傳統上我們都是由內而外配置資源。因為一開始我們的經濟是一種稀缺經濟，只要你能制造好東西，自然不愁銷路。但是走到了今天，我們必須要將配置資源的方式進行逆轉，要以心智為核心去配置資源。
任何一個企業，首先要考慮我們在顧客頭腦里的位置在哪里。這個位置，是針對競爭確立的優勢位置。這是一個企業存在的根本理由，也是唯一的理由。只有找到這個位置以后，我們所有的資源圍繞著這個位置去配置，才是有效的。
真正戰略學上定位的定義，就是在顧客頭腦里，針對競爭確立起一個優勢的位置。當你有了這個優勢的位置，企業所有的資源都必須去投入、攻上以至于壟斷這個位置。所以，每個企業都有一個基本的戰略任務，就是要去攻上上甘嶺。
每個企業都面臨一場艱巨的上甘嶺之戰，那就是你針對競爭在頭腦中的優勢位置。你要去把它拿下來，甚至要達到壟斷，只有壟斷了這個位置你才進入了無人區。攻入了無人區，這個企業才掌握了定價權。沒有定價權的企業，在一個競爭幽靈無處不在的世界里，是不可能存在的。
要判斷有沒有未來的一個唯一標志是：我能不能針對競爭確定性的優勢位置，能不能在這個優勢位置建立起主導的地位，劃成一個等號。只有攻上了上甘嶺，你的事業才算起步了，你就進入了無人區了，你就有定價權了。沒有定價權沒有壟斷一個定位的公司，都是沒有希望的。
社會整個心智空間，是為未來許許多多擁有定位的機會存在的。當你是一種同質化的時候，我們的頭腦是極其有限的。當我們如果能夠不斷地改變他的結構，創造一個個第一，一個個針對競爭確立的與眾不同的位置的時候，我們頭腦的容納量比我們自己想象的要大得多得多。
消費者從來沒有買過商品，消費者的購買行為整個心理學基因只有三個字，叫“我以為”。我們要做的是幫助消費者進行：“我以為是對的，我以為是好的，我以為是好看的這個信任授權，幫它做一個確認。”
消費者所有的購買行為都是基于“我以為”，因此消費者的購買是“我以為”，我以為好看，我以為漂亮，我以為好吃，我以為值得，我以為劃算。而所有做營銷人只要做一件事，幫助他確認你的“你以為”。
