也出現了一批極力擺脫“低級趣味”的群體，他們在面子工程上不惜重金：滿足于擁有更大的房子、更豪華的跑車、奢侈的服飾等，錢多是錯咯？

所有的需求都在馬斯洛需求理論的金字塔里，凡是存在的就有其道理，只是每個人的判斷和選擇不同而已。

4、最后一種：不買

不買，不管是什么都不買。付費的說完了，剩下的肯定就是不愿意花錢的。他們認為大部分商品和服務，只憑自己都能做到。凡是自己能做到的就可以省下來。無非是自己多動動手、多跑跑腿，還鍛煉了身體。然而，他們真的沒有付費嗎？

其實，是他們只看到了金錢成本，卻忽略了做事時所要付出的時間成本和注意力成本。

而后者往往比金錢更有價值，為了省錢，實際卻付出了更多，這就是缺少機會成本意識的結果。

以上四種付費行為都屬于需求>金錢的決策模式。然而，由于我們的需求差異，導致我們的決策行為不同。但只要我們綜合考慮金錢、時間和注意力時，就會懂得：為什么“天下沒有免費的午餐”。因為，我們人人都是付費者，不是付出金錢就是付出時間。

不可持續的付費模式

在上述的消費決策模式里，我們認為付費發生的前提是：需求的價值大于金錢的價值。但其實“需求”這東西并不靠譜，它可以在內生需求的基礎上自我升級，并極為容易的受到其他因素影響，比如：別人都付費購買的產品就是好的，別人有的我應該也要有。而商業本質不就是在不停的喚醒我們各種需求，誘惑我們付費嗎？

受“需求”影響，我們的行為習慣是：以勞動換取報酬（時間換金錢），再用報酬滿足需求（金錢換需求），即：

行為=時間—>金錢—>需求

你會突然發現，需求卻并不能換來時間，也不能換回金錢。“需求”只能是我們的動力，你不能說“我有需求，我就應該有金錢；我有需求，我就應該有時間”。這種單向交易無法循環起來，早晚會有斷檔的一天。即：你的需求無法永遠被滿足。

既然如此，那就證明我們的付費模式出現了問題。

可持續的付費模式

假設現在你已經擁有10億元資產，為了保持持續收益，接下來的你要如何做？

面對這個問題時，就像一位意外中了彩票頭獎的幸運兒一樣：“幸福來得太快，我還沒有準備好”。事實也證明，很多獲獎者和暴發戶一樣，因為沒有準備好，在經過一段無序和揮霍的生活之后，賭毒成癮過得比以前更加糟糕。

所謂沒有準備好，就是因為中彩票是一種沒有經過積累階段的商業模式，全憑運氣完成了。一旦運氣退卻之后，在激烈的商業競爭中往往只能依托他人（股票，地產，風投等），或者眼看資產貶值。

可見，建立一套“可持續的模式”，對每個人來說都是至關重要的。這種模式可以是有效的商業模式，可以是領先的技術開發模式，是任何可建立競爭優勢的行為模式。落實到我們個人的行為上，就是進行持續不斷的能力提升和技能升級。

你的能力成長了，就有更多的機會，獲得更高的報酬；你的技術成長了，高效就能換取額外的時間。這樣一看，成長、金錢和時間就形成了一個可循環的模式。

所以合理的付費邏輯應該是：

可持續模式=成長>時間>金錢

成長是我們希望獲得的結果，為實現這個目標我們需要的最關鍵要素是：個人注意力的使用，所以公式等價于：

成長價值觀=注意力>時間>金錢

用金錢換取時間是超值的，用時間和金錢換取注意力也是超值的。我們在得到注意力之后主動用于自我能力和技能的提升，這種持續有效的成長才是最超值的。

付費是一種資源配置方法

成長價值觀=注意力(實現個人成長)>時間（可有效使用時間）>金錢

公式我們都懂了，然而當我們滿懷誠意和期待時，該如何運用呢？

所有的交易，都在追求以最小價值的資源換取最大價值的回報。“付費”作為一種交易方法，本質上是實現個人資源的配置最優化。在可承受的范圍之內，用金錢和時間盡量多的換取注意力。只要專注于個人能力的成長，付出的所有時間和金錢，最后都會得到豐厚的回報——未來。

專注與個人成長的建議：

1、提升自己的能力和技術

包括：語言能力、專業技術、思維能力、人脈質量、身體能力、心智模式等；再具體一點可以是：學習外語、練習編程、習慣閱讀、日常鍛煉，初期可以選擇一個方向作為突破口。

2、專注行動，持續鼓勵和反省

我們的新能力要體現在行動中，如果不是天才，也沒有好運，就要具有極度的耐心，不斷鼓勵自己行動，在反省中提升效果，這是能力變現的第一步。我們的目標是：在適當的時機，能夠做出具有影響力的事情。而這就是成長，就會幫助我們收獲財務自由和時間自由。

3、讓新價值觀循環運轉起來

持續總結自己的選擇和判斷，做為一名聰明的付費用戶，成為回報率最大的注意力投資人。

4、付費不是唯一的資源配置方法

付費只是優化個人資源（時間、金錢、注意力）配置的一種方式，其他方法還有：人脈、資訊、權利等，用好其中一種，都會有足夠的優勢。只是付費是最容易上手、最有效果的方法。

關于付費內容的總結

通篇內容都是在論證一個簡單的道理：付費，是為了更好的實現個人成長：

1、所有資源優先傾注于個人的能力成長；

2、付費不是為了滿足個人需求，而是實現個人資源優化配置；

3、要有耐心的使用注意力，能夠把握機會做出具有影響力的事情；

4、以個人能力打造個人影響力，這是當代社會最具價值的個人資源；

最后，如果你不認同個人成長是最大的價值，那么以上內容全是錯的。

感謝閱讀。