剛從臺灣回來的朋友小金，向我講述了他客戶的妹妹小曦的成功創業案例。小曦在前年，欠了1800萬臺幣，都傾家蕩產了。當時去年半年時間，她就把錢還上去了。感覺十分奇怪，這弟妹在干什么，這么快就已經賺錢了。
處于好奇打聽，聽說小曦在賣雞蛋。想想不就更覺得奇怪了，賣雞蛋半年能賺1800萬，這是在搞什么蛋蛋？臺灣也就2400萬人，每天讓你塞一個也不可能啊。后來才知道，原來她在一個溫泉旅行景點賣。
朋友小金開了一輛車，叫了幾個兄弟一同去了解了解。暗訪小曦如何賣個雞蛋能夠半年賺1800萬的。跑到那里一看,立著一個大招牌是“溫泉蛋”仨字。號稱這雞蛋是用該溫泉去最佳的溫泉煮的，具有保健效果，十分美味，包裝得也很精美。排隊等待的隊伍可長了。
快排到小金時，他被嚇了一跳，他前面的人竟然不是200個就是300個的買，有的人甚至買500個。這些可是煮熟的雞蛋啊，買這么多能吃完嗎？小金一同五人過到來，即使一個人吃五個，總共也就吃25個。擠進去看過才知道，顧客沒有把雞蛋拿走，而是付完錢后在那里寫收件人的姓名、地址、聯系電話等信息。付錢后拍拍屁股走人，沒人把雞蛋拿走。
沒幾個是拿著雞蛋走的，買得少的才自己拎著。后來排到他了，吃了才發現從未吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中的溏心還不是硬的，而且撲鼻的香味已經進入到雞蛋心里邊去了。
制作方法就真不知道，但的確十分好吃。價錢是多少？一個相當于2軟妹幣。咱們都知道雞蛋在內地也就5毛錢的成本。賣2軟妹幣是不是賺大，毛利是1.5元？然后小金回來說講，如何能夠賣這么大量呢？很簡單，定位不同。他的定位很簡單，那里是旅行景點，天天有幾千人來旅行，小曦把“溫泉蛋”定位成禮物。就是借鑒腦白金的定位，成為禮品。去旅行的人，都需要干嘛？買禮物回去，對吧？
買禮物有幾個痛點？
1.太昂貴，承受不起
2.太便宜，送不出手
旅游禮物=唯一臺灣特征+很便宜=溫泉蛋
2軟妹幣一個，一盒20個也才40元。送這個出去，不會降低檔次，還這么有差異化，所以是親朋好友最佳選擇。送禮物還有一個辦法。去外面旅行，誰愿意提幾十盒東西回去送禮的？所以說小曦幫你解決了這個問題。直接找快遞公司給你寄過去。
當顧客回到家，蛋也到家了。或許到你親友的地址，而且以顧客的名義，有一封溫馨的送雞蛋的信。你外出旅行，40軟妹幣買到十分超值的禮物，送給你的親朋，這個有難度嗎？一切都從滿意需求出發。所以那些旅行團天天都有人去那里簽字。多有記住的親朋都會寄，為何？由于便宜有體面。
